Programa El Master está estructurado en nueve Módulos,
que se corresponden con el desarrollo de esta disciplina y que se
complementan con un noveno módulo de practicas empresariales:
·
Módulo 1:
Marketing Estratégico.
· Módulo 2: La
Investigación en el Marketing
· Módulo 3: Marketing
Operativo
· Módulo 4: La Comunicación en Marketing y Ventas
·
Módulo 5: La Dirección y Gestión de las Ventas
·
Módulo 6: Las Finanzas en el Marketing y Ventas
· Módulo
7: Habilidades Directivas
· Módulo 8: Desarrollo del Proyecto
en Marketing y Ventas
· Módulo 9: Prácticas en Empresa
En
el Módulo 1, se analiza la importancia que tiene el Marketing como
filosofía de gestión dentro de las empresas , en las organizaciones y
mercados. Los participantes aprenden a evaluar la importancia que tiene el
entorno en el mercado y su aplicación del Plan Estratégico mediante la
visión y misión de las compañías, y aprenden a segmentar los mercados
conociendo las diferentes variables que puedan influir en los clientes,
tipo de consumidores y
competencia.
El Módulo 2 se centra en
conocer el comportamiento del mercado mediante el proceso,
diseño y
fuentes de datos de la investigación en el Marketing y en saber cual es el
papel de la estadística aplicada en la investigación y mediante sucesivas
conclusiones, aplicar las estrategias adecuadas a los objetivos
particulares del marketing en las empresas..
En el Módulo 3, se
abordan los contenidos relativos al desarrollo de los conceptos de la
oferta de productos y servicios mediante el marketing en la Empresa. Se ha
de aprender a gestionar todas las fases de Mix del Marketing a través de
la implantación del
Plan de Marketing en los sectores de Servicios,
Consumo, Industrial y Organizaciones públicas o Privadas. Por último se
aplicarán las tácticas operativas en las distintas fases de la curva de
vida de los productos y servicios. Todo ello se entrena a través de los
simuladores observando los distintos comportamientos en función de la
aplicación de unas u otras tácticas.
El Módulo 4 incide
en el aprendizaje de las distintas herramientas de comunicación dentro del
marketing y la importancia que tiene cada una de ellas. De esta forma
sabremos que funciones y para que objetivos estratégicos de marketing
sirven las Relaciones Públicas, el Patrocinio y Mecenazgo. Así mismo
aprenderemos a utilizar los medios de Internet para gestionar la Web y el
Comercio Electrónico de las empresas y se definirá cual es el campo de
actuación del
Marketing Directo y las ventajas de su diseño y aplicación,
teniendo en cuenta los recursos con los que contamos.
El Módulo 5
se orienta al conocimiento sobre la importancia que tiene el Plan de
Ventas dentro del Plan de marketing. Saber qué factores hay que considerar
al realizar los distintos métodos en las Previsiones de Venta y su
aplicación práctica. Desarrollar y construir Planes de Ventas. Definir el
Papel del Director Comercial y Ventas en su función de Organizador de
Redes de Ventas y zonificación. Proporcionar herramientas útiles para la
Dirección de las Ventas, coordinar los equipos y obtener los resultados,
dentro del Plan general de la empresa.
En el Módulo 6 se determina
la importancia de la gestión de las Finanzas en el contesto del marketing
y Ventas, para ello se desarrollan todos los conceptos necesarios para su
ejecución, esto es se empieza por conocer los contenidos de las masas
fundamentales de un Balance, posteriormente se aprende a interpretar los
balances y las cuentas de resultados y como desarrollar los conceptos de
los presupuestos comerciales y su elaboración, para pasar a determinar los
resultados específicos de cada área de actuación mediante la estructura de
ingresos, costes y gastos. Todo esto da unos resultados, que junto a la
gestión de todos los parámetros conjugan el Cuadro de Mando Integral..
El
Módulo 7 trata de desarrollar las habilidades inherentes a cada candidato
a la hora de desarrollar su capacidad de dirigir equipos, conducir
reuniones y gestionar su tiempo por medio de las técnicas apropiadas en
cada momento.
En el Módulo 8 se aplican todos los conocimientos en
su forma práctica empresarial y, mediante sucesivas fases se van
desarrollando Proyectos Integrales de Marketing y Ventas. Se pretende
potenciar el carácter emprendedor del participante y el entrenamiento real
empresarial, una vez que comprueban la dificultad de llevar a cabo dichos
proyectos con un claro resultado de viabilidad empresarial.
Por
último, el Módulo 9 se centra en trasladar los conocimientos previos a la
realidad práctica de la Empresa, mediante un "Practicum" que se realizará
en alguna de las mas de 2.500 empresas con las que ESIC Valencia tiene
relación.
