Quantum

      Comercialización y Marketing Agroalimentario. Curso Superior

      Quantum
      Online

      150 
      ¿Quieres hablar con un asesor sobre este curso?
      ¿Quieres hablar con un asesor sobre este curso?

      Información importante

      Tipología Curso
      Nivel Nivel avanzado
      Metodología Online
      Horas lectivas 150h
      • Curso
      • Nivel avanzado
      • Online
      • 150h
      Descripción

      Objetivo del curso: El Curso Superior en Comercialización y Marketing Agroalimentario tiene como objetivos, formar a profesionales del sector que optan por una intensificación en temas de Economía Agroalimentaria, de acuerdo con las necesidades del sector agroalimentario.
      Dirigido a: El curso va dirigido a responsables de las políticas agroalimentarias, a diplomados, licenciados, gestores de calidad y marketing en industrias agroalimentarias profesionales y directivos del sector, y cualquier persona interesada en temas agroalimentarios.

      A tener en cuenta

      · Titulación

      Certificado de asistencia otorgado por Quantum

      Preguntas & Respuestas

      Plantea tus dudas y otros usuarios podrán responderte

      ¿Qué aprendes en este curso?

      Política agraria
      Dirección de empresas alimentarias
      Explotaciones agropecuarias
      Producción agropecuaria
      Marketing alimentario
      Empresas agropecuarias
      Gestión de empresas agropecuarias

      Temario

      TEMA 1.- DIRECCIÓN DEL MARKETING EN LA EMPRESA

      • 1.1 Definiciones, Conceptos, Formas
      • 1.1.1 Definiciones: Marketing
      • 1.1.2 Algunos Conceptos Básicos
      • 1.2. Interrelacción Gestión Empresarial - Marketing
      • 1.2.1 El Producto (Oferta - Demanda)
      • 1.2.2.- Productos De Calidad
      • 1.2.3 Orientaciones Al Mercado (Oferta > Demanda, Competencia Intensa)
      • 1.2.3.1.- Actuar En Función Del Mercado
      • 1.2.3.2.- El Enfoque De Ventas
      • 1.2.3.3.- El Enfoque Marketing
      • 1.2.3.4.- Rentabilidad
      • 1.3.- El Marketing Y El Sector Agroalimentario
      • 1.3.1.- La Empresa Agraria Y El Sistema Agroalimentario
      • 1.3.2.- La Comercialización Y El Marketing Agroalimetario.
      • 1.3.2.1. - Ventajas Añadidas A Los Productos Agrarios
      • 1.3.2.2. - Funciones De La Comercialización
      • 1.3.2.3. - Servicios De Comercialización
      • 1.4.- Comercialización Y Marketing En El Mundo En Desarrollo
      • 1.4.1.- Creación De Servicios Públicos Competentes
      • 1.4.2.- Capacitación Y Formación De Los Recursos Humanos
      • 1.4.3.- Mejoras En El Embalaje, El Transporte Y El Almacenamiento
      • 1.4.4.- Aplicación De Normas De Calidad
      • 1.4.5.- Planificación Y Acceso A Más Mercados
      • 1.4.6.- Consolidación De La Organización Del Mercado
      • 1.5.- Marketing Y Diferenciación De Productos Agroalimentarios
      • 1.5.1.- Actuación Colectiva
      • 1.5.2.- Redes De Empresas
      • 1.5.3.- Cooperativas De Comercialización
      • 1.5.4.- Denominaciones De Origen Y Productos Típicos
      • 1.5.5.- Distritos Industriales
      • 1.5.6.- Acuerdos Interprofesionales

      TEMA 2.- PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

      • 2.1.- Definición "Estrategia"
      • 2.2.- Funciones Fundamentales Del Plan Estratégico
      • 2.3.- Niveles De La Planificación
      • 2.4.- Dimensión Óptima Y Competitiva De La Empresa Agroalimentaria. Ejemplos
      • 2.4.1.- Ganar Dimensión: Necesidad En La Industria Agroalimentaria
      • 2.4.2.- Tasas De Cobertura Por Capítulos Arancelarios
      • 2.4.3.- Causas De La Reducida Dimensión
      • 2.4.4.- Necesidad De Ganar Dimensión
      • 2.4.5.- Algunas Medidas Para Ganar Tamaño En La Empresa Agroalimentaria.
      • 2.4.6.- Problemática Del Sector

      TEMA 3.- EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

      • 3.1.- Definición Cdc
      • 3.2- Preguntas Respeto Al Comportamiento Del Consumidor
      • 3.3- Determinantes Externos E Internos
      • 3.3.1.- Factores Internos
      • 3.3.2.- Factores Externos. Estímulos Del Entorno (Económico-Social)
      • 3.3.3.- Factores Externos. Estímulos Del Marketing
      • 3.4 Proceso De Decisión De Compra
      • 3.4.1.- Concepto De Implicación
      • 3.4.2.- Etapas Del Proceso De Compra (Baja Implicación)
      • 3.4.3.- Etapas Del Proceso De Compra (Alta Implicación)
      • 3.4.4.- Mínima Evaluación Post-Compra

