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La venta: fundamentos para su gestión

DELENA
A Distancia

189 
IVA inc.
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Información importante

  • Curso
  • Nivel básico
  • A distancia
  • 250 horas de estudio
  • Duración:
    Flexible
  • Cuándo:
    A elegir
Descripción

emagister.com incorpora un nuevo curso en el catálogo formativo, ¡te lo enseñamos! Si tienes inquietudes y te interesa adquirir todos los conocimientos y las habilidades necesarias para llevar a cabo una venta óptima, es posible que esta formación te interese.

La didáctica de este curso de La venta: fundamentos para su gestión, impartido por el centro Delena y presentado por emagister.com, ¡te otorgará los conocimientos y las habilidades que necesitas!

Podrás realizarlo mediante metodología a distancia con la ayuda de un material de aprendizaje práctico y el acompañamiento de un centro con profesionales altamente cualificados. Una vez superado el curso, obtendrás la titulación correspondiente, expedida por Delena.

Gracias a él, a través de un itinerario formativo compuesto por diferentes unidades temáticas, conocerás temas relacionados con la gestión comercial en la empresa, la demanda y sus categorías, la empresa como organización, el código de comercio, orígenes y concepto de consumidor, la preparación de la documentación en la venta, los gastos y la composición y organización del equipo de ventas y estrategias. Te aconsejamos que te informes sobre el temario del curso a través de nuestra Web.

¿Crees que esta formación puede ayudarte? Haz clic en emagister.com y consúltanos. Nos entusiasma poder dedicarnos a los servicios de formación y lo hacemos gracias a estudiantes implicados en su formación como tú.

Información importante
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¿Qué aprendes en este curso?

Organización
Vendedor
Composición
Venta
Fundamentos de gestión de ventas
Gestión comercial en la empresa
Comportamiento de compra
Segmentación de mercados
Publicidad
Funciones de una empresa
Tipos de ventas
Venta y técnicas de comunicación
Relaciones públicas
Target group
Planificación del vendedor

Profesores

Delena Formacion
Delena Formacion
Profesor titulado

Temario

Introducción a la gestión comercial en la empresa

El concepto de demanda y sus categorías. El comportamiento de compra. Nociones básicas sobre el concepto de segmentación de mercados. Conceptos esenciales en la gestión comercial. La publicidad: conceptos básicos. Actuaciones de gestión comercial en momentos difíciles. Introducción a la empresa y venta

Definición de empresa. La empresa como organización. Elementos y funciones de una empresa. Tipos de empresas. El fin social de la empresa. Empresa. Medición de y cultura empresarial. Introducción al concepto de venta. La empresa y las ventas. Tipos de ventas. Características básicas para ser un buen vendedor. Venta y técnicas de comunicación. Publicidad en el proceso de venta. Las relaciones públicas, su uso en las ventas. Equipo de ventas. Factores determinantes de la compra. Necesidad, motivación y compra. Cualidades, ventajas y prioridades. Cualidades de los productos. Ciclo de vida de los productos.Marco jurídico legal del comercio

El código de comercio. ¿Quién puede ejercer la actividad comercial? Requisitos para el desarrollo de la actividad comercial. Ley general para la defensa de los consumidores y usuarios (lgdcu). Órganos reguladores del comercio. La defensa de la competencia. Compendio de leyes básicas para el desarrollo del comercio ¿Qué papel juega el consumidor en el proceso de venta?

Concepto de consumidor. Orígenes del concepto de consumidor. El comportamiento del consumidor. Tipos de consumidor. La decisión de compra. El target group. La segmentación de mercados. La organización en la venta ¿Qué se entiende por territorio de ventas? Distribución de territorios. Los itinerarios de las ventas: las rutas. Trazado de rutas. Tipos de rutas. ¿Cómo concertamos la cita con el cliente? La planificación del vendedor. Consejos para su optimización. La administración en las ventas

Preparación de la documentación en la venta. Delimitación del mercado y cumplimiento de los de venta. Control de ratios. Otros tipos de documentación. Gestión de la actividad

Gastos de viaje. Gastos del vendedor. Elementos condicionadores de gastos en la venta. Clases y tratamiento de los gastos. Organización y control del vendedor. Control de impagados. Eficacia y eficiencia. Equipos de ventas y retribuciones

Composición y organización del equipo de ventas y estrategias. Dirección y selección del equipo de ventas. Formación del equipo de ventas. Motivación del equipo de ventas. Métodos de remuneración del equipo de ventas.


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