course-premium

Executive Master en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital

IEBS
IEBS
CUM LAUDE
5.0
1 opinión
  • Elegí a IEBS porque estaba buscando una formación en 'Digital Customer experience' y era la ùnica escuela que ofrecía exactamente el tipo de contenido y formación que estaba buscando y además la posibilidad de estudiar online era un aspecto muy importante para mi selección.Entonces IEBS me ofrecía exactamente lo que necesitaba.
    |

Master

Online

¡40% de ahorro!
Precio a consultar

Llama al centro

¿Necesitas un coach de formación?

Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti, y podrás financiar tu matrícula en cómodos plazos.

900 64 94 94

Llamada gratuita. Lunes a viernes de 9h a 20h.

Prepárate para cambiar tu futuro profesional. ¡Conviértete en un gran ejecutivo!

  • Tipología

    Master

  • Metodología

    Online

  • Horas lectivas

    1125h

  • Duración

    12 Meses

  • Inicio

    Fechas a elegir

¿Quieres desarrollar tu carrera en el ámbito del marketing? ¿Buscas orientar tu profesión al campo comercial? ¿Necesitas adquirir nuevas habilidades y conocimientos que te conviertan en un perfil mucho más competitivo? Todos estos objetivos puedes cumplirlos en tan solo 12 meses con el Executive Master en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital que pone a tu disposición IEBS Business School a través del catálogo de formación académica de Emagister.

Se trata de una formación online que completarás al término de 1125 completas horas con las que te prepararás para ocupar altos cargos directivos y gerenciales en departamentos de marketing, ventas y digital. Aprenderás a diseñar planes integrales y estrategias enfocadas en satisfacer las necesidades y expectativas del cliente a través del desarrollo de productos y servicios innovadores, valiéndote siempre de información y un pleno conocimiento del consumidor.

Con el Executive Master en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital de IEBS Business School entenderás como conviven las estrategias en un mundo offline y online, lo que te permitirá poder responder a los retos de la globalización con una visión integral de todas las posibilidades tanto convencionales como digitales que tendrás en tus manos para alcanzar los objetivos del negocio.

Por otro lado, conocerás cómo se fusionan el marketing relacional, transaccional, directo y de producto con las nuevas y modernas acciones del marketing digital como lo son el posicionamiento y la publicidad en buscadores (SEO y SEM) y la presencia y participación activa en redes sociales.

Luego de haber leído sobre esta formación, ¿te interesa recibir más información? No dudes en solicitarla a través de www.emagister.com y no pospongas más tu inscripción a un máster que puede cambiar, en positivo, tu futuro profesional.

Información importante

Precio a usuarios Emagister:

Para realizar este curso debes tener uno de estos niveles de estudios: ESO, Bachillerato, Grado medio de FP, Grado superior de FP, Grado universitario, Master, Doctorado

Instalaciones y fechas

Ubicación

Inicio

Online

Inicio

Fechas a elegirMatrícula abierta
Fechas a elegirMatrícula abierta

A tener en cuenta

Al finalizar el Executive Master en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital serás perfectamente capaz de: Analizar y descifrar los principios básicos de funcionamiento de los entornos y mercados. Proponer e interpretar una investigación de mercados y detectar las fuentes de información necesarias para una correcta toma de decisiones. Tener conocimiento y desarrollar los elementos básicos de la comercialización y el Marketing, sus procesos y su estructura organizativa. Prepararse para la poder estudiar los procesos de Client Management y marketing relacional, y para el desarrollo de sus técnicas específicas de forma autónoma. Desarrollar las aptitudes necesarias y óptimas para plantear y gestionar procesos de negociación. Configurar, estructurar y gestionar la organización comercial de un negocio. Desarrollar estrategias de comunicación personal y de medios y saber gestionarlas. Utilizar las técnicas de gestión del marketing online. Sacar el máximo provecho a las herramientas del Social & New Media. Crear y gestionar campañas online efectivas, analizar e interpretar sus resultados y tomar las decisiones correctas en base a éstas. Potenciar y sacar el máximo provecho tu creatividad.

