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Técnicas para la Búsqueda de Clientes Compradores

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En Elche

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Información importante

Tipología Curso
Lugar Elche
Horas lectivas 12h
  • Curso
  • Elche
  • 12h
Descripción

Objetivo del curso: Descubrir las técnicas de Marketing más novedosas para la obtención de referidos. Técnicas para la realización de calificación financiera. Descubrir las principales fuentes de potenciales Compradores. Conocer las técnicas mas adecuadas para realizar: Telemarketing y Marketing Directo.
Dirigido a: Profesionales del sector inmobiliario

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
Consultar
Elche
c/ Conrado del Campo, nº 16 bajo, 03204, Alicante, España
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Opiniones sobre este curso

D
Dainora B.
Opinión verificada
5.0 12/06/2019
Sobre el curso: En general todo me parece muy profesional e interesante, estoy encantada.
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¿Te ha ayudado esta opinión? (0)
D
Dainora Blumberg
5.0 14/04/2019
Sobre el curso: Bien
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* Opiniones recogidas por Emagister & iAgora

¿Qué aprendes en este curso?

Agente inmobiliario

Temario


PROGRAMA DEL CURSO:

1. Razones por las que una casa no se vende.
  • Análisis de la situación inmobiliaria actual.
  • El Marketing clave para el éxito.
  • Elementos claves que los compradores notan: Apariencia y Estado de la vivienda
  • La filosofía sobre el control del precio.
  • El principio de Regresión.
  • La especialización se paga en forma de honorarios.

2. El primer paso: Así como un médico o un abogado, un Agente debe diagnosticar antes de recetar.
  • ¿Es cliente potencial?. trabajar con Compradores Cualificados para un Éxito
  • Para poder atenderle mejor dígame....
  • Las preguntas claves.
  • Los mejores documentos para la calificación.
  • La calificación financiera: Valor de la Compra venta y Valor hipotecario. Ratio de endeudamiento etc..
  • Reflexiones para una mayor efectividad en la venta.

3. Encontrar un comprador motivado a corto plazo. La planificación es clave:" primero apunta y luego....

  • Mi plan de Marketing en 20 pasos
  • Proceso de Elaboración del Plan Comercial.
  • Control y Supervisión del Plan de Marketing

4. Atraer compradores: Fuentes de potenciales Compradores. Nuestro negocio depende de las personas que conocemos.
  • El circulo de influencia
  • Clientes vendedores y Compradores cómo generar prospectos
  • Llamadas en frío en tu zona.
  • El Marketing Estratégico: 9 pasos para el éxito
  • Porteros y Conserjes. El contrato de referencias.
  • Posicionamiento Demográfico.
  • El mailing. El secreto del éxito: " LA LISTA"
  • La puerta fría con encuesta.
  • Otras formas de promoción personal.
  • Cómo Organizar unas Jornadas de puertas abiertas productivas
  • Donde conviene más invertir
  • La colaboración con otras agencias.
  • Los carteles.
  • El Telemarketing, un sistema para cualificar y Obtener Compradores por teléfono.
  • Otras fuentes para atraer compradores.....

5. Cuando el negocio va bien, puedes anunciar. Cuando el negocio va mal, tienes que anunciar. La publicidad y sus objetivos.

  • Objetivos de la publicidad
  • Puntos básicos de la publicidad
  • Promoción personal.
  • Ejemplos de Marketing Directo que funcionan por toda España.

6. Pasos para la promoción de una propiedad
  • Pasos para la promoción de un inmueble.
  • Documentos necesarios después de la firma del mandato.
  • Preparación del vendedor y del inmueble para la venta.
  • Mantenimiento de clientes vendedores satisfechos
  • Los pasos necesarios para una buena presentación.
  • El seguimiento clave del éxito
  • La venta empieza por un: "NO".

METODOLOGÍA:

  • Durante 15 minutos los asistentes expondrán sus tres objetivos básicos a alcanzar con este seminario.
  • El ponente los analizará, y en función de las prioridades del grupo, enfocará el seminario.
  • Se utiliza una metodología activa, dinámica y participativa

OBJETIVOS:

  • Descubrir las técnicas de Marketing más novedosas para la obtención de referidos.
  • Técnicas para la realización de calificación financiera.
  • Descubrir las principales fuentes de potenciales Compradores
  • Conocer las técnicas mas adecuadas para realizar: Telemarketing y Marketing Directo.
  • Desarrollar un plan de Marketing de éxito para la venta del Inmueble
  • Controlar la captación desde la exclusiva.
  • Relacionar aspectos teóricos con casos prácticos.
  • La mañana del segundo día se dedicara al entrenamiento práctico de todo tipo de llamada de telemarketing y solicitud de referidos.


La mayoría de la gente piensa que las casas en venta terminan vendidas, pero la realidad es que hasta un 50% de las casas en España dejan el mercado sin ningún éxito en momentos de escasa demanda.

DOCUMENTACIÓN DE TRABAJO:
Se entrega un CD con las Técnicas más efectivas para la realización de llamadas de tele marketing, referidos y seguimiento.


Seminario práctico: Se realizaran simulaciones y ejercicios prácticos.

Documentación de trabajo: Le entregamos la mejor documentación, para su seguimiento. CD con las mejores técnicas para llamadas

Plazas limitadas: Garantizamos la atención y participación de los asistentes.

Garantía de calidad: Contenido y ponentes seleccionados.

Certificado de participación: Se otorgara un certificado de asistencia a todos los participantes en este seminario.

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¡ACUDE AL CURSO!... : Y MEJORARAS TUS HONORARIOS, ES UNA INVERSIÓN.

Información adicional

Prácticas en empresa: Posibilidad de Incorporación a la compañía
Persona de contacto: Carolina Garcñia

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