Persuadir para cerrar más ventas (Online)

OBJETIVOS

• Comprender la Programación Neurolingüística y las ventajas que aporta su metodología al proceso de la venta.
• Aprender cómo influye la comunicación en los demás.
• Conocer la necesidad de mejorar la escucha activa y de realizar ‘preguntas de calidad ’para obtener información del cliente.
• Comprender el mapa mental y cómo le afectan los diferentes filtros de la realidad que aplicamos.
• Conocer los sistemas representacionales y cómo codifican la información que recibimos.
• Aprender el ‘lenguaje de la mente’ para poder identificar y duplicar a cada tipo de cliente para establecer sintonía o rapport con ellos y así poder influir en su decisión de compra.
• Conocer los metaprogramas como técnica para convencer al cliente.
• Aprender las ‘trampas del lenguaje’ o metamodelo para utilizarlo como herramienta para rebatir objeciones.
• Aprender a generar anclas a un cliente para asociarle estados emocionales positivos y utilizarlos durante el proceso de la venta.
• Conocer cómo generar estados internos positivos para la venta, aprendiendo a autoanclarse y a cuestionar creencias.