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Esventia Consultores

Negociación Comercial

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En Madrid

Curso gratis
subvencionado por el Estado
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Información importante

Tipología Subvencionado a trabajadores
Nivel Nivel intermedio
Lugar Madrid
Duración Flexible
Inicio Fechas a elegir
  • Subvencionado a trabajadores
  • Nivel intermedio
  • Madrid
  • Duración:
    Flexible
  • Inicio:
    Fechas a elegir
Descripción

Comprender el proceso de negociación.
Definir estrategias de negociación que posibiliten cerrar acuerdos dentro de los márgenes de maniobra establecidos.

Información importante

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
Fechas a elegir
Madrid
C/ Sagasta, 8 1º A, 28004, Madrid, España
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Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Comprender el proceso de negociación. Analizar la importancia de la preparación de la negociación y eliminar la improvisación en las negociaciones. Desarrollar un método para la preparación de las negociaciones, contemplando todos los aspectos involucrados en el acuerdo final. Adaptar la estrategia de negociación en función del objetivo a alcanzar. Definir estrategias de negociación que posibiliten cerrar acuerdos dentro de los márgenes de maniobra establecidos. Manejar adecuadamente la técnica de las concesiones. Analizar los “juegos sucios” que pueden aparecer durante la negociación y saber cómo abordarlos. Entrenar cómo aplicar cierres de acuerdo.

· ¿A quién va dirigido?

Profesionales de la venta que deseen mejorar sus habilidades de negociación. No se requiere experiencia previa, ni conocimientos específicos.

· Requisitos

No necesarios.

· Titulación

Certificado de participación otorgado por Esventia Consultores.

· ¿Qué distingue a este curso de los demás?

Nuestros veinticinco años de experiencia ofreciendo soluciones de formación presencial a empresas, de todas las áreas de mercado, nos avalan.

· ¿Qué pasará tras pedir información?

Nos pondremos en contacto, a la mayor brevedad posible, a través del medio que mejor se adapte a sus necesidades.

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Logros de este Centro

2017
2016
Este centro lleva demostrando su calidad en Emagister
6 años con Emagister

¿Cómo se consigue el sello CUM LAUDE?

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

Este centro lleva 6 años en Emagister.

¿Qué aprendes en este curso?

Negociación comercial
Estrategias de negociación
Cierre de acuerdos
Curso de negociación comercial
Fases de la negociación
Proceso de una negociación comercial
Curso de negociación
Negociación con clientes
Negociación de ofertas

Profesores

Equipo Docente
Equipo Docente
Profesor

Temario

EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL.

DESARROLLO DEL PROCESO DE COMPRA DEL CLIENTE.

CRITERIOS DE SELECCIÓN DE PROVEEDORES.

ROLES DEL CLIENTE DURANTE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL.

LA FASE DE VENTAS:

  • Utilización del método SPIN en la etapa de diagnóstico de necesidades.
  • Efectividad argumentativa.
  • Identificación y superación de barreras del cliente.
  • Presentación y seguimiento de la oferta.

LA FASE DE NEGOCIACIÓN:

  • Factores que van a incidir en las negociaciones.
  • Estudio del cliente.
  • Fijación de objetivos y estrategias de negociación.
  • Cómo manejar las concesiones durante el proceso de negociación.
  • Cómo desmantelar los juegos sucios.
· Los cierres de acuerdo.

Información adicional

BONIFICABLE a través de la Fundación Tripartita.
Si lo desea, podemos realizar la gestión de la bonificación, sin cargo adicional.

Formación In Company, nos adaptamos a las necesidades específicas de su empresa.

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