Especialista en Revenue Management
Experto universitario
En Málaga
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Experto universitario
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Lugar
Málaga
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Horas lectivas
60h
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Duración
2 Semanas
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Inicio
Fechas a elegir
Curso presencial Especialista en Revenue Management donde aprender las técnicas y herramientas necesarias para analizar y gestionar un negocio de hostelería, potenciando su estrategia de ventas y su plan de marketing.
Fecha de inicio: 28 de Septiembre de 2018
Horario: Viernes de 17:30 a 20:30, y Sábados de 9:00 a 14:00 horas
Modalidad: Presencial: Audiolís Málaga (C/Mendívil, 2)
Docente: Dña. Zoraida Rando, Revenue Management Coach & Content Author en CESAE Business&Tourism School.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Objetivos del curso
Aprender a analizar los ingresos de un negocio de hostelería y mejorarlo mediante las herramientas analíticas y técnicas a desarrollar que permiten aumentar el volumen de ventas.
Adquirir una visión holística del Revenue Management.
Analizar las diferentes variables del mercado para una correcta toma de decisiones sobre capacidad, precio y distribución.
Conocer y desarrollar las principales estrategias de Revenue Management (Forecast, Benchmarking, Pricing, Demanda, Competencia, Segmentación, Overbooking).
Gestionar y optimizar los canales de comercialización / distribución hotelera.
Conocer herramientas tecnológicas para una gestión eficiente.
Upselling & Crosselling.
Revenue Management TOTAL.
¿A quién va dirigido?
A profesionales del sector de la hostelería
Gestores de reservas, directores
Jefes de recepción
Propietarios de establecimientos de hostelería
Graduados
Estudiantes universitarios de Turismo
De la mano de la Agencia de Colocación Ocupa2, el alumno recibirá al finalizar el curso una sesión de orientación profesional enfocada a su sector profesional. Igualmente, pasa a formar parte de una bolsa de trabajo de su ámbito profesional.
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 8 años en Emagister.
Materias
- Revenue
- Hotel
- Hoteles
- Hostelería
- Hotelería
- Management
- Revenue Management
- Gestión
- Turismo
- Tourism
Profesores
Tutor Audiolís
Docente experto en la materia
Temario
1. Introducción al Revenue Management
- El concepto
- Los orígenes
- Modelos de negocio
- Definición
- Implementación del RM
- Componentes del RM
- Precios diferenciados vs Precios estáticos
- Visión holística del Revenue Management
- Revenue es Marketing y Marketing es Revenue.
- Futuro del Revenue Management
- Cultura de empresa
2. “Lo que no se puede medir no se puede gestionar”
- Indicadores principales (KPIs).
- GOP
- USALI
- Otros indicadores Ejercicios prácticos
3. La importancia de la segmentación en RM.
- No todos los clientes son iguales
- Tarificación simple vs Tarificación variable
- Qué es la segmentación
- Beneficios
- Enfoque tradicional
- Fases de la segmentación
- Cómo estudiar un segmento
- Evolución de la segmentación
- Nuevo enfoque
- Yieldable vs Non Yieldable
- Indicadores para la segmentación
4. Forecast y previsión de la demanda, previsiones como herramienta estratégica. Veremos los objetivos y elementos necesarios para el forecast, Pick up y calendario de demanda.
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Especialista en Revenue Management