Premium Formación orientada a resultados

Programa Superior Revenue Management

Diploma de Especialización

Semipresencial Benidorm

2.900 € IVA inc.

Descripción

  • Tipología

    Diploma de Especialización

  • Metodología

    Semipresencial

  • Lugar

    Benidorm

  • Horas lectivas

    85h

  • Duración

    3 Meses

  • Inicio

    Fechas a elegir

  • Campus online

  • Envío de materiales de aprendizaje

  • Servicio de consultas

  • Clases virtuales

  • Exámenes presenciales

Descripción

Este primer Programa Superior de Revenue Management de la Comunidad Valenciana nace de la necesidad de una formación sobre esta materia en el ámbito valenciano. ¿Crees que tienes las habilidades y las aptitudes necesarias como para ser un experto en gestión de empresas turísticas? Si es así, debes saber que Emagister te ofrece la posibilidad de realizar el curso más apropiado impartido por el centro MDH con un método semipresencial.

Con este curso tendrás la oportunidad de ahondar en conocimientos tales como el diseño y venta del producto orientado al Revenue Management, el cálculo de la rentabilidad del producto, REVPAR, GOPPAR, ADR, TREVPAR, ARPAR
, el análisis y diseño del producto
, Diferenciación, Especialización, Hotel Segmento, Hoteles low cost, la composición del inventario
, las técnicas de venta (Crosselling - upselling), la segmentación de la demanda, cómo segmentar la demanda, las contribuciones de segmento, el Pick up por segmento
, el cálculo de rentabilidad por segmento, la optimización del PMS para segmentar.

Estos y otros conocimientos que la experiencia y el conocimiento que Emagister por medio del centro MDH te darán para alcanzar un estatus superior. ¿A qué esperas para seguir avanzando? Haz clic en el botón "Pide información" para contactarte con el centro de formación e iniciar tu proceso.

Información importante

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

Instalaciones y fechas

Ubicación

Inicio

Benidorm (Alicante)
Ver mapa
Paseo Tolls 2, 03502

Inicio

Fechas a elegirMatrícula abierta

A tener en cuenta

• Que el alumno aprenda a calcular la rentabilidad de los distintos servicios del hotel, especialmente el de las habitaciones. • Comprender la importancia de diseñar y gestionar el inventario de un hotel • Que el alumno adquiera técnicas de venta cruzada • Que el alumno pueda hacer una correcta segmentación de la demanda de un hotel o alojamiento turístico • Analizar la antelación de compra del cliente y tomar decisiones en base a esto. • Conocer las distintas estrategias de precios y la gestión con los correspondientes canales • Calcular el coste real de la intermediación • Conocer qué y cómo monitorizar a la competencia • Saber realizar una correcta previsión de ventas y de cancelaciones • Conocer e interpretar correctamente una cuenta de pérdidas y ganancias • Que el alumno conozca y sepa ejecutar el ciclo completo de la estrategia de Revenue Management en un hotel • Conocer las herramientas tecnológicas más representativas para la aplicación del Revenue Management

Graduado en Programa Superior de Revenue Management por FORST Escuela de Negocios Turísticos

Compatible con horario laboral y personal Contenidos 100% aplicables Impartido por profesionales referentes y en activo en el sector turístico

Recibida tu solicitud, nos pondremos en contacto contigo para resolver tus dudas, así como para explicarte el método de inscripción y las facilidades de pago.

