Ventas-
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Muy satisfecho y han superado mis expectativas. Primero hay que describir la buena capacitación impartida, de una manera muy profesional con empatía y amabilidad, de todo el personal involucrado en la capacitación. Cómoda escuela y material dado que también está muy bien actualizado. Recomendable.
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Curso
Online
*Precio Orientativo
Importe original en MXN:
$ 3.150 $ 4.450
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Tipología
Taller intensivo
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Nivel
Nivel avanzado
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Metodología
Online
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Horas lectivas
15h
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Duración
2 Días
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Prácticas en empresa
Sí
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Campus online
Sí
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Envío de materiales de aprendizaje
Sí
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Servicio de consultas
Sí
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Tutor personal
Sí
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Clases virtuales
Sí
¿Te encanta estar a la vanguardia en el campo que te apasiona?
No esperes más, esta formación en Ventas ofertado por Emagister e impartido por Excellence Training, incluye en su temario las últimas novedades en este campo de amplia demanda comercial.
Al desarrollar este curso aprenderás a vender con técnica, acortando el tiempo que te toma cerrar una venta y mejorando tus resultados en ventas. Excellence Training te garantiza una experiencia memorable, pero mejor que eso, empezarás a incrementar tus ventas de manera importante.
Si decides apuntarte, aprenderás sobre las habilidades más importantes de un vendedor de alto desempeño, los diferenciadores de tu solución o producto en el mercado, la forma de instruir al cliente para que tome la mejor decisión de compra y el uso efectivo de un story telling, Así mismo, comprenderás el objetivo y motivo de la llamada telefónica, el objetivo y motivo de la primera entrevista de ventas, la preparación de la carta comercial y el seguimiento apropiado del proceso.
No esperes más, aprovecha esta oportunidad y sigue creciendo profesionalmente. La variedad de conocimiento que adquirirás te permitirá alcanzar un alto nivel competitivo en este ámbito. Comunícate con Emagister, a través de emagister.com y adquiere toda la información que necesitas acerca de este y tantos cursos como sean de tu interés. ¡No olvides que el conocimiento es tu mejor arma!
A tener en cuenta
Al finalizar el curso taller, los participantes practicarán las técnicas de ventas de un vendedor de alto desempeño, reduciendo el tiempo que les toma cerrar una venta y acelerando la toma de decisiones del cliente, mediante las técnicas de ventas más efectivas, que les permitirán construir relaciones productivas de largo plazo con los Clientes de la organización, mejorando sus resultados en ventas
A todas aquellas personas que realizan la actividad de ventas, ventas de mostrador, venta B2B, venta directa, venta a canales de distribución.
Con o sin experiencia
No es necesario tener experiencia en el tema.
Es suficiente con tener la actitud y deseos de aprender las mejores prácticas de la venta.
Diploma curricular con validez oficial y registro ante la STPS.
• CONTAMOS CON UN MODELO EDUCATIVO DE VANGUARDIA con metodologías y técnicas didácticas con aprendizaje acelerado que nos permiten mantener el interés de los participantes todo el tiempo; mediante el uso de juegos, actividades lúdicas, uso de videos, dinámicas de grupo, estudios de caso, dinámicas de role playing, etc.
• Nos esforzamos por satisfacer y superar las expectativas de nuestros Clientes, brindándoles el seguimiento que requieren, hasta llegar a ser un aliado estratégico en soluciones de capacitación.
Solicita información a través de Emagister y deja que ExcellenTraining te contacte a la brevedad.
Si, lo impartimos en las dos modalidades; en curso abierto e In company.
Lo podemos impartir para tu empresa con una inversión especial para grupos.
Los cursos online son con el instructor EN VIVO.
Solicita información de descuentos especiales, a partir de 3 personas.
Tenemos horarios flexibles:
Entre semana y los días sábado.
Entre semana de 3 horas en 5 sesiones o en 2 sesiones de 7.5 horas.
Si, al finalizar el curso se entrega un reconocimiento con validez oficial, con registro de la STyPS.
Para cursos In company o para 3 participantes en adelante, se entrega un reporte del curso, que incluye los comentarios más relevantes de desempeño y recomendaciones para mejorar los resultados. De manera individual, cada participante entrega un plan de acción personal.
En la Ciudad de México, o en las oficinas del cliente, así como en cualquier estado de la República Mexicana o en el extranjero. Consultar si aplican viáticos.
Por medio de ZOOM.
Una vez que realizas el pago del curso, se te envía el link del curso con los materiales, así como información adicional previa a la capacitación.
