ESCUELA SALES BOOSTER
Curso subvencionado desempleados y trabajadores
En Barcelona, Sevilla, Madrid y 3 sedes más
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Subvencionado
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Nivel
Nivel avanzado
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Lugar
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Horas lectivas
48h
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Duración
8 Semanas
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Inicio
Fechas a elegir
La Escuela de Sales Booster, se engloba dentro del Sistema de Gestión Lean [SGL] con el objetivo de implantar la metodología en entornos empresariales y de desarrollo de nuevos productos y servicios.
Información importante
Bonificable:
Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
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A tener en cuenta
El curso va dirigido a Gerentes de Ventas y Directores Comerciales, Representantes y Ejecutivos de Ventas, Directores de Zona, Directores Regionales, Directores de Expansión, Directores de Negocio y Responsables de equipos comerciales.
No existen requisitos para realizar el curso. Sin embargo, el conocimiento del entorno de calidad en el área industrial y de desarrollo ayuda al alumno a comprender la metodología.
El curso está desarrollado por SGS Productivity by Leansis como resultado de la implantación de la metodología lean de mejora continua en más de 4.000 proyectos de implantación realizados.
SGS Productivity by Leansis ha adaptado la metodología convirtiéndola en un sistema de gestión fácil y aplicable en cualquier entorno industrial.
Recibida tu petición de información, una persona especializada de SGS Productivity by Leansis se pondrá en contacto contigo para resolver tus dudas.
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 7 años en Emagister.
Materias
- Ventas
- Comercial
- Venta consultiva
- Gestión de carteras
- Venta Relacional
- Modelo comercial
- Arte de la negociacion
Profesores
Formador Acreditado
...
Temario
1.PUNTO DE PARTIDA:
¿Cómo es mi fuerza comercial?
° Bases de la mejora continua comercial.
° Diagnóstico y análisis de situación.
° La fijación de los objetivos comerciales.
° Herramientas de gestión comercial.
° Rutinas de comunicación y seguimiento de resultados.
2. EL DISEÑO DE MI MODELO COMERCIAL.
° ¿Cómo segmentar el mercado?
° ¿Cuál es nuestra propuesta de valor?
° Canales de distribución.
° Relaciones con los clientes.
° Recursos clave.
° Actividades clave.
° Alianzas clave.
° Modelo de ingresos y fijación de precios.
° Estructura de costos.
3. VAMOS A VENDER:
EL CICLO DE LA VENTA RELACIONAL.
° Cómo preparar una venta.
° Aspectos a tener en cuenta en la primera toma de contacto.
° Cómo identificar correctamente la necesidad del cliente.
° El arte de la negociación.
° La gestión de objeciones.
° El acuerdo en la venta.
° El seguimiento.
4. LA VENTA CONSULTIVA:
LA VENTA MÁS COMPLEJA.
° Planificación y gestión de carteras.
° Planificación estratégica del cliente.
° Detección de Oportunidades.
° Aproximación a la Oportunidad y Gestión de
Interlocutores.
° Enfoque y Desarrollo de la Oportunidad.
° Realización de Business Case.
° Diseño y Presentación de la Propuesta.
° Negociación / Cierre del Acuerdo.
° Gestión y seguimiento de oportunidades.
° Fidelización de los clientes.
5. NEUROSALES: MÁS ALLÁ DE LA VENTA.
° ¿Somos libres para elegir?
° Claves en la comunicación.
° El paralenguaje.
° El Juego Interior.
° Las palancas del cerebro.
° Consciente Vs. Subconsciente en la venta.
° Los principios de influencia en la venta.
° El botón “ON-OFF” de la compra.
° La emoción en la venta.
Información adicional
MODALIDAD PRESENCIAL
Grupos reducidos para que la experiencia de aprendizaje sea individualizado y aprovechar las clases al máximo.
Los formadores son expertos Lean con experiencia en aplicación del Sistema de Mejora en proyectos reales.
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ESCUELA SALES BOOSTER