Técnicas Comerciales
Curso
En Ferrol
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Curso
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Lugar
Ferrol
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Horas lectivas
24h
Objetivo del curso: Aportar los conocimientos necesarios para comprender y formular un paquete negociador capaz de cubrir las necesidades básicas del sistema Esquematizar el proceso de compra con el fin de poder interpretar las posibilidades de acción durante el proceso de compra-venta Diseccionar la entrevista de venta-compra, estableciendo los pasos sucesivos que conduzcan a la satisfacción de las necesidades de
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
Opiniones
Temario
Contenido:
EL ENTORNO DEL MARKETING
- La venta hoy
- Los cambios están aqu
- Las nuevas actitudes del vendedor - comprador
NEGOCIAR O VENDER
- Diferencias básicas
- De poder a poder
LA NEGOCIACIÓN
- Las bases
- Los roles de los negociadores
- Psicología de la negociación
- Carácter y personalidad
- Análisis transaccional
- Las necesidades del comprador - vendedor
APTITUDES DEL COMPRADOR
- Planificar la negociación
- Estrategia de la negociación
- Las trampas de la negociación
TÉCNICAS DE VENTA
- Técnicas básicas de argumentación
- Superando las objeciones
- Técnicas de cierre
TÁCTICAS DE LA NEGOCIACIÓN
- Las tácticas
- Las aplicaciones
- Preparación del paquete negociador
LA PRESENTACIÓN EFICAZ
- La planificación de la entrevista
- Los medios a utilizar
- Inicio
- Desarrollo
- Final
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Técnicas Comerciales