Marketing y promoción en el punto de venta

1. Marketing en el punto de venta
– Concepto de marketing en el punto de venta
Determinación de los objetivos de venta en el punto de venta
Lanzamiento de nuevos productos y otras promociones
– Métodos físicos y psicológicos para incentivar la venta
Análisis del consumidor en el punto de venta
– Análisis del punto de venta
Superficie de venta: espacio y lineales.
Ubicación del producto: optimización del lineal y superficie de venta.
– Gestión del surtido
Conceptos de surtido
Amplitud y profundidad del surtido
Planogramdas
– Animación del punto de venta
Publicidad en el punto de venta: carteles
El escaparate
2. Marketing promocional
– Concepto y fines de promoción:
Instrumentos de la promoción
Objeticos de las acciones promocionales
Tipos de promociones
– Formas de promoción dirigidas al consumidor: 2×1, 3×2, otras
– Formas de promoción a distribuidores, intermediarios y establecimiento:
Clases de incentivos y promociones a los distribuidores y consumidores

– Promociones especiales
– Tipos de acciones de marketing y promoción según el punto de venta.
– Acciones de marketing directo:
Posibilidades y características
Evaluación y criterios de clasificación de clientes potenciales
Legislación sobre protección de datos.
– Acciones de promoción “on line”:
Internet como canal de información y comunicación de la empresa
Herramientas de promoción “on line”, sitios y estilos web para la promoción de espacios virtuales.
3. Control y evaluación de acciones promocionales
– Eficacia y eficiencia de la acción promocional
Concepto de eficacia y eficiencia
Indicadores para la evaluación de la eficacia y eficiencia de las acciones de marketing y promociones
– Índices y ratios económico-financieros de evaluación de promociones:
Margen bruto
Tasa de marca
Stock medio
Rotación de stock
Rentabilidad bruta
– Aplicaciones para el cálculo y análisis de las desviaciones en las acciones promocionales.
– Aplicaciones de gestión de proyectos y tareas y hojas de cálculo.
– Cronograma de la promoción e implantación de productos.
– Informes de seguimiento de promociones comerciales
Resultado
Medidas correctoras de las desviaciones

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