Dirección de Ventas (PSDV)

Esic Campus Barcelona

5.800 
IVA exento

Información importante

  • Postgrado
  • Semipresencial
  • Barcelona
  • Duración:
    6 Meses
  • Cuándo:
    24/04/2015
Descripción

Si te apasiona la gestión comercial y el marketing y te gustaría aprender sobre estos ámbitos, este curso podría ser interesante para ti. Emagister.com añade a su catálogo formativo este curso, el cual te permitirá conocer de primera mano las técnicas, elementos, aptitudes y actitudes que deben tenerse en consideración en el proceso de dirección comercial con el fin de conseguir el mayor número de ventas.

Se trata de una formación semipresencial, en Barcelona, de 6 meses de duración al finalizar la cual obtendrás el certificado de asistencia otorgado por ESIC Campus Barcelona.

Te introducirás en el área comercial en la organización de la empresa, atendiendo a la gestión económico-financiera de la dirección de ventas. Asimismo, conocerás la dirección del equipo de ventas y su organización a través de los sistemas, modelos y canales de venta.
Identificarás la previsión de ventas y la fijación de objetivos y las habilidades que debe poseer el director de éstas. Sabrás configurar el plan de marketing y de ventas y la integración de los canales digitales en la estrategia comercial.

Una formación extensa, completa y específica que te permitirá adquirir las habilidades y conocimientos necesarios en el ámbito de la gestión comercial y la dirección de ventas.

Información importante
¿Qué objetivos tiene esta formación?

- Aportar una visión global de la Dirección de Ventas.
- Formar a los asistentes en el diagnóstico, creación y desarrollo de equipos de venta eficientes.
- Elaborar un plan de ventas integral acorde con los objetivos y estrategias empresariales.
- Gestionar los elementos clave de la función de ventas que repercuten en la cuenta de resultados.
- Potenciar su rol directivo en la organización comercial.

¿Esta formación es para mí?

Este postgrado está dirigido a gestores y responsables comerciales con alto potencial, que desarrollan su actividad en:
- La gestión de un territorio, zona o región.
- Canales directos o indirectos.
- La gestión de clientes en mercados de consumo, servicios o industriales.
- Grandes cuentas, PYMES o mercados residenciales.
- Servicios postventa.

¿Qué pasará tras pedir información?

Desde ESIC campus Barcelona contactaremos contigo telefónicamente a la mayor brevedad posible, en un plazo aproximado de 24-48h.

Certificado de asistencia otorgado por Esic Campus Barcelona

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación Horario
24 de abril de 2015
Barcelona
C. Marià Cubí, 124, 08021, Barcelona, España
Ver mapa
Viernes de 16 a 21h y Sábados de 9 a 14h

Opiniones

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¿Qué aprendes en este curso?

Dirección equipo de ventas
Plan de ventas
Previsión de ventas
Gestión comercial
Área comercial en la organización de la empresa
Gestión económico-financiera
Fijación de objetivos
Integración de canales digitales
Estrategia Comercial
Marketing en la dirección de ventas
Habilidades del director de ventas
Sistemas y modelos de venta
Organización de ventas
Departamento de Ventas
Canales de Ventas
Campañas de venta
Plan de marketing
estrategias empresariales

Profesores

formadores cualificados
formadores cualificados
Profesionales en activo

Temario

Temario:

01. El área comercial en la organización de la empresa

02. La gestión económico-financiera de la dirección de ventas

03. La dirección del equipo de ventas

04. Previsión de ventas y fijación de objetivos

05. Organización de ventas. Sistemas, modelos y canales de venta

06. La integración de los canales digitales en la estrategia comercial

07. El marketing en la dirección de ventas

08. Las habilidades del director de ventas

09. El plan de ventas