Programa en Dirección Comercial y Marketing de empresas de Automoción (PDCM)
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Sobre todo creo que es una oportunidad muy buena para compartir sinergias y para estar en contacto con gente de nuestro sector fuera de nuestro día a día, compartir experiencias y cómo hace uno en su casa las cosas pudiendo coger buenas ideas. La calidad de los ponentes en todas las exposiciones ha sido realmente buena, y aunque muchas cosas digamos que las conoces, pero pararte a pensar y darle una vuelta más de tuerca, y poderlo aplicar en nuestro día a día es realmente bueno.
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La visión de muchos de los ponentes de ver el negocio desde la parte de arriba (estamos siempre acostumbrados a verlo desde la base) te da una visión muy diferente a la que uno piensa. Todos los ponentes te aportan algo que te hace ver cosas distintas a las que tú estás acostumbrado.
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Yo vengo de una empresa familiar y nosotros somos 3ª generación, y debemos el día de mañana poder continuar con el negocio. Así mi expectativa en este curso era encontrar esos conocimientos que por la vorágine del día a día en el trabajo no era capaz de aprender. Destacaría la cercanía del profesorado, la posibilidad de hablar y comunicarnos con ellos preguntándoles dudas. Los meeting de networking son extraordinarios y me hubiera gustado tener aún más.
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Curso
Online
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Fórmate en dirección comercial del sector de la automoción
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Tipología
Curso
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Metodología
Online
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Idiomas
Castellano
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Horas lectivas
250h
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Duración
8 Meses
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Campus online
Sí
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Servicio de consultas
Sí
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Tutor personal
Sí
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Clases virtuales
Sí
¿Buscas potenciar tu perfil profesional y convertirte en un directivo del sector de la distribución del motor? Este curso te adentrará en los aspectos clave de las áreas de comercial y marketing en una organización centrada en la automoción. Así, podrás entender la interacción entre departamentos y las conexiones que se forman entre la red y su marca. De este modo, los alumnos que se inscriban en este curso se capacitarán con las competencias integrales para gestionar proyectos en marketing y ventas.
El Programa en Dirección Comercial y Marketing de empresas de Automoción, que se encuentra disponible en el catálogo de Emagister, te adentrará en las bases del marketing. En este módulo, estudiarás la misión, la visión, la estrategia, los objetivos y las funciones del marketing. Además, verás desde dentro los secretos de un departamento comercial y averiguarás los tipos de mercado, la previsión de la demanda y el escenario global del sector de la automoción y te introducirás en la estructura comercial y el desarrollo de red.
En esta titulación de 360 Business School dominarás las funciones del comercial y te familiarizarás en áreas como el proceso de venta del vehículo nuevo y del vehículo de ocasión y la financiación. Por último, los estudiantes comprenderán el funcionamiento de las áreas de logística y distribución, así como se les introducirá en el cambiante entorno lleno de estrategias, oportunidades y desafíos actuales del sector de la automoción.
A tener en cuenta
Aplicar la teoría a casos prácticos del sector en las áreas comercial y marketing, de la mano de profesionales de prestigio que permitan capacitar al alumno tanto para resolver las problemáticas actuales del mercado, como para identificar las oportunidades y amenazas en el entorno cambiante.
Desarrollar las habilidades básicas para enfrentarse a la realidad comercial actual, formando al alumno en la utilización de las herramientas propias de un profesional de esas áreas, y en la toma de decisiones ágil con base en el análisis de datos.
Dotar de una visión global del negocio, ayudando a reflexionar sobre qué elementos o experiencias hacen incrementar tanto las ventas en el corto plazo, como realmente la satisfacción real del cliente y su fidelidad en el largo plazo.
Adquirir las capacidades de liderazgo y comunicación necesarias en todo perfil directivo, a la vez que se trabajan conscientemente la escucha activa y la inteligencia emocional necesarias en el área gerencial de las empresas de hoy en día.
Fomentar el networking sectorial, así como promover el contacto con los diversos actores, proveedores, asociaciones y agentes reguladores de nuestro mercado.
Profesionales de la automoción que buscan tener una visión global de las áreas de marketing y comercial del sector para poder adquirir mayores responsabilidades en su empresa.
Profesionales de otras industrias que pretenden incorporarse al mundo del automóvil y desean conocer de la mano de otros profesionales del sector cuáles son las claves que rigen la distribución del automóvil en nuestro país.
Alumnos sin experiencia que deseen iniciarse en el mundo del automóvil, y que para ello necesitan comprender el funcionamiento del negocio explicado con un lenguaje cercano y accesible (Atención!!, para este perfil de alumno el programa requerirá mucho más esfuerzo).
Opiniones
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Sobre todo creo que es una oportunidad muy buena para compartir sinergias y para estar en contacto con gente de nuestro sector fuera de nuestro día a día, compartir experiencias y cómo hace uno en su casa las cosas pudiendo coger buenas ideas. La calidad de los ponentes en todas las exposiciones ha sido realmente buena, y aunque muchas cosas digamos que las conoces, pero pararte a pensar y darle una vuelta más de tuerca, y poderlo aplicar en nuestro día a día es realmente bueno.
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La visión de muchos de los ponentes de ver el negocio desde la parte de arriba (estamos siempre acostumbrados a verlo desde la base) te da una visión muy diferente a la que uno piensa. Todos los ponentes te aportan algo que te hace ver cosas distintas a las que tú estás acostumbrado.
