PROBIOMED - MANAGEMENT DEI PRODOTTI BIOMEDICALI

Il programma dura 12 mesi, distribuiti in 9 mesi d’aula e 3 mesi di esperienza sul campo (Field Project)
STRATEGIE E ORGANIZZAZIONE NELL’INDUSTRIA BIOMEDICALEStrategie e Organizzazione nell’industria BiomedicaleAnalisi del SettoreVantaggi CompetitiviMission e Obiettivi dell’ImpresaStrutture, funzioni, ruoliProcessi chiaveFondamenti di Finanza AziendaleValutazione Performance AziendaleBudget, Bilancio (Conto Economico, Stato Patrimoniale, Cash Flow)Indicatori di Performance e loro monitoraggioLa competizione nei diversi mercatiCodice EticoAnalisi CASO Johnson & Johnson MedicalSERVIZIO SANITARIO NAZIONALE ED ECONOMIA E GESTIONE DELLE AZIENDE SANITARIEParte I : Servizio Sanitario Nazionale (SSN)
Disciplina LegislativaLe Politiche Sanitarie NazionaliGli Enti del Sistema Sanitario Nazionale (Ministero Salute, AIFA, Istituto Superiore di Sanità, Agenzia Nazionale della Sanità)Piano Sanitario Nazionale e Piani Sanitari RegionaliFondo Sanitario Nazionale e meccanismi di ripartizioneMonitoraggio della Spesa SanitariaConfronto con altri Sistemi Sanitari NazionaliMeccanismi di inclusione delle prestazioni a carico del S.S.N.Parte II : Economia e Gestione delle Aziende Sanitarie
Tipologie di Aziende Sanitarie (Asl, A.O. , Istituti di Ricerca e Ricovero a Carattere Scientifico, Policlinici Universitari, Ospedali Classificati, Strutture Ospedaliere Private, ecc.)Organizzazione delle Aziende SanitariePrezzi delle prestazioniAccreditamento e Contrattualizzazione delle Strutture SanitarieFinanziamenti delle Infrastrutture TecnologicheComportamenti e Procedure di approvvigionamento delle Aziende SanitarieApproccio e gestione delle procedure di acquistoProcedure di acquisto ad evidenza pubblicaProcedure di acquisto non ad evidenza pubblicaOrganizzazione e attività del Tender Office e del Customer ServiceGestione del creditoRegulatory AffairsHOSPITAL CLINICAL GOVERNANCE & RISK MANAGEMENTHospital Clinical Governance: concetti introduttiviHospital Clinical Governance, Qualità e Cambiamento organizzativoLa valutazione delle tecnologie in ambito medicaleLa valutazione delle tecnologie nella prospettiva dell’acquirenteClinical Risk Management e Valutazione delle Tecnologie BiomedicaliI processi di acquisto delle Tecnologie (competenze, procedure, strutture, valutazioni tecnico – economiche, dimensionamento)La gestione delle tecnologie biomedicali (introduzione, utilizzo, manutenzione, sostituzione)LABORATORIO SELLING ISimulazioni di processi di negoziazioneSimulazioni di Selling ComunicazioneSimulazioni di valutazione di self –efficacy, con riferimento alle caratteristiche personali e al loro impatto sui processi di venditaAffiancamento assistito sul fieldMARKETING DI PRODOTTOIl Mercato dei Prodotti BiomedicaliStrumenti di Analisi del MercatoIl Sistema Informatico di MarketingLa gestione delle relazioni con Regioni e Aziende Sanitarie e l’identificazione dei bisogni degli stakeholders pubblici: strumenti e letture per comprendere il mercato (market access)Segmentazione del mercatoLa pianificazione di MarketingIl Marketing dei nuovi prodottiLa Comunicazione di MarketingIl Marketing dei servizi sul ProdottoLa previsione delle DomandaProposal ManagementEtica di MarketingLABORATORIO SELLING IILe tecniche di vendita, con riferimento ai diversi contesti di mercatoApprofondimento delle simulazioni di negoziazione, con riferimento alle diverse fasi del processo e alle diverse categorie di clienti, nonché ai contenuti della negoziazioneEsperienze avanzate in fieldSimulazioni sullo sviluppo delle capacitàLa comunicazione nel processo di negoziazioneLABORATORIO IMPIEGO TECNOLOGIE BIOMEDICALIApplicazione delle normative per la salvaguardia della salute degli operatoriProcessi operativi nelle strutture sanitarie:Struttura e funzionamento del blocco operatorio (piastre chirurgiche)I processi di sterilizzazioneLe infezioni chirurgicheModalità di accesso nelle sale operatorieRegole di comportamento nelle sale operatorieAnalisi della concorrenza per l’utilizzo delle tecnologie medicaliCommercial trainingSimulazioni di comportamento (field training)COMPORTAMENTO ORGANIZZATIVODalla Performance Aziendale alla Performance IndividualeValutazione e monitoraggio della Performance IndividualeIncentivazione della PerformancePerformance ManagerialeDinamiche e Miglioramento Continuo della PerformanceLe determinanti del comportamento organizzativo (motivazione, competenze, cultura aziendale, etica)Automotivazione v.s. AutogestioneOrientamento alla Performance e al conseguimento degli ObiettiviSviluppo delle capacità concettualiOrientamento StrategicoOrientamento SistemicoOrientamento alla Visione Generale v.s. Attenzione ai DettagliOrientamento alla valutazione dei rischiCapacità di apprendimentoDecisionalitàSviluppo delle capacità comportamentaliLa dimensione emozionaleCapacità di cooperazione nei gruppiCapacità di adattamentoCapacità di negoziazioneCapacità di comunicazionePro – attivitàOrientamento al clienteSelf-Efficacy: motivazione e autogestione, capacità di lavorare per obiettivi, pro-attività