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TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN (ADGD257PO)
Curso subvencionado para trabajadores
Online
subvencionado por el Estado
Descripción
-
Tipología
Subvencionado a trabajadores
-
Metodología
Online
-
Duración
4 Semanas
Negocia de forma efectiva, aprovecha esta oportunidad para formarte que Alborán Formación tiene para ti.
A tener en cuenta
Identificar y aplicar los conceptos, acciones, comportamientos y principios fundamentales de la negociación y llevar a cabo las diferentes fases de una negociación de forma eficaz.
Trabajadores y Autónomos de cualquier sector de la Comunidad de Madrid.
Estar trabajando como asalariado o autónomo con Cuenta de Cotización de la Comunidad de Madrid.
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Materias
- Conflicto
- Dirección
- Administración
- Ventas
- Comercial
- Marketing
- Comunicación
- Atención al cliente
- Comercio
- Empatía
- Gerente
Profesores
Pendiente de confirmación
en breve.
Temario
1.4.1. La introducción 1.4.2. La coacción 1.4.3. La incitación
1.4.4. La instrucción 1.4.5. La persuasión 1.5. Los Diez Principios Fundamentales de la Negociación
1.5.1. Intentar evitar la negociación
1.5.2. Estar preparados 1.5.3. Que la otra parte sea la que haga el trabajo
1.5.4. Utilicemos nuestra fuerza, al principio, con suavidad 1.5.5. Que compitan ellos 1.5.6. Dejémonos cierto margen de maniobra
1.5.7. Mantengamos nuestra integridad y credibilidad
1.5.8. Escuchemos en vez de hablar
1.5.9. Mantengámonos en contacto con sus expectativas
1.5.10. Que se familiaricen con nuestras grandes ideas./ 2. FASES Y PROCESOS DE LA NEGOCIACIÓN:
2.1. Análisis de las Fases de Negociación 2.1.1. Paso 1: Conocerse
2.1.2. Paso 2: Identificar objetivos y necesidades 2.1.3. Paso 3: Inicio del proceso 2.1.4. Paso 4: Posicionamiento y expresiones de desacuerdo 2.1.5. Paso 5: Reevaluación y concesión 2.1.6. Paso 6: Acuerdo de principio 2.2. Herramientas: Negociando el Precio 2.2.1. Introducción 2.2.2. Presentación del precio 2.2.3. Cuando nos presenten el precio 2.2.4. El sentido de la oportunidad 2.2.5. Cómo tratar las objeciones al precio 2.2.6. Presentación práctica de un precio 2.2.7. Descripción del tratamiento de las diferentes objeciones 2.2.8. Presentación de caso práctico real de actuación ante soborno 2.3. Herramientas: El Proceso de Negociación (I) 2.3.1. Prenegociación: consejos para el negociador 2.3.2. Posicionamiento 2.3.3. Argumentación 2.4. Herramientas: El Proceso de Negociación (II) 2.4.1. Cesión/prueba 2.4.2. Acuerdo 2.4.3. Seguimiento 2.4.4. La PNL./ 3. TÁCTICAS Y CONTRATÁCTICAS.
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN (ADGD257PO)
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