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Yo vengo de una empresa familiar y nosotros somos 3ª generación, y debemos el día de mañana poder continuar con el negocio. Así mi expectativa en este curso era encontrar esos conocimientos que por la vorágine del día a día en el trabajo no era capaz de aprender. Destacaría la cercanía del profesorado, la posibilidad de hablar y comunicarnos con ellos preguntándoles dudas. Los meeting de networking son extraordinarios y me hubiera gustado tener aún más.
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Valoración del curso
Lo recomiendan
Valoración del Centro
Cristian Leal
Juan Manuel Pacheco
Alexandra Palacios Valls
Carmen Tello Chato
José Luis Benítez
Materias
- CRM
- Dirección comercial
- Marketing estratégico
- Posicionamiento
- C
- Automóvil
- Marketing digital
- Redes sociales
- SEO
- Automoción
- Marketing y ventas
- Liderazgo
- Comercio y marketing
- Logística y distribución
Profesores
Juan Montesinos Hernando
Director del Programa PGPV
Temario
Módulo 1 - Marketing / Marketing Estratégico I
U.D. 01 M – Introducción al Marketing
U.D. 02 M – Misión – Visión – Estrategia y Objetivos
U.D. 03 M – Marketing Estratégico y Marketing Táctico.
U.D. 04 M – Funciones del Marketing.
Módulo 2 - Comercial / Mercado
U.D. 01 C – Escenario global del sector automoción
U.D. 02 C – Tipos de mercado y clientes
U.D. 03 C – Objetivos de venta y área de responsabilidad
U.D. 04 C – Previsión de la Demanda
U.D. 05 C – Cuota y datos de mercado, análisis y gestión
Módulo 3 - Comercial / Red y Estructura Comercial
U.D. 06 C – La red comercial y desarrollo de red
U.D. 07 C – Estructura comercial de un concesionario
U.D. 08 C – Estructura comercial de una marca
Módulo 4 - Marketing / Marketing Estratégico II
U.D. 05 M – Ciclo de Vida del Producto Automotriz: Curvas de Tiempo y Volumen
U.D. 06 M – Segmentación de Mercados
U.D. 07 M – Posicionamiento de Producto.
U.D. 08 M – Imagen Corporativa y Estándares de Marca
Módulo 5 - Comercial / El Proceso de Venta
U.D. 09 C – El proceso de venta a cliente particular
U.D. 10 C – Ventas a profesionales (B2B): Flotas y RAC
U.D. 11 C – El Test drive
Módulo 6 - Comercial / VO y Financiación
U.D. 12 C – El vehículo de ocasión
U.D. 13 C – La financiación
Módulo 7 - Marketing / Marketing Operativo
U.D. 09 M – Comunicación en Marca Versus Concesión. ATL, BTL y TTL.
U.D. 10 M – Eventos, Patrocinios y Relaciones Públicas.
U.D. 11 M – Micro Marketing y Marketing de Guerrilla en la Concesión.
U.D. 12 M – Tráfico de exposición
U.D. 13 M – Satisfacción de Clientes.
Módulo 8 - Comercial / Gestión del Vehículo Nuevo
U.D. 14 C – La rentabilidad, campañas comerciales y descuentos
U.D. 15 C – Retribución del concesionario y del vendedor
Módulo 9 - Comercial / Logística y Distribución
U.D. 16 C – Logística y stock
Módulo 10 - Marketing / Marketing Digital
U.D. 14 M – Internet y Automóvil: Cambios Versus Procesos Tradicionales.
U.D. 15 M – La web del concesionario.
U.D. 16 M – El Automóvil en las Redes Sociales.
U.D. 17 M – Tráfico Web & RRSS, SEM & SEO y Generación de LEADS.
U.D. 18 M – Analítica Web. El E-Commerce y M-Commerce.
Módulo 11 - Comercial / Herramientas y KPIs de ayuda y control
U.D. 17 C – El mystery shopping
U.D. 18 C – Softwares utilizados en Dept. Ventas
U.D. 19 C – Cuadro de Mandos y KPIs de gerencia comercial
Módulo 12 - Comercial / Ineficiencias del mercado
U.D. 20 C – La Automatriculación, el Km 0 y el vehículo Demo
Módulo 13 - Marketing / CRM y Explotación de Bases de Datos
U.D. 19 M – CRM En el Automóvil (Desde la Primera Oferta Hasta la Segunda Venta).
U.D. 20 M – Los Datos del Cliente. Tratamiento de bases de datos.
Módulo 14 - Estrategias, desafíos y oportunidades
U.D. 01 E – Nuevas Experiencias en la Distribución del Automóvil
U.D. 02 E – Oportunidades y desafíos en el sector
Módulo 15 - Marco Jurídico y Legislación en el sector
U.D. 01 MJ – Marco Jurídico actual en la distribución del automóvil
Módulo 16 - Habilidades Directivas / Inteligencia emocional, Liderazgo y Comunicación
U.D. 01 HD – Inteligencia Emocional (I): competencias intrapersonales, gestión del estrés y del tiempo
U.D. 02 HD – Liderazgo (I): competencias del líder y técnicas de negociación
U.D. 03 HD – Comunicación (I): escucha activa, asertividad y feedback
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Programa en Dirección Comercial y Marketing de empresas de Automoción (PDCM)