Director de equipos comerciales

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Dirección de Ventas - PSDV (Blended learning)

ESIC Campus Barcelona
Semipresencial en Barcelona

6.000 
IVA exento
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Información importante

  • Postgrado
  • Semipresencial
  • Barcelona
  • Duración:
    6 Meses
  • Cuándo:
    05/05/2017
Descripción

Formamos directivos comerciales capaces de enfrentarse con éxito a la cada vez mayor exigencia de los mercados.

La dirección de los equipos comerciales acapara el protagonismo de la getión. El resultado de El PSDV responde con garantías a las exigencias de mercados más competitivos y dinámicos, y a la creciente demanda de directivos comerciales, apoyándose en los siguientes factores claves:

- Competencias estratégicas y directivas.
- Organización ágil y flexible de estructuras comerciales.
- Liderazgo de equipos.
- Gestión de clientes a través de fidelización y creación de valor.
- Capacitación en análisis y toma de decisiones económico-financieras.

Información importante

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación Horario
05 de mayo de 2017
Barcelona
C. Marià Cubí, 124, 08021, Barcelona, España
Ver mapa
Viernes de 16.30 a 21.30h y sábados de 9 a 14h

Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

- Aportar a los asistentes una visión global de la dirección de ventas trabajando las diferentes estrategias empresariales que afectan al área. - Formar a los asistentes en el diagnostico, creación y desarrollo de equipos de venta eficientes conforme a los mercados y evolución de la empresa actual. - Sensibilizar a los asistentes para la integración de las herramientas y canales digitales en las estrategias y en los procesos comerciales. - Trabajar con los asistentes las diferente técnicas y herramientas que les permitan elaborar un plan de ventas integral acorde con los objetivos y estrategias empresariales. - Gestionar los elementos clave de la función de ventas que se concretan en la cuenta de resultados de la empresa. - Potenciar su rol directivo en la organización comercial.

· ¿A quién va dirigido?

Gestores y responsables comerciales con alto potencial que desarrollen su actividad en la gestión de: - Un territorio, zona o región. - Canales directos o indirectos. - Clientes en mercados de consumo, servicios o industriales. - Grandes cuentas, PYMES o mercados residenciales. - Servicios post-venta.

· Titulación

Certificado de asistencia otorgado por Esic Campus Barcelona

· ¿Qué pasará tras pedir información?

Desde ESIC campus Barcelona contactaremos contigo telefónicamente a la mayor brevedad posible, en un plazo aproximado de 24-48h.

Opiniones

A

14/09/2014
Lo mejor Han sido unos meses duros pero increíbles. Al principio todo era un poco diferente y el horario era muy complicado, así que elegí el horario de fin de semana y cada fin de semana iba con más ganas, porque tuve la suerte de tener unos compañeros de los que no me olvidaré nunca y unos profesores maravillosos y que realmente me han ayudado a manejar mi día a día

A mejorar Nada.

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S

13/09/2012
Lo mejor La experiencia fue excelente, sobre todo por las asignaturas, que estaban muy bien seleccionadas en torno al tema de las ventas, muy interactivas, muy participativas, con casos prácticos que hicieron que la experiencia fuera muy interesante. Quiero destacar también el excelente cuadro de profesores que me han parecido grandes profesionales en la materia que impartían y la enriquecían con experiencias propias profesionales. También quiero destacar la calidad de los compañeros, todos excelentes personas, excelentes profesionales y que te enriquecen mucho al provenir de distintos sectores.

A mejorar Sin ninguna queja.

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Pregunta a los Antiguos Alumnos qué les pareció.

Su experiencia te será de mucha ayuda para decidirte.

¿Qué aprendes en este curso?

Dirección comercial
Dirección de equipos
Equipos de ventas
Dirección equipo de ventas
Plan de ventas
Previsión de ventas
Área comercial en la organización de la empresa
Gestión económico-financiera
Integración de canales digitales
Estrategia Comercial
Marketing en la dirección de ventas
Habilidades del director de ventas
Sistemas y modelos de venta
Organización de ventas
Canales de Ventas
Campañas de venta
Ventas
Dirección de Ventas
Gestión de ventas
Fuerza de ventas

Profesores

formadores cualificados
formadores cualificados
Profesionales en activo

Temario

Temario:

01. El área comercial en la organización de la empresa

02. La gestión económico-financiera de la dirección de ventas

03. La dirección del equipo de ventas

04. Previsión de ventas y fijación de objetivos

05. Organización de ventas. Sistemas, modelos y canales de venta

06. La integración de los canales digitales en la estrategia comercial

07. El marketing en la dirección de ventas

08. Las habilidades del director de ventas

09. El plan de ventas


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