El Executive Master en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital proporciona formación específicamente orientada a los siguientes perfiles: Titulados universitarios que desean desarrollar su carrera profesional en el área de gestión comercial y marketing con el objetivo de asumir y gestionar puestos de máxima responsabilidad en esta área de la actividad empresarial. Profesionales de empresas que quieran estructurar, desarrollar y fortalecer sus conocimientos de marketing y comerciales de acuerdo al entorno de los mercados y a la actual dinámica empresarial. Emprendedores que quieran descubrir y aprender las más innovadoras y actuales técnicas de marketing para dotar a su futuro negocio de una potente herramienta de competitividad y para aprender cómo sacar el máximo rendimiento a la gestión comercial. Directivos de empresas, emprendedores y jóvenes licenciados que quieran ser eficientes con los recursos que cada una de las empresas en las que trabaja disponga, aplicando técnicas de gestión vanguardistas, analizando e investigando, y siendo capaz de tomar las decisiones correctas en cada momento. Profesionales del Marketing,e ingenieros de venta y Product managers Gerentes y Directivos de PYMES que necesiten aprender las competencias estratégicas necesarias para complementar sus estrategias comerciales tradicionales con las más innovadoras estrategias de marketing online. Profesionales y licenciados que quieran dedicarse y especializarse en la nueva forma de hacer marketing.

Preguntas & Respuestas

Plantea tus dudas y otros usuarios podrán responderte

¿Quién quieres que te responda?

Sólo publicaremos tu nombre y pregunta

Opiniones

5.0
  • Elegí a IEBS porque estaba buscando una formación en 'Digital Customer experience' y era la ùnica escuela que ofrecía exactamente el tipo de contenido y formación que estaba buscando y además la posibilidad de estudiar online era un aspecto muy importante para mi selección.Entonces IEBS me ofrecía exactamente lo que necesitaba.
    |
100%
4.9
excelente

Valoración del curso

Lo recomiendan

Valoración del Centro

Sofía Colombo

5.0
28/03/2020
Sobre el curso: Elegí a IEBS porque estaba buscando una formación en 'Digital Customer experience' y era la ùnica escuela que ofrecía exactamente el tipo de contenido y formación que estaba buscando y además la posibilidad de estudiar online era un aspecto muy importante para mi selección.Entonces IEBS me ofrecía exactamente lo que necesitaba.
¿Recomendarías este curso?:
* Opiniones recogidas por Emagister & iAgora

Logros de este Centro

2020
2018

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

Este centro lleva 10 años en Emagister.

Materias

  • CRM
  • E-business
  • Marketing estratégico
  • Plan de marketing
  • Posicionamiento
  • Segmentación
  • Análisis de datos
  • Marketing mix
  • Marketing digital
  • Management
  • SEO
  • SEM
  • Gestión comercial y marketing
  • Marketing relacional
  • Social Media
  • Marketing y ventas
  • Marketing directo
  • Marketing de producto
  • Procesos de toma de decisiones
  • Client management

Profesores

Jordi Pi Muntadas

Jordi Pi Muntadas

Productor Ejecutivo de Medios Digitales

Su carrera profesional la ha desarrollado ocupando diversos cargos relacionados con el Marketing y la Publicidad en Internet y participando en diversos emprendimientos relacionados con el new media digital. Profesor de marketing y comunicación digital en diversas Universidades y Escuelas de Negocio. Director de Marketing en Innovación Transversal.

José Ramón Robinat Rivadulla

José Ramón Robinat Rivadulla

Ceo MFT | Consulting

Socio Consultor · CEO de MFT|Consulting · Director de Consultoría de Capital Intelectual Latinoamérica. Master en Gestión y Dirección de Marketing. Master en Comunicación de las Organizaciones. Master universitario en Dirección Comercial y Marketing. Ingeniero por la UPC. Director de programas y Profesor de diversas Universidades y Business Schools de Europa y América. Expositor internacional ha realizado un gran número de seminarios, conferencias y programas de formación in company en diversos países de Europa y Latinoamérica.

