Pymes Plataforma Comercial

Técnicas de Cierre de Ventas

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En Málaga

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Tipología Curso
Lugar Málaga
Horas lectivas 40h
  • Curso
  • Málaga
  • 40h
Descripción

Objetivo del curso: Reconocer aquellas señales que indican el comienzo del Cierre. Conocer las etapas psicológicas de la Venta y las características de los distintos tipos de Clientes. Saber entrar en acción en el momento oportuno para el Cierre. Aplicar correctamente las etapas psicológicas de la Venta. Manejar las distintas Técnicas de Cierre. Facilitar el Cierre de Venta.
Dirigido a: Profesionales de la Venta y todo aquel personal relacionado/a con la Actividad Comercial. En general, todas aquellas personas de cualquier ámbito profesional interesadas en mejorar sus Habilidades Comerciales en relación con el Cierre de Ventas.

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
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Málaga
C/Iznate, nº1 (Junto a Avda. Ortega y Gasset), Málaga, España
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Málaga
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Temario

Presentación:

Pymes Plataforma Comercial se constituye como Centro de Formación y Consultoría de Recursos Humanos especializada exclusivamente en el área Comercial, siendo su finalidad principal proporcionar solución a las necesidades de personal cualificado de la Pequeña y Mediana Empresa de Málaga.

Programa:

Primera Parte.-

1.- Introducción al Cierre de Ventas
2.- Definición de Cierre
3.- Características y Habilidades de un “Closer”

Segunda Parte.-

1.- El Cierre según el tipo de Clientes
2.- Cómo Cerrar una Venta
3.- Técnicas de Cierre

Metodología:

La modalidad de impartición será presencial, utilizando una combinación de los distintos métodos de enseñanza: Expositivo, Demostrativo y por Descubrimiento. Estos métodos se irán utilizando según los temas a estudiar / trabajar.
A lo largo de las distintas unidades didácticas se realizarán ejercicios prácticos (usando Dinámicas Grupales: Role Playing, Debates, Estudios de Casos, …) y/o ejercicios teóricos con la finalidad de asimilar y afianzar los Conocimientos y Habilidades tratados a lo largo del Curso.


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