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La comunicación asertiva, como habilidad social de relación, es una forma de expresión consciente mediante la cual se pueden expresar deseos, peticiones, opiniones y derechos sin herir susceptibilidades o caer en conflictos interpersonales por malos entendidos.

Si trabajas en ventas es probable que hayas escuchado el término Habilitación de Ventas (Sales Enablement). Aunque es un tema candente, parece haber cierta confusión acerca de si es solo otra palabra de moda vaga o un campo de práctica específico que brinda beneficios reales a las organizaciones de ventas.

En estos tiempos de cambios constantes es imprescindible tener en cuenta los avances en todos los campos que hoy en día han ocurrido y siguen ocurriendo en nuestra sociedad. Basta con realizar una pequeña comparación de lo que éramos hace 50 años con lo que somos hoy para darnos cuenta de que los avances en ciencia y tecnología han sido vertiginosos y han cambiado nuestras...

La revisión contable es un procedimiento que tiene el objetivo de analizar las cuentas anuales de una empresa para poder decretar si se está reflejando la imagen fiel de la misma, además de indicar si se han presentado de acuerdo a los principios de contabilidad generalmente aceptados.

Por todos es conocido que la venta es una parte fundamental dentro de toda empresa. Con relación a esa importancia, el número de publicaciones y cursos sobre el proceso de venta y técnicas de venta es impresionante, aunque no es fácil encontrar nada dedicado específicamente a la venta de productos técnicos, es decir, al Ingeniero Comercial.

Las empresas se enfrentan al cada vez más complejo desafío de garantizar el suministro de bienes y servicios para desarrollar su actividad, mientras procuran lograrlo minimizando los costos de abastecimiento que representan en promedio 2/3 de los gastos totales de las empresas.

La valoración de puestos de trabajo es una de las tareas que asumen los departamentos de RRHH en busca de la equidad interna. La preceden los trabajos de análisis y descripción de puestos de trabajo y parte de la premisa de que en una empresa cada puesto tiene su valor individual.

La industria farmacéutica ha traído innumerables beneficios tanto para el público en general como para las entidades públicas gubernamentales o entidades privadas relacionadas con la misma. Gracias a ella tenemos medicamentos tan simples como para aliviar un dolor de cabeza o de estómago, o tan complejos como para poder tener una vacuna contra el sarampión o el tétanos...

La evolución hacia una educación virtual ha significado la transformación de los principales componentes presentes en la educación como son: o Las relaciones entre alumno y docente. o Los objetos, contenidos, estrategias y medios de aprendizaje.

Esta época de cambios continuos en los valores de la sociedad ha provocado una enorme presión en el entorno competitivo de las empresas donde solo sobrevivirán aquellas que trabajen de forma simultánea las dimensiones social, económica y medioambiental. Las compañías que consigan sobrevivir, afianzarse y tener éxito durante este periodo serán aquellas que trabajen estas...

El Reglamento General de Protección de Datos (RGPD) y la Ley Orgánica de Protección de Datos y Garantía de los Derechos Digitales (LOPD-GDD) han supuesto un importante cambio en el paradigma de la protección de datos de carácter personal.

¿Por qué NETHUNTING 4.0? Los reclutadores y buscadores de talento actuales tienen que adaptarse y formarse en estrategias basadas en medios digitales e Internet. Ya no reclutamos, utilizamos estrategias disruptivas acordes con las necesidades del mercado empleador para la atracción del talento a través de:

Ante un mundo tan cambiante la planificación estratégica personal es un instrumento de reflexión que nos ayuda a concentrarnos en lo importante, escapando de la tiranía de lo urgente, y desarrollar mejor nuestras competencias laborales y las de nuestros seguidores, fortaleciendo así el liderazgo del ejecutivo en sus equipos de trabajo. Producto de la pandemia se hace necesario...

En un contexto como el actual es importante formar a los equipos de trabajo en un marco que permita teletrabajar manteniendo los estándares de productividad y calidad que tenemos en la oficina. Tiene muchas ventajas tanto para las empresas (reducción de costes, aumento de la productividad, mayor implicación de los empleados, aumento de la competitividad) como para los...

Muchos ejecutivos de negocios reconocen que uno de los activos más valiosos que posee una compañía es la marca que ha desarrollado y en la que ha invertido a lo largo del tiempo. La introducción de nuevos productos al mercado significa para las empresas saber administrar de la mejor forma sus marcas, sin embargo, aunque representan activos intangibles muy valiosos, crear...

El riesgo actuarial trata del manejo de técnicas actuariales básicas para gestionar de forma adecuada un portafolio de riesgos de seguro, tanto de vida como de no vida. Hay un especial énfasis en la parte práctica y gerencial para dar respuesta a una serie de preguntas sobre la administración de este tipo de portafolios o de estas carteras de riesgo.

La metodología Hoshin Kanri es una herramienta de eficacia comprobada para llevar a cabo el proceso de planificación estratégica, dirección, organización, priorización y toma de decisiones. Hoshin Kanri, como metodología y filosofía, concibe la importancia de la dirección y planificación estratégica pero también la capacidad para gestionar de forma ágil y dinámica los...

La globalización de los mercados, entre otras cosas, ha permitido que la capacidad del cliente para acceder a productos y servicios y poder compararlos haya crecido de forma exponencial. Este hecho, que desde el punto de vista del cliente tiene un efecto claramente positivo, para las empresas puede suponer una amenaza ya que, en esta situación, mucho más competitiva, triunfarán...

Se trata de una de las normas de calidad y seguridad alimentaria reconocida por la GFSI (Global Food Safety Initiative) más difundida internacionalmente. La primera versión del estándar, desarrollado por los miembros asociados a la Federación Alemana de la Distribución (Handelsverband Deutschland - HDE) y su homóloga francesa (Fédération des Entreprises du Commerce et...

Hoy en día las contrataciones forman una parte esencial y medular en toda organización, por lo que es importante contar con los conocimientos y metodologías adecuadas para realizar los requerimientos en la contratación de obras, prestación de servicios y adquisición de bienes que serán ejecutados por terceros.