• ¿Ser el más fuerte o el más inteligente? ¿Qué tal ser el que mejor se adapta a los cambios?

Programa de Dirección Comercial y de Ventas

EADA
  • EADA

6.700 
IVA inc.

He realizado varios cursos y programas en EADA (negociación, marketing farmacéutico y dirección de ventas). Creo que los programas y cursos se diseñan para ser eminentemente prácticos, siendo la parte teórica presencial muy dinámica por lo que ...

LA OPINIÓN DE Javier Molina
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Información importante

  • Curso
  • Nivel intermedio
  • Barcelona
  • 124 horas lectivas
  • Duración:
    6 Meses
  • Cuándo:
    27/11/2015
Descripción

El Programa en Dirección Comercial y de Ventas, que añade Emagister.com a su catálogo formativo, te permitirá adquirir los conocimientos necesarios para poder optimizar las tareas desempeñadas como director del departamento comercial de una compañía. Se trata de una formación de carácter presencial diseñada e impartida por EADA, Business School Barcelona que te permitirá especializarte en la labor de director comercial.

Información importante
Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
27 de noviembre de 2015
Barcelona
Carrer d´Aragó, 204, 08011, Barcelona, España
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Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

El objetivo de esta formación es que los alumnos aprendan a planificar de forma estratégica una campaña de ventas enfocada a obtener resultados. Conocerás la organización de los departamentos de ventas y de los equipos comerciales, desarrollarás tus habilidades directivas, las técnicas de motivación de equipos y podrás gestionar la remuneración del área comercial. Obtendrás herramientas para controlar la actividad comercial y llevar a cabo el seguimiento del proyecto de ventas. Desarrollarás las estrategias propias de un director comercial en las campañas de venta compañías para generar un mayor rendimiento en tus propias empresas.

· ¿A quién va dirigido?

La formación está dirigida a profesionales de departamentos comerciales, a responsables o directores de marketing que puedan acreditar un mínimo de 3 años de experiencia en el sector y deseen adquirir competencias para el liderazgo comercial. El programa se cursará a lo largo de 6 meses de manera presencial y a tiempo parcial. Participarás en diferentes actividades de carácter práctico en el que realizarás un proyecto de plan de ventas.

· Requisitos

Es necesario contar con, al menos, 3 años de experiencia profesional para poder realizar esta formación o estar en posesión de una titulación universitaria en el sector comercial o de las ventas.

Opiniones


21/04/2015
Lo mejor He realizado varios cursos y programas en EADA (negociación, marketing farmacéutico y dirección de ventas). Creo que los programas y cursos se diseñan para ser eminentemente prácticos, siendo la parte teórica presencial muy dinámica por lo que aportan los ponentes y por la interactividad que se desarrolla con el alumnado. Recomiendo estos cursos, no sólo para actualizar el currículo, sino también para tener una visión enriquecedora y lo más amplia posible del propio sector en el que desarrollamos la actividad y también una mirada a otros sectores a través de la interacción con el resto de alumnos.

A mejorar .

Curso realizado: Junio 2014 | ¿Recomendarías este curso? Sí.
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21/04/2015
Lo mejor Buscaba un curso que se adaptara a mis necesidades, iniciaba una nueva andadura profesional en el campo de las ventas y el Programa de Dirección Comercial cubriría mis expectativas. A medida que avanzaba el curso, mis expectativas fueron no solo cumplidas si no gratamente superadas; ha permitido mi desarrollo profesional en la dirección comercial; así como la interacción con otras áreas de la empresa.

A mejorar .

Curso realizado: Julio 2013 | ¿Recomendarías este curso? Sí.
¿Te ha ayudado esta opinión? (0)

¿Qué aprendes en este curso?

Remuneración
Dirección comercial
Dirección de Ventas
Estrategias de empresa
Planificación de la campaña de ventas
Organización del equipo de ventas
Motivación y remuneración
Control de la actividad comercial
Proyecto del plan de ventas
Objetivos comerciales
Políticas de selección
Formación de vendedores
Habilidades directivas
Dirección
Redes de venta
Control económico-financiero

Profesores

Antonio José Ibáñez Muñoz
Antonio José Ibáñez Muñoz
Marketing, Operations and Supply

Antonio Ibáñez realizó un Advanced Management Programme en IESE y es Ingeniero Industrial especialidad mecánica por la Universidad de Zaragoza. Posee un alto grado de especialización en el ámbito de marketing estratégico y aspectos comerciales. Combina experiencia previa en otras firmas de servicios profesionales como McKinsey&Company, y en línea como responsable de operaciones de Procter&Gamble y 9 años de dirección general para compañías con clara vocación comercial. Actualmente es Director de Daemon Quest by Deloitte.

David Ortega Martínez
David Ortega Martínez
Dirección del Programa Marketing, Operations and Supply

David Ortega es licenciado en ADE y BBA por la Universidad Internacional de Catalunya y el Bentley College (Boston), MBA por el IE y PDD por el IESE. Ha ocupado diversos puestos de responsabilidad como directivo y consultor en varios grupos multinacionales y PYMES. Durante los últimos 15 años ha trabajado en el lanzamiento de nuevas divisiones de negocio tanto para el Grupo Volkswagen-Audi como para el Grupo TUI Travel AG. También ha sido consultor estratégico de Marketing en WPP (Delvico Bates y J. Walter Thompson) y en Barna Consulting Group trabajando para empresas de reconocido prestigio,

David Soler
David Soler
Director del Programa

Dr. Joan Anton Ros Guasch
Dr. Joan Anton Ros Guasch
Finance and Management Control

Joan Anton Ros es Doctor en Psicología por la UAB, licenciado en Psicología y con estudios de Economía y Empresariales en la Universidad de Barcelona, es diplomado en Auditoría por la Escuela Superior de Cajas de Ahorros. También es diplomado en Dirección de Finanzas por EADA. Joan es Agente de la Propiedad Inmobiliaria por el Ministerio Fomento y profesor adjunto en el Departamento de Finanzas y Control de Gestión de EADA.

Dr. Manu Carricano
Dr. Manu Carricano
Marketing, Operations and Supply

Manu Carricano es graduado ejecutivo por el MIT (Big Data), recibió su doctorado por la Universidad Montesquieu de Burdeos y se graduó en la Bordeaux Ecole de Management, las dos en Bordeux Francia. Es el Director del Centro de Pricing de EADA, primer centro de investigación en Europa sobre pricing, socio de la Professional Pricing Society (PPS), la mayor asociación profesional mundial de pricing. Su trabajo abarca una amplia gama de cuestiones relacionadas con el pricing y ha sido publicado en revistas académicas y conferencias. Manu es también un experto en análisis de datos y autor del libr

Temario

Contenidos:


  • Estrategias de empresa y objetivos comerciales.

  • Planificación de la campaña de ventas.

  • Organización del equipo de ventas.

  • Políticas de selección y formación de vendedores.

  • Motivación y remuneración de redes de venta.

  • Control de la actividad comercial.

  • Control económico-financiero.

  • Habilidades directivas.

  • Proyecto plan de ventas

Información adicional

Forma de pago: EADA ofrece diferentes formas de financiación para el abono del importe. Los Antiguos Alumnos y las Empresas Asociadas se beneficiarán de condiciones especiales.

La presente formación puede ser subvencionada por la Fundación Tripartita.