      TEMA 4.- LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

      • 4.1.- Definición De Segmentación
      • 4.2.- Niveles Sobre La Segmentación
      • 4.3.- Procesos De Segmentación
      • 4.4.- Factores Que Influyen Sobre La Demanda De Agroalimentos
      • 4.5.- El Equilibrio En El Canal Comercial Agroalimentarios
      • 4.5.1.- Competencia Perfecta Y Otras Formas Mercado En Los En Los Productos Agrarios
      • 4.5.2.- Información De Mercados
      • 4.5.3.- Investigación De Mercados
      • 4.6.- La Unión Europea. Las Organizaciones Comunes De Mercado (Ocm)
      • 4.6.1. Regulación De Los Mercados Agrarios.
      • 4.6.2. Elementos De Una Ocm.
      • 4.6.3. Régimen De Ayudas.
      • 4.7.- Segmentación De Mercados4.7.- Segmentación De Mercados
      • 4.7.1.- Criterios De Segmentación De Mercados
      • 4.7.2.- Tipos De Marketing Según La Segmentación De Mercados
      • 4.7.3- Posicionamiento
      • 4.7.3.1.- Definición
      • 4.7.3.2.- La Selección Y Puesta En Práctica De La Estrategia De Posicionamiento
      • 4.7.3.3.- Estrategias De Posicionamiento
      • 4.8.- Posicionamiento
      • 4.8.1.- Definición
      • 4.8.2.- La Selección Y Puesta En Práctica De La Estrategia De Posicionamiento
      • 4.8.3.- Estrategias De Posicionamiento

      TEMA 5.- ESTRATEGIAS DE MARKETING SOBRE EL PRODUCTO

      • 5.1.- El Producto Y El Mix Del Producto. Decisiones De Producto
      • 5.2.- Decisiones Sobre Lineas De Producto
      • 5.3.- Decisiones De Marca, Embalaje Y Etiqutado. El Envase.
      • 5.3.1. Introducción Y Conceptos
      • 5.3.2.- El "Packaging": Marketing Al Servicio De La Agroalimentación
      • 5.3.- La Etiqueta
      • 5.4.- El Desarrollo De Nuevas Ofertas De Mercado
      • 5.4.1.- Etapas En El Desarrollo De Nuevos Productos
      • 5.4.2.- Lanzamiento De Nuevos Productos

      TEMA 6.- ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

      • 6.1.- Introducción
      • 6.2.- Objetivos De Las Estrategias De Fijación De Precios
      • 6.3.- La Fijación De Precios En Productos Agroalimentarios

      TEMA 7.- MARKETING ESTRATÉGICO SOBRE DISTRIBUCIÓN

      • 7.1.- La Relación Cliente-Comercio Del Consumidor Al Sistema Cliente
      • 7.2.- Las Nociones De Flux, Trafic Y Trafic Inducido
      • 7.3.- El Sistema Cliente Y Los Prosuctos
      • 7.4.- Marketing De Salida. El Merchandising Del Punto De Venta Y De Las Secciones
      • 7.5.- Las Marcas Del Distribuidor: Funciones, Objetivos Y Estrategias
      • 7.6.- Comunicación Del Emblema
      • 7.7.- Funciones Del Punto De Venta Desde La Perspectiva De La Distribución
      • 7.8.- Ciclos De Vida De La Distribución
      • 7.9.- Marketing De Entrada
      • 7.10.- Canales Comerciales Y Mercados En Distribución Y Consumo De Los Productos Agroalimentarios
      • 7.10.1.- Mercados En Consumo O Destino
      • 7.10.2.- Perspectivas De La Distribución Comercial. Integración
      • 7.10.3.- Comercio Internacional
      • 7.10.4.- Comercio Intracomunitario
      • 7.10.5.- Comercio Exterior. Régimen De Intercambio Con Terceros Países
      • 7.10.6.- Las Normas Incoterms
      • 7.10.7.- El Comercio Justo
      • 7.10.8.- Los Canales Comerciales. Mercados En Producción
      • 7.10.9.- Contratos De Explotación Agropecuaria
      • 7.10.10.- Modelos De Mercados En Producción

      TEMA 8.- ESTRATEGIAS SOBRE COMUNICACIÓN

      • 8.1.- La Publicidad
      • 8.2.- Dirección De Ventas
      • 8.2.1.- El Proceso De Ventas: Actividades Y Oportunidades
      • 8.2.2.- La Organizaciòn Del Departamento De Ventas
      • 8.2.3.- Territorios De Ventas
      • 8.2.4.- Cuotas De Venta
      • 8.2.5.- Modelo De Rendimiento Del Vendedor
      • 8.2.5.- Reclutamiento Y Selección Del Personal Del Ventas
      • 8.2.6.- La Formación De Vendedores
      • 8.2.7.- Motivación Del Personal De Ventas
      • 8.2.8.- Sistemas De Remuneración E Incentivos
      • 8.2.9.- Evaluación Y Control Del Programa De Ventas

      TEMA 9.- LA PROMOCIÓN DE VENTAS

      • 9.1. Las Promociones: Concepto, Percepciones De Los Consumidores, Aspectos Economicos Y Legales
      • 9.2. La Planificacion De La Promocion De Ventas
      • 9.3.- Instrumentos Promocionales Dirigidos A Los Consumidores
      • 9.4.- Las Promociones A Los Distribuidores

      TEMA 10.- IMPLANTACIÓN Y CONTROL DE ESTRATEGIAS DE MARