Técnicas en Negociación aplicadas en Mediación

Escuela Sevillana de Mediación

Curso

En Sevilla

150 € IVA inc.

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Descripción

  • Tipología

    Taller intensivo

  • Nivel

    Nivel intermedio

  • Lugar

    Sevilla

  • Horas lectivas

    15h

  • Duración

    2 Días

Aprende con un sentido muy práctico muchos de los aspectos de las interacciones humanas en el ámbito de la Negociación. Uno de los puntos claves de toda Negociación es saber introducir y llevar a cabo la técnica adecuada en cada momento y procedimiento. En este curso matizaremos y analizaremos cada una de ellas.

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Sevilla
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C/ Alejandro Collantes, 41018

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A tener en cuenta

En este Curso aprenderemos los diferentes factores y aspectos que influyen en una negociación:

•Cómo desarrollar una metodología sistemática para prepararlas.
•Cómo evitar los errores más frecuentes: improvisación, falta de objetivos, escasa iniciativa y control.
•Aprenderemos también a conocer las diferentes estrategias y tácticas de negociación existentes para saber aplicar la más oportuna en cada fase o paso de una negociación. Etc.

Este Curso está especialmente dirigido a todas aquellas personas involucradas directamente en negociaciones: familias, compras, convenios, ventas, contrataciones, acuerdos, tratos, solución de contingencias dentro de la empresa, contratos cliente-proveedor, etc.

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Materias

  • Negociación de conflictos
  • Negociación colectiva
  • Negociación de ofertas
  • Mediación
  • Mediación social
  • Mediación familiar
  • Mediación educativa
  • Mediación y resolución de conflictos
  • Mediación en comunidades de vecinos
  • Mediación intercultural
  • Resolución de conflictos

Profesores

Josemi Valle

Josemi Valle

Docente

Licenciado en Filosofía y Cien­cias de la Educación por la Universidad de Salamanca. Se dedica a la investigación, redacción e impartición de conocimiento relacionado con la inteligencia social, la ética y la filosofía del comportamiento. Ha trabajado en el departamento de I+D de diferentes empresas relacionadas con la Formación. Actualmente forma parte del equipo de investigación y docencia de ENE Escuela de Negociación y de la Escuela Sevillana de Mediación.

Temario

  1. Una aproximación a la negociación, una disciplina multidisciplinar

  1. Genealogía de la negociación

  2. La mediación como una negociación con intervención de un tercero

  3. Reconocer situaciones de negociación

  4. La negociación basada en principios

  5. Negociaciones distributivas y negociaciones integradoras

  6. La tensión antagónica y la tensión sinérgica

  7. Estrategia y táctica

  8. Reclamar valor y crear valor

  9. Tácticas conciliadoras versus tácticas coercitivas

  10. La primera oferta, la BATNA y la ZOPA

  1. Psicología de la negociación

  1. Emociones y sentimientos, valores e intereses

  2. La irracionalidad en la negociación

  3. Sesgos cognitivos

  4. Sesgos de interacción social

  5. La generación de influencia: con el poder hemos topado

  6. Tipos de poder

  7. La persuasión en el proceso

  8. La ética discursiva como modelo

  9. El protocolo de la argumentación

  10. La convicción: el cromosoma del acuerdo

  1. Las cuestiones éticas

  1. La relación con la información

  2. El dilema versus la disputa

  3. La reputación y la confianza

  4. Las tres escuelas de negociación

  5. El juego sucio de la negociación

  6. Pactar con el diablo

  7. La negociación desigual

  8. Salvar la cara al otro

  9. Tácticas engañosas: la manipulación

  10. Repertorio de tácticas honestas

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