Calidad en el Servicio y Atención al Cliente

Objetivos generales

• Dotar a los trabajadores de la formación necesaria que les capacite y prepare para desarrollar competencias y cualificaciones en puestos de trabajo que conlleven
• Responsabilidades, por un lado de programación con el fin de que los trabajadores adquieran los conocimientos necesarios para realizar una correcta y adecuada
• Organización del trabajo y por otro lado, de dirección, ya que los encargados de organizar el trabajo deben tener una correcta formación en la materia con el fin de maximizar los recursos, tanto materiales como humanos, de que dispone la empresa.
• Proporcionar al los alumnos los conocimientos sobre todas las técnicas de atención y servicio al cliente imprescindibles para la mejora de su desempeño profesional.
• Instruir a los trabajadores encargados de organizar y dirigir el trabajo, en materia de calidad en el servicio y atención al cliente, para que conozcan los sistemas más
• Apropiados a la hora de adoptar estrategias de calidad en el servicio y la atención al cliente.
• Proporcionar los conocimientos necesarios para una adecuada comunicación en el servicio y motivación del personal, como ejes fundamentales de la cultura de la calidad total en el servicio.

Objetivos específicos

• Capacitar a los trabajadores para un correcto uso de las estrategias de servicio, basándose en términos como fidelización del cliente, garantía, atención, etc.
• Analizar los conceptos relacionados con las normas de calidad en el servicio y su gestión.
• Instruir a los trabajadores en las distintas técnicas para medir la satisfacción del cliente y diagnosticar los errores cometidos.
• Capacitar al trabajador para implantar en su trabajo diario un programa de calidad del servicio.
• Preparar a los participantes para utilizar el teléfono como
• Instrumento clave de curso de calidad en el servicio y
• Atención al cliente
• Presentar las estrategias y símbolos más importantes para conseguir el adecuado servicio que debe presentar la empresa.

Contenidos

Tema 1. Calidad y servicio: algunas definiciones

1.1. La calidad
1.2. El servicio

Tema 2. La importancia de la calidad del servicio

2.1. Un cliente siempre exigente
2.2. La importancia de los símbolos y de la información en la calidad del servicio
2.3. Cuanto más inmaterial sea un servicio, más influencia tendrán sus aspectos tangibles
2.4. La motivación del cliente es lo que determina la calidad del servicio
2.5. La calidad del servicio es total o inexistente
2.6. Gestión de la calidad total
2.7. El concepto de calidad varía según las culturas
2.8. La satisfacción del cliente: un secreto a desvelar

Tema 3. Gestión de la calidad en el servicio

3.1. ?Por qué son diferentes las empresas de servicios?
3.2. Dificultades de gestionar la calidad del servicio
3.3. Costo de calidad y de la falta de calidad
3.4. Gestión de la calidad del servicio: un asunto de métodos

Tema 4. Las estrategias del servicio

4.1. Introducción
4.2. El cliente es el rey
4.3. Competir en los precios o en las diferencias
4.4. Estrategias de servicio de productos
4.5. Estrategias de servicio para los servicios
4.6. La estrategia de servicio: una promesa

Tema 5. La comunicación del servicio

5.1. Afirmar la diferencia
5.2. Amoldarse a las expectativas del cliente
5.3. Reducir el riesgo percibido por el cliente
5.4. Materializar el servicio
5.5. En materia de servicios, todo es comunicación
5.6. Contar con los distribuidores
5.7. Motivar al personal: un empleado convencido es un cliente convencido

Tema 6. Las normas de calidad del servicio

6.1. Introducción
6.2. La norma es el resultado esperado por el cliente
6.3. La norma debe ser ponderable
6.4. Las normas de calidad del servicio deben ser utilizadas por toda la organización
6.5. Formar al personal en las normas de calidad
6.6. Prestar un servicio orientado al cliente

Tema 7. Calidad y servicio: aspectos generales

7.1. Calidad y servicio: aspectos generales
7.2. El cliente y su percepción del servicio
7.3. Las empresas de servicios
7.4. Estrategias de las empresas de servicios
7.5. La comunicación y las normas de calidad

Tema 8. La caza de errores

8.1. Introducción
8.2. Hacerlo bien a la primera
8.3. El cero defectos pasa también por una caza implacable de errores

Tema 9. Medir la satisfacción del cliente

9.1. Introducción
9.2. Valor para el cliente
9.3. Satisfacción del consumidor
9.4. Las encuestas de satisfacción
9.5. Las cartas de reclamación: una fuente de beneficios
9.6. La opinión ajena

Tema 10. ¿cómo lanzar un programa de calidad?

10.1. Introducción
10.2. El diagnóstico: un punto de partida ineludible
10.3. A la búsqueda del cero defectos
10.4. Reconsideración del servicio prestado
10.5. Un tronco común de excelencia para ramas del servicio

Tema 11. El teléfono

11.1. Introducción
11.2. Preparación técnica
11.3. Preparación táctica
11.4. Desarrollo práctico o técnica del uso del teléfono
11.5. Algunas recomendaciones al hablar por teléfono

Tema 12. Ejemplos de mala calidad en el servicio

12.1. Aeropuerto
12.2. Banco
12.3. Supermercado
12.4. Las tarjetas de crédito
12.5. Empresa de mantenimiento
12.6. Hotel
12.7. Empresa de alquiler de coches
12.8. Un concesionario mercedes benz
12.9. Un juego de salón que termina en el lugar de partida
12.10. Una agencia de seguros
12.11. Unos informativos
12.12. La catástrofe de chernobil: diferencias culturales
12.13. Una caldera ruidosa
12.14. Un instituto de estadística
12.15. Una tienda de muebles