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para conseguir el objetivo de todo vendedor: INCREMENTAR LAS VENTAS. ¿QUÉ ES LA VENTA? La Venta es una ciencia casi tan antigua como la Humanidad. Y puede asegurarse que nada extraordinario ha aparecido en ella hasta estos últimos años, que es cuando ha alcanzado...
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, Distribución, Promoción II Importancia de la Comunicación Canales de Comunicación Herramientas: Publicidad, Promoción de Ventas Relaciones Públicas, Fuerza de Ventas y Marketing Directo Promoción Publicidad sobre el Producto Imagen del Producto...
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3.1.1 Empatía 3.1.2 Escucha Activa 3.1.3 Comunicación no verbal 4. La comunicación comercial 4.1 La información en la empresa 4.2 Comunicación en la empresa 4.2.1 Comunicación interna 4.3 Comunicación en la fuerza de ventas 5. Cuestionario de evaluación...
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ESTRATEGIAS DE VENTA TELEFÓNICA: emisión - recepción 1 Comunicación Telefónica El lenguaje generador de imagen profesional El valor de la escucha. Actitud: confianza y seguridad 2. Entrevista telefónica de venta Presentación personal y de empresa Detección de necesidades Tratamiento de objeciones Té...
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Tema 01: Organización Comercial. Tema 02: Selección de la Fuerza de ventas. Tema 03: Introducción de un Nuevo Vendedor. Tema 04: Formación de la Fuerza de Ventas. Tema 05: Sistemas de Compensación. Tema 06: Técnicas de Venta. Tema 07: Internet...
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Comercial de la Empresa El Marketing. Determinantes del Marketing Estudio del Mercado Investigación de Mercados: Fases El Surtido El Precio Selección del Precio Final La Fuerza de Ventas La Dirección de la Fuerza de Ventas: el Jefe de Ventas Relación Empresa...
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. LA FUERZA DE VENTAS. Definición de la fuerza de ventas. Constitución de la fuerza de ventas. La dirección de la fuerza de ventas: el jefe de ventas. TEMA 5. RELACIÓN EMPRESA-FUERZA DE VENTAS. Objetivos de la fuerza de ventas. Estrategia de la fuerza...
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Contenidos del curso: 1.- La distribución comercial 2.- La empresa 3.- Organización empresarial 4.- La actividad comercial de la empresa 5.- Estudio del mercado 6.- El surtido 7.- El precio 8.- La fuerza de ventas 9.- Relación empresa-fuerza...
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Plan de Estudio: Módulo I: Dirección Comercial 1ª Parte TEMA 1. Organización Comercial TEMA 2. Selección de la Fuerza de Ventas TEMA 3. Introducción de un Nuevo Vendedor TEMA 4. Formación de la Fuerza de Ventas Módulo II: Dirección Comercial 2ª...
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CAPACITACIÓN DE LOS VENDEDORES Capacitación de la fuerza de ventas Unidad 4: SUPERVISIÓN Y CONTROL DE LA FUERZA DE VENTAS Fundamentos del proceso de control y supervisión Descripción de las tareas del supervisor y/o gerente de ventas EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO...
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ÍNDICE DE MÓDULOS Y TEMAS 1.- Organización de la Actividad de Ventas comerciales. 2.- Realización de la Actividad de Ventas comerciales. El objetivo es orientar, asesorar y vender al cliente productos que precisan un conocimiento técnico, efectuando...