Estrategias B2B y Venta Compleja en la Era Digital
Curso
Online
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
-
Tipología
Curso
-
Metodología
Online
-
Idiomas
Castellano
-
Duración
2 Meses
-
Inicio
17/06/2026
otras fechas
Este Curso ofrece una introducción práctica a las claves de la venta B2B en entornos digitales, cada vez más presentes en la actividad comercial de cualquier empresa. Aprenderás la forma de cómo ha cambiado el perfil del cliente profesional y qué elementos debes tener en cuenta para diseñar estrategias de venta eficaces, planificar tus acciones y adaptar tu enfoque a los modelos nuevos de negocio.
También aprenderás los fundamentos del outbound marketing, desde cómo identificar y cualificar a tu cliente ideal hasta las técnicas básicas de prospección para generar contactos valiosos. Se abordarán de forma sencilla herramientas y conceptos como el embudo de ventas, la obtención de leads o cómo lograr conversaciones con las personas decisoras dentro de las empresas.
Una formación accesible y enfocada a la mejora de competencias comerciales, ideal para quienes buscan desenvolverse mejor en escenarios de venta profesional con ciclos de decisión más largos.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
-Profesionales que participan en procesos de venta a empresas o desarrollan funciones comerciales en entornos B2B.
-Especialmente útil para quienes gestionan ventas consultivas, ciclos largos o clientes estratégicos.
-Ideal para actualizar competencias en captación, negociación y cierre en un entorno digital.
-Todas aquellas personas, emprendedores o estudiantes, que quieran adquirir o ampliar sus conocimientos en la materia y su aplicación en el ámbito empresarial y laboral.
Opiniones
Materias
- Venta en nuevos entornos
- Cliente digital
- Estrategia de ventas B2B
- Modelos de venta
- Outbound marketing
- Venta compleja B2B
- Modelos de venta compleja
- Habilidades para la venta
- Operaciones de venta
Profesores
Equipo Docente
Docente Cámara de Madrid
Temario
Programa:
ESTRATEGIAS DE VENTA EN LOS NUEVOS ENTORNOS
- Cliente digital y los modelos de ventas en la era digital
- Diseñando una estrategia de ventas b2b.
- Planificación y operaciones de venta
OUTBOUND MARKETING
- El embudo de ventas
- Encontrar el cliente ideal
- Prospección de clientes
- Cualificación de clientes
- Consigue hablar con la persona adecuada
- Obtén tus leads
VENTA COMPLEJA B2B
- Introducción a la venta compleja
- Modelos de venta compleja
- Habilidades esenciales para la venta
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Estrategias B2B y Venta Compleja en la Era Digital