Si, se entrega un manual y ejercicios para el participante.
Transferencias interbancarias, pago con tarjeta o PayPal.
Si, se facturan los cursos con previa solicitud.
Opiniones
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Muy satisfecho y han superado mis expectativas. Primero hay que describir la buena capacitación impartida, de una manera muy profesional con empatía y amabilidad, de todo el personal involucrado en la capacitación. Cómoda escuela y material dado que también está muy bien actualizado. Recomendable.
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Valoración del curso
Lo recomiendan
Valoración del Centro
Aramndo Gil Ecay
Materias
- Vendedor
- Negociación efectiva
- Comunicación efectiva
- Empatía
- Manejo de objeciones
- Negociacion
- Saber preguntar
- SABER ESCUCHAR
- Técnicas de cierre
- Servicio post venta
- Diagnóstico de necesidades
- Venta consultiva
- Presentación de ventas
- Prospección
- Embudo de ventas
- Preguntas de sondeo
- Preguntas de diagnóstico
- Capsula de elevador
- Psiologia del cliente
- Proceso consultivo
- Señales de compra
Profesores
Edith López
Directora - Facilitadora
Es Lic. en Turismo y Maestra en Ciencias con especialidad en Administración de Negocios, se ha especializado como conferencista y facilitadora de programas prácticos. Cuenta con más de 20 años de experiencia en el área de capacitación y en el diseño de cursos customizados. Su experiencia laboral es de 15 años en arrendadoras de vehículos de prestigio a nivel mundial como National car Rental y Budget Car Rental, desempeñandose en niveles gerenciales. Ha impartido más de 5000 horas de curso a más de 10,000 participantes. Se especializa en temas de desarrollo humano con excelentes resultados.
Temario
• Vender vs. Asesorar
• Depósitos de confianza
• Indagación de las necesidades del cliente
• Ofreciendo la solución
• Manejo de objeciones
• Cierre de la venta
2. Actitudes de un Vendedor - Asesor
• Los 5 conocimientos de un vendedor – Asesor
• Actitud ganadora
• Actitud de servicio
• Actitud amigable
• Proactividad
• Actitud positiva
3. Comunicación efectiva en ventas
• Estilo social
• Que quiere escuchar y que quiere ver el cliente
• Tratamiento para cada estilo
• Saber escuchar
• Generando empatía
• Conectar con el cliente
• Comunicación asertiva
4. El vendedor estrella vs. El vendedor promedio
• Tu estilo de vendedor:
• Competencias de un vendedor de alto desempeño
• El embudo de ventas y el ciclo de ventas
• La prospección
• Fuentes de prospección
5. Desarrollando las habilidades más importantes de un vendedor de alto desempeño
• Definición
• Diferenciadores de tu solución o producto en el mercado
• Instruyendo al cliente para que tome la mejor decisión de compra
• Uso efectivo de un Story Telling: Ingredientes
6. Formulación de preguntas
• La importancia de las preguntas en la entrevista de ventas
• Preguntas de sondeo
• Preguntas de diagnóstico
• Preguntas de control
• Vendiendo son preguntas de dolor
7. La venta telefónica
• Vendiendo son preguntas de dolor
• Saludo y presentación
• Cápsula de elevador clásica
• Objetivo y motivo de la llamada telefónica
• Cómo concertar una cita
• Cómo pasar el filtro de la recepcionista o asistente
• Acuerdos y compromisos
• Seguimiento
8. Presentaciones de ventas con oferta de valor
• Cápsula
• Los diferenciadores
• Cápsula de elevador con propuesta de valor
• Preparación previa a la propuesta de valor
• Uso de lenguaje persuasivo
9. Manejo efectivo de las objeciones
• ¿Qué es una objeción?
• Tipología de las objeciones
• Técnica para manejo de objeciones
• Manejo de las primeras objeciones
• Manejo de objeciones con oferta de valor y preguntas de dolor
10. Las 10 técnicas de cierre más efectivas
• Prerrequisito para cerrar
• Posturas del vendedor ante el cierre
• Técnicas de cierre
• Servicio post venta
Información adicional
www.excellentraining.com
Y las fotos y videos de nuestros cursos en:
https://www.facebook.com/Excellentrainingmx
EDITH LÓPEZ.
Sales Manager
CEL: 5537337844
¿Necesitas un coach de formación?
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Ventas-
*Precio Orientativo
Importe original en MXN:
$ 3.150 $ 4.450