Instituto de Formacion Continua
Técnicas de Ventas / Nº DE CD´s: 1 Introducción 1. La Venta, ¿Qué es? 2. El Vendedor: Habilidades y Requisitos 3. El Cliente 4. El Desarrollo de la Venta 5. El Cierre 6. Tratamiento de Objeciones 6.1. Los Tipos de Objeciones 6.2. Cómo Refutar...
Instituto Europeo de Estudios Empresariales - INESEM -
como sistema. El comercio electrónico en marketing y ventas. E-CRM: Customer Relation Management. Gestión de relaciones... en Powerpoint. Las 22 leyes del marketing. Marketing y ventas. Pasos para una negociación comercial....
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y ponerla en Internet. La empresa como sistema. El comercio electrónico en marketing y ventas. E-CRM: Customer Relation Management... y ejercicios para practicar. Las 22 leyes del marketing. Marketing y ventas. Pasos para una negociación comercial. TEMA 2. EJECUCIÓN...
Deusto-EAE
y marcas Estrategias de precio Estrategia de distribución comercial Comunicación de marketing ESTRATEGIA DE VENTAS (ON-LINE... de ventas Atención postventa de clientes Vender en internet Las funciones clave del director comercial EL PLAN DE MARKETING...
FORMASTUR
- Promotion MODULO IV– LA FUERZA DE VENTAS EN EL MARKETING 1. El proceso de venta de los equipos comerciales: planificación. 2...MODULO I – LA GESTIÓN COMERCIAL DESDE LA PERSPECTIVA DEL MARKETING 1. El significado del Marketing en las organizaciones...
Eesae. Escuela de Estudios Superiores de Administración Y Empresa
en el departamento comercial La selección del canal de distribución La fuerza de ventas TEMA 2.- LAS PREVISIONES DE VENTAS ¿Qué es vender? Introducción a la previsión e ventas La Organización en la empresa Métodos de previsión Las limitaciones...
Deusto Formación
a las ventas 1.3. De la etapa de ventas al marketing 1.4. El marketing tras la llegada de Internet 1.4.1. Breve historia de Internet.... E-Marketplaces públicos (many-to-many) 4. Ventas directas de los fabricantes al consumidor: M2C 4.1. El conflicto entre...
Eae - Escuela de Administración Empresas
. Marketing analítico 3. Marketing tools · Previsión de Ventas · Técnicas cuantitativas de investigación comercial · Instrumentos... y desarrollar las diferentes acciones de Marketing, utilizando las informaciones básicas disponibles. Integrar los conceptos...
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Cef - Centro de Estudios Financieros
y comunicaciones aplicadas al marketing, comercio electrónico, etc. * Dirección de Ventas. Planificación de las campañas... en ventas. La entrevista de ventas. Fases de la venta. Método SPIN, Etc. * Finanzas para Marketing y Comercial. Inversión...
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ITEAP Centro de Posgrado Universitario
de la Dirección Comercial. Módulo 30. La organización de la estructura de ventas. Módulo 31. La comunicación interna en Ventas. Módulo 32. Previsiones y cuotas de ventas. Módulo 33. Organización del Territorio y de las rutas de ventas. Módulo 34. La fuerza...
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PROGRAMA MÓDULO I: PRESENTACIÓN. INTRODUCCIÓN AL MARKETING CULTURAL. Unidad Didáctica 1. Introducción y conceptos básicos.... Por qué cada vez más empresas vinculan sus estrategias de marketing al mundo cultural y arte. 7. Desafíos y oportunidades...
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y Empaque 8. Promoción de Ventas 9. Merchandising 10. Relaciones Públicas 11. Patrocinio y Mecenazgo 12. Promoción Punto de Venta... de Investigación 8. El Responsable de Publicidad 9. El Responsable de Ventas Publicidad PUBLICIDAD MÓDULO 1: INTRODUCCIÓN...
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- La comunicación Contenidos del cdrom M4. LA VENTA PERSONAL/CASOS DE ÉXITO EMPRESARIAL Venta personal y dirección de ventas... actual de venta personal 2. El papel del vendedor y del director de ventas 2.1. El vendedor 2.2. El director de ventas 2.3....
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para conseguir el objetivo de todo vendedor: INCREMENTAR LAS VENTAS. ¿QUÉ ES LA VENTA? La Venta es una ciencia casi tan antigua.... Este es el papel social y humano que ha de desarrollar el especialista en ventas. LA VENTA SE APRENDE Desde la técnica...
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y la logística de distribución. 4. Management comercial. Organización y planificación de la red de ventas 5. Gestion clientes estrategicos 6. Gestión de la red de ventas 7. Técnicas de ventas 8. Mejora de habilidades directivas 9. Técnicas de negociación...
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de orientación a la producción 1.2. Orientación a las ventas 1.3. De la etapa de ventas al marketing 1.4. El marketing tras la llegada.... E-Marketplace privados buy-side: e-procurement 3. E-Marketplaces públicos (many-to-many) 4. Ventas directas de los fabricantes...
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y herramientas necesarios para el desarrollo de las funciones y actividades de marketing y de ventas de la empresa. Perfeccionar... de ventas.Módulo 40. La fuerza de ventas y el vendedor individual.Módulo 41. Selección del personal comercial.Módulo 42. La formación...
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COMERCIAL MÓDULO 1. DIRECCIÓN COMERCIAL Veremos qué es la dirección comercial, la de ventas y la de marketing, y sus diferentes estructuras, y entenderemos las diferencias entre el director de ventas y el de marketing. Sabremos cómo se establecen...
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Internacional La investigación de mercados AREA DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y VENTAS TEMA 1. La dirección comercial Organización... La fuerza de ventas TEMA 2. Las previsiones de ventas ¿Qué es vender? Introducción a la previsión de ventas La organización...
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. MODULO 2. Dirección Comercial y de Ventas 11. Perfil del Comercial. 12. Organización de Equipos de Ventas. 13. Investigación... Y VENTAS, expedido por BUREAU VERITAS FORMACION CAMPUS VIRTUAL Y METODOLOGÍA DE APRENDIZAJE Para que puedas realizar tu...
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