Preguntas & Respuestas

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Logros de este Centro

Este centro lleva demostrando su calidad en Emagister
4 años con Emagister

Materias

  • Gestión hotelera
  • Touroperadores
  • ADR
  • Management
  • Revenue Management
  • Forecasting
  • Diseño de producto
  • Análisis de producto
  • Pricing
  • Comparadores
  • Distribución hotelera
  • RevPar
  • TrevPar
  • Goppar
  • Benchmarketing
  • OTAS
  • ARPAR
  • Crosselling Upselling
  • Hotel segmento
  • Hoteles low cost

Profesores

Alejandro Rodríguez

Alejandro Rodríguez

Director Comercial y Marketing de Hotel Bécquer Sevilla

Carlos  Gomila

Carlos Gomila

Director General Hotel Levante Club & Spa

Chema  Herrero

Chema Herrero

CEO y Fundador de Bedsrevenue.com

Gabi Müeller

Gabi Müeller

Director y Propietaria de Hotel·lo Hotel Management Solutions

CARRERA PROFESIONAL DESTACADA ● Directora y Propietaria de Hotel·lo Hotel Management Solutions. ● Ex Area Revenue Manager en Hilton ● Ex Revenue Manager en Kempinski Hotel Bejing Lufthansa Center (China)

Javier  Jiménez

Javier Jiménez

Director Máster Dirección y Gestión Hotelera

Temario

1. Diseño y venta del producto orientado al Revenue Management

1. Cálculo de la rentabilidad del producto . 


- REVPAR, GOPPAR, ADR, TREVPAR, ARPAR


2. Análisis y diseño del producto


- Diferenciación, Especialización, Hotel Segmento, Hoteles low cost.

- Composición del inventario


3. Técnicas de venta (Crosselling - upselling)

2. Segmentación de la demanda

1. Cómo segmentar la demanda


- Contribuciones de segmento


2. Pick up por segmento


3. Cálculo de rentabilidad por segmento

4. Optimización del PMS para segmentar

3. Antelación de compra

1. Patrones de compra/ ABW


2. Antelación de compra por segmento


3. Cómo controlar la evolución de las ventas

4. Pricing

1. Estrategias de precios
Variables que influyen en la estrategia (Demanda, Reputación online, competencia, costes, históricos, segmentación)


2. Tipos de tarifas


- BAR, Floating BAR, negociadas corporate, FIT, grupos, etc


3. Restricciones a tarifas


- Estancia mínima, Black out days, No reembolsable, etc


- Tarifa No Reembolsable Flexible


4. Gestión y monitorización de tarifas de los canales de distribución

5. Paridad de precios

- Tipos de disparidad. Lineal, opacas, package, disponibilidad, etc.

5. Distribución hotelera

1. Canales
- TTOO (Touroperadores)
- Bancos de camas
- OTAS (Booking, Expedia, etc


2. Negociación de condiciones con Touroperadores y Bancos de cama

3. Venta directa. ¿Cómo vender más a través del canal directo?


4. Posicionamiento en comparadores


- TripAdvisor, Trivago, Kayak, etc


5. Control de costes de distribución

6. Nuestra competencia/Benchmarking

1. Definición de nuestra competencia (set competitivo)

2. Análisis de la competencia


3. Monitorización de competidores


4. Herramientas de monitorización

7. Forecasting

1. Cómo hacer una correcta previsión de ventas (Forecasting)

2. Diferencias y usos entre presupuesto y Forecast


3. Velocidad de llenado (Pick up nivel 1, 2 y 3)


4. Unconstrained demand y Last room value

5. Gestión y previsión de cancelaciones

8. Cuenta de resultados desde la perspectiva del RM

1. Cuenta de pérdidas y ganancias

2. Gestión de costes


9. Estrategia operativa de Revenue Management

1. El plan de trabajo del Revenue Manager


2. Cómo montar la estrategia de Revenue en un hotel desde cero

10. Herramientas tecnológicas para la aplicación Revenue Management

1. Sistemas de gestión hotelera PMS


2. Sistemas de gestión del Revenue PMS

3. Channel Manager


4. Motor de reservas


5. Shoppers


6. Benchmarketing


7. Software específico

Más información

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Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti, y podrás financiar tu matrícula en cómodos plazos.

900 64 94 94

Llamada gratuita. Lunes a viernes de 9h a 20h.

Programa Superior Revenue Management

2.900 € IVA inc.