Manuel Barrios

Manuel Barrios

Subdirector Diario AS

Subdirector digital del Diario AS (estrategia digital, distribución de contenidos y expansión internacional). Responsable SEO Diario AS. Curioso, incansable, pensador; disfruto del buen trabajo en equipo y la búsqueda de la excelencia y la rentabilidad. Proactivo, empático, analítico, responsable y honesto, me implico en cada proyecto para añadirle pasión y personalidad. Profesional de Marketing y Ventas, desarrollo de Audiencias, Estrategia, Comunicación y Transformación Digital, con experiencia en liderazgo y gestión de equipos, tengo fe ciega en el trabajo y la tecnología.

Sergio Castelo

Sergio Castelo

UX, A/B testing & Ecommerce Optimization en Zara.com

Consultor SEO & SEM, e-commerce manager y Social Media Manager, con amplia experiencia en proyectos a nivel local, nacional e internacional. Profesor del máster de marketing digital, análisis web y UX en IEBS Business School. Profesor del máster en SEO, posicionamiento web en IEBS Business School. Disfruto de mi vida.

Sonia Duro Limia

Sonia Duro Limia

Social Media Manager & Strategist

Consultora de Marketing Digital, Social Media y Social Selling. Especialista en estrategia digital. Enfocada en procesos de Transformación Digital de empresas y en cómo vender en internet. Docente en másteres y postgrados de marketing digital y perfecta conocedora del sector de la logística y el transporte.

Temario

Plan de Estudios

La estructura y materias del Executive Master en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital está organizada de la siguiente manera:

Módulo 1. Organización de Marketing

  • Organización y estructura empresarial
  • Gestión económico financiera y marketing
  • Información y toma de decisiones
  • Masterclass: El concepto de marketing y actividad comercial en las organizaciones
  • Masterclass: Caso empresarial

Módulo 2. Investigación de Mercados

  • Los estudios de mercado
  • Los estudios cualitativos y cuantitativos
  • Técnicas experimentales y de observación
  • Masterclass: Herramientas para estudios de mercado
  • Masterclass: Caso de éxito

Módulo 3. Cuadros de Mando y Gestión para Marketing

  • Gestión de la información interna y el cuadro de mando
  • Condicionantes internos del marketing
  • Gestión económica del marketing y orientación a la rentabilidad
  • Masterclass: Cuadro de mando análisis interno
  • Masterclass: Análisis cuenta de explotación marketing

Módulo 4. Análisis Interno y Externo

  • Factores y condicionantes del entorno
  • Mercado y estructura competitiva
  • La conducta del consumidor
  • Masterclass: Diagnóstico estratégico DAFO
  • Masterclass: Herramientas análisis

Módulo 5. Planificación y previsión de Marketing

  • El concepto de planificación. Planes estratégicos y planes de marketing. Estrategias producto-mercado. Planificación de gama
  • Estrategia de segmentación de mercados
  • Masterclass: Soporte previsión de ventas
  • Masterclass: Establecimiento de objetivos

Módulo 6. Marketing Mix I

  • Estrategia de posicionamiento
  • El concepto de marketing mix: políticas, estrategias y tácticas
  • Estrategias de producto y gama
  • Masterclass: Soporte estrategia de posicionamiento
  • Masterclass: Estrategias de desarrollo e innovación de productos

Módulo 7. Marketing Mix II

  • Estrategias y fijación de precios
  • Estrategias de distribución, expansión e intermediación
  • Estrategias de comercialización y ventas
  • Masterclass: Metodología fijación de precios en los mercados actuales
  • Masterclass: Herramientas de marketing mix

Módulo 8. Marketing Mix III

  • Estrategias de comunicación
  • Estrategias de impulsión: promoción y merchandising
  • Estrategias de internacionalización
  • Masterclass: Plan proyecto producto
  • Masterclass: Ejemplo internacionalización empresa

Módulo 9. Client Management

  • El cliente e importancia estratégica para la empresa
  • El concepto de CRM
  • Análisis y situación de la empresa en el mercado
  • Masterclass: Evolución de la importancia estratégica del cliente
  • Masterclass: Del Marketing de producto al Marketing de Cliente

Módulo 10. CRM Marketing

  • CRM y calidad de servicio al cliente
  • Los CSS, posición de la empresa en la cartera de clientes
  • Conocimiento del cliente y obtención de información
  • Masterclass: Análisis estructura cartera de clientes
  • Masterclass: Las bases de datos y sistemas de explotación de la información

