Curso de Técnicas de venta, canales y servicio postventa
Curso
Online
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Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Curso
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Metodología
Online
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Inicio
Fechas a elegir
Aplicar técnicas específicas a la venta de productos y servicios, en función de los distintos canales, siguiendo todas las fases hasta la obtención del pedido, adaptándolos al perfil de principales tipos de clientes.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
Opiniones
Materias
- Postventa
- Técnicas de venta
- Call center
- Venta directa
- Venta por catálogo
- Intermediarios
- La venta
- La Postventa
- El Comercio Electrónico
- Contacto con el cliente
- El telemarketing
- Fases del proceso de venta
- Técnicas de negociación con el cliente
- La pre-venta
- Necesidades del cliente potencial
- Garantía y/o mantenimiento
- Los canales de venta
- Procedimiento en el cierre de operaciones
- Proceso interactivo
Temario
1. Fases del proceso de venta.
1.1. La preventa: conocimiento del producto, competencia y necesidades del cliente potencial.
1.2. La venta: contacto con el cliente, habilidad negociadora y cierre de la operación.
1.3. La postventa: cumplimiento de lo pactado, garantía y/o mantenimiento.
2. Los canales de venta y su procedimiento específico en el cierre de operaciones.
2.1. Venta directa.
2.2. Intermediarios.
2.3. El comercio electrónico.
2.4. El telemarketing.
2.5. Call Center.
2.6. Venta por catálogo.
2.7. Otros.
3. Técnicas de negociación con el cliente.
3.1. Habilidades sociales en la negociación con el cliente, como proceso interactivo.
3.2. Planificación estratégica de la negociación.
3.3. Establecimiento de la estrategia de negociación.
3.4. Señalamiento de objetivos: volumen de ventas, costes, concesiones, otros.
3.5. Previsión de objeciones del cliente.
3.6. Las posiciones de poder y el bloqueo de la negociación.
3.7. Tácticas y técnicas de negociación y escucha activa.
3.8. Cierre de la negociación.¿Necesitas un coach de formación?
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Curso de Técnicas de venta, canales y servicio postventa