Comercialización de productos de peluquería profesional

1. La peluquería profesional y los productos profesionales en el sector

2. Un entorno complejo.

3. Valor del mercado de peluquería

4. Principales categorías de producto

5. Evolución categorías.

6. Importancia de las categorías en la planificación de la actividad de comercialización

7. Subcircuitos de peluquería profesional

8. La organización del mercado de peluquería

9. Importancia de los segmentos

10. Variables de cada uno de los actores para desempeñar con éxito la venta

11. Tipología de salones de peluquería

12. El salón de peluquería

13. Establecimiento mayorista

14. El peluquero como usuario de los productos profesionales y como vendedor cualificado de productos al consumidor final

15. Los distintos roles del peluquero dentro del salón

16. El peluquero usuario de productos. Importancia del equipo

17. La complejidad del catálogo y la decisión de uso

18. El equipo y sus preferencias

19. El peluquero vendedor/recomendador de productos de peluquería profesional

20. El peluquero gestor de su negocio

21. Capacitación del comercial para la adecuada presentación de los productos de peluquería profesional al peluquero

22. Qué quieren/necesitan los salones de peluquería