Módulo 11. Valor de vida y Segmentación de Clientes

  • La segmentación interna
  • El valor del cliente y la estrategia de crecimiento interno
  • Dirección y Management de equipos de personal de contacto
  • Masterclass: Apoyo concepto de segmentación interna
  • Masterclass: Caso ejemplo valor del cliente (EAC)

Módulo 12. Fidelización y Motivación

  • Valoración, integración y motivación de equipos comerciales
  • El concepto de fidelización de clientes
  • Programas, sistemas y técnicas de fidelización
  • Masterclass: Saturación en el mercado
  • Masterclass: Caso de éxito

Módulo 13. Canales de Venta y Distribución

  • Contexto actual de las relaciones entre fabricantes y distribuidores
  • Las posiciones y retos de fabricantes y distribuidores
  • El contexto de las negociaciones comerciales
  • Masterclass: Técnicas de negociación
  • Masterclass: Planteamiento y planificación de las negociaciones

Módulo 14. Organización Comercial

  • Los nuevos modelos en las organizaciones comerciales
  • Key Account Management y Trade Marketing Management
  • De las fuerzas de venta tradicionales a los equipos de acción comercial
  • Masterclass: Apoyo reingeniería comercial
  • Masterclass: Caso de éxito

Módulo 15. Marketing Directo y Relacional I

  • La comunicación global en las relaciones con los clientes
  • Marketing Directo como sistema de marketing relacional
  • Niveles estratégicos en el Marketing Directo
  • Masterclass: Herramientas marketing relacional
  • Masterclass: Caso de éxito

Módulo 16. Marketing Directo y Relacional II

  • La explotación de la información
  • Diseño de las acciones: las variables del Marketing Directo
  • La planificación de acciones y campañas
  • Masterclass: Refuerzo planificación de acciones
  • Masterclass: El plan de clientes

Módulo 17. Search Marketing: SEO/SEM

  • Introducción al marketing de búsqueda y keyword research
  • Seo on page
  • Seo off page
  • Masterclass: Caso de éxito
  • Masterclass: SEO para Wordpress

Módulo 18. Social Media & Ads

  • Introducción y estrategias de Social Media
  • Social Media Ads
  • Optimización de campañas en Social Media
  • Masterclass: Herramientas de Social Media
  • Masterclass: Caso de éxito

Módulo 19. PPC/SEM: Display, Programática y Remarketing

  • PPC/SEM en Display
  • Publicidad programática
  • Remarketing
  • Masterclass: Creador de anuncios de display
  • Masterclass: Caso de éxito

Módulo 20. Analítica Web

  • Analítica web, definición, propiedades y ecosistema
  • Página principal y administración de Google Analytics
  • Creación de segmentos y seguimiento de campañas/Eventos, variables personalizables, perfiles y filtros
  • Masterclass: ¿Cómo transformarte en Digital Analytics?
  • Masterclass: La estrategia de medición

Proyecto de Fin de Master

El temario y las masterclass podrán sufrir modificaciones motivadas por la actualización y mejora de los mismos.

Módulo 1. Organización de Marketing

Módulo 2. Investigación de Mercados

Módulo 3. Cuadros de Mando y Gestión para Marketing

Módulo 4. Análisis Interno y Externo

Módulo 5. Planificación y previsión de Marketing

Módulo 6. Marketing Mix I

Módulo 7. Marketing Mix II

Módulo 8. Marketing Mix III

Módulo 9. Client Management

Módulo 10. CRM Marketing

Módulo 11. Valor de vida y Segmentación de Clientes

Módulo 12. Fidelización y Motivación

Módulo 13. Canales de Venta y Distribución

Módulo 14. Organización Comercial

Módulo 15. Marketing Directo y Relacional I

Módulo 16. Marketing Directo y Relacional II

Módulo 17. Search Marketing: SEO/SEM

Módulo 18. Social Media & Ads

Módulo 19. PPC/SEM: Display, Programática y Remarketing

Módulo 20. Analítica Web

Proyecto de Fin de Master

Llama al centro

¿Necesitas un coach de formación?

Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti, y podrás financiar tu matrícula en cómodos plazos.

900 64 94 94

Llamada gratuita. Lunes a viernes de 9h a 20h.

Executive Master en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital

Precio a consultar