Gestión Comercial y Marketing

DENOMINACIÓN: GESTIÓN COMERCIAL Y MARKETING
DURACIÓN: 45 HORAS

MODALIDAD: PRESENCIAL

OBJETIVOS
AL TERMINO DE LA ACCIÓN FORMATIVA LOS ALUMNOS HABRÁN ADQUIRIDO LOS CONOCIMIENTOS GENERALES SOBRE LOS FUNDAMENTOS Y DEFINICIÓN DEL MARKETING.
PARA LA CONSECUCIÓN DE ESTE OBJETIVO GENERAL LOS ALUMNOS DEBEN ADQUIRIR LOS SIGUIENTES OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
- CONOCER LOS ASPECTOS TEÓRICO PRÁCTICOS SOBRE LOS FUNDAMENTOS DEL MARKETING, LAS TÉCNICAS DE ANÁLISIS DE MERCADO, EL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO, LA FIJACIÓN DE PRECIOS, LA ESTRUCTURA DE LA DISTRIBUCIÓN, LAS ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAS Y CAMPAÑAS, PLANIFICACIÓN Y PREVISIÓN DE VENTAS...
- ANALIZAR Y CONOCER EL CONJUNTO DEL MERCADO, UTILIZANDO LAS DISTINTAS TÉCNICAS Y ESTRATEGIAS DE MARCA, IMÁGEN, ETC.., ASÍ COMO DÓNDE SE DEBEN SITUAR LOS PRODUCTOS DE SU EMPRESA.
- IMPLEMENTAR EN SUS EMPRESAS DISTINTAS ESTRATEGIAS DE MARKETING Y DE GESTIÓN COMERCIAL.
CONTENIDOS

1.- FUNDAMENTOS DEL MARKETING:
-EL CONSUMIDOR, OBJETIVO DEL MARKETING.
-EL COMPRADOR.
-LA OFERTA Y LA DEMANDA.
-MARCOS EN LOS QUE SE DESARROLLA.
-LA COMPETENCIA, ANÁLISIS Y CONTROL.
-SEGMENTACIÓN DEL MERCADO.
-SUPUESTO PRÁCTICO DE UNA SEGMENTACIÓN DE MERCADO.
2.- TÉCNICAS DE ANÁLISIS DE MERCADO:
-PRÁCTICA DE LA PREPARACIÓN DEL CUESTIONARIO.
-SONDEO Y LA MUESTRA:
FASES DE UN ESTUDIO DE MERCADO.
PREPARACIÓN, REALIZACIÓN, CONTEO E INTERPRETACIÓN.
-NOCIONES DE ESTADÍSTICA APLICADA A LA EMPRESA.
-ANÁLISIS DE RESULTADOS.
3.- INTRODUCCIÓN AL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO: CVP.
-FASES Y CURVAS DE DISTINTOS PRODUCTOS.
-ESTRATEGIAS EN LAS FASES Y EN CURVAS.
-CURVAS DE EXPERIENCIA. RELACIÓN ENTRE CUOTA DE MERCADO Y COSTES DE PRODUCCIÓN.
-POLÍTICA DE MARCAS, DECISIONES DE NOMBRE, CALIDAD Y EXTENSIÓN.
-DECISIONES ESTRATÉGICAS SOBRE PRODUCTOS, MÉTODOS BCG.
4.- LA FIJACIÓN DEL PRECIO. DESICIÓN DEL MERCADO OBJETIVO:
-POLÍTICA DE PRECIOS ORIENTADAS AL COSTO, DEMANDA Y LA COMPETENCIA.
-EL PRECIO Y EL CVP.
-EFECTOS DEL PRECIO SOBRE LA MESA.
5.- ESTRUCTURA DE LA DISTRIBUCIÓN:
-LOS INTERMEDIARIOS.
-CANALES DE DISTRIBUCIÓN.
-SELECCIÓN ESTRATÉGICA DEL CANAL.
-FACTORES DETERMINADOS DE LA DISTRIBUCIÓN.
6.- PUBLICIDAD Y CAMPAÑA:
-METAS Y OBJETIVOS.
-PRESUPUESTO.
-MENSAJE.
-MEDIO.
-EVALUACIÓN Y PLANIFICACIÓN DE LA CAMPAÑA.
-PROGRAMA DE PROMOCIONES.
-RELACIONES PÚBLICAS.
-MERCHANDISING.
-OBJETIVOS.
7.- EL MERCADO. EL CONSUMIDOR. EL COMPRADOR.
8.- LA DEMANDA. LA COMPETENCIA.
9.- PLANIFICACIÓN Y PREVISIÓN DE VENTAS.
10.- ORGANIZACIÓN COMERCIAL.