NEGOCIACIÓN CON PROVEEDORES
Curso subvencionado desempleados y trabajadores
Online
subvencionado por el Estado
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Subvencionado
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Nivel
Nivel básico
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Metodología
Online
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Idiomas
Castellano
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Horas lectivas
35h
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Duración
12 Días
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Campus online
Sí
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Servicio de consultas
Sí
-
Tutor personal
Sí
¿Quieres convertirte en un/a gran negociador/a? Gracias a este curso podrás hacerlo realidad. A lo largo de este curso verás una serie de conocimientos y conocerás en profundidad la labor del negociador comercial. Te enseñaremos en qué consiste la negociación, lo tipos que existen y a dominar su proceso mediante una serie de elementos clave que permitirán guiarla para finalmente conseguir ventas, sin olvidarte de su respectiva documentación.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
El objetivo de este curso es que aprendas unas habilidades que te faciliten y mejoren la intervención en el proceso de negociación aplicado a un contexto comercial, así como la adopción estrategias adecuadas en función de las diferencias detectadas entre los servicios ofertados y las demandas del cliente.
Desempleados, Trabajadores y personas afectadas por ERTE.
Asignación de plaza sujeta a previa comprobación del sector empresarial.
Al finalizar el curso recibirás un Diploma acreditativo y/o Certificado de asistencia.
Desde Grupo Colón estamos comprometidos para dar una enseñanza personalizada y de calidad a nuestros estudiantes, para ello, nuestros profesores se encuentran actualizados con respecto a las últimas novedades del sector. Y brindamos los mejores materiales digitales.
Un asesor contactará contigo para darte toda la información del curso y para empezar con la inscripción al mismo.
Grupo Colón-IECM es una de las entidades formativas más reconocidas a nivel nacional que imparte cursos de Formación Profesional encaminados al sector de la administración, gestión, auditoría y de la venta.
Los requisitos que necesitas para poder escribirte en caso de estar empleado son: vida laboral y DNI actualizados.
En caso de estar desempleado: vida laboral, DNI y la inscripción en la Oficina de Empleo de tu Comunidad, todo actualizado.
En el caso de superar con nota media de cinco o superior el curso, recibirás un Diploma acreditativo y/o Certificado de asistencia autentificada por el Ministerio de Trabajo y Economía/ Comunidad Autónoma.
Para inscribirte en el curso, simplemente haz clic en el botón «Pide información» y un asesor académico te contactará para ofrecerte orientación a lo largo del proceso de inscripción.
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 10 años en Emagister.
Materias
- Negociación comercial
- Comunicación
- Negociador
- Vender
- Proceso de negociación
- Propuestas
- Argumentos
- Cierre de venta
- Desarrollo de la negociación
- Estrategias
- Tacticas
- Aptitud
- Documentación
- Material de apoyo
- Entorno
- Acuerdo
- Criterio
- Administración
- Supervision
- Gestión
Profesores
Equipo Docente
Docencia
Temario
En esta sección se encuentra el temario del curso:
TEMARIO
1. LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL: EL NEGOCIADOR
1.1. Concepto de negociación comercial.
1.2. Diferencias entre vender y negociar.
1.3. Elementos de la negociación.
1.4. El protocolo de la negociación.
1.5. Negociación en terreno propio.
1.6. Negociación en terreno contrario.
1.7. Negociación en terreno neutral.
1.8. La comunicación.
1.9. Comunicación verbal.
1.10. Comunicación no verbal.
1.11. Principios de la negociación.
1.12. Plantear nuestro caso de forma ventajosa.
1.13. Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder.
1.14. Conocer a la otra parte.
1.15. Satisfacer las necesidades antes que los deseos.
1.16. Fijarse unas metas ambiciosas.
1.17. Gestionar la información con habilidad.
1.18. Hacer las concesiones conforme a lo establecido.
1.19. Tipos y estilos de negociación.
1.20. Características del negociador.
1.21. Tipos de negociador.
1.22. Estilos internacionales de negociación.
2. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL
2.1. Fase de preparación.
2.2. Fase de desarrollo.
2.3. Discusión.
2.4. Señales.
2.5. Propuestas.
2.6. Intercambios-concesiones.
2.7. Argumentos.
2.8. Bloqueos.
2.9. Objeciones.
2.10. Cierre.
2.11. Postnegación.
3. DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN
3.1. Estrategias y tácticas.
3.2. Estrategias.
3.3. Tácticas de negociación.
3.4. Comunicación.
3.5. Aptitudes, características y preparación de los negociadores. Su elección.
3.6. ¿Cómo preparar a los negociadores?
4. DOCUMENTACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
4.1. Documentación y material de apoyo a la negociación.
4.2. Factores colaterales.
4.3. El entorno.
4.4. El lugar de reunión.
4.5. La cuestión de la ética en la negociación.
4.6. El perfil del negociador.
4.7. El acuerdo.
4.8. Algunos criterios para la administración y supervisión.
Información adicional
SALIDAS PROFESIONALES: · Responsable de compras. · Category manager. · Consultor/a de compras y logística. · Gestor/a de proveedores. · Responsable de aprovisionamiento. ¿Cuál podría ser mi salario? El sueldo medio para el puesto de Category Manager es aproximadamente de 40.000 euros. ¡ES TOTALMENTE SUBVENCIONADO! ¡NO TE LO PUEDES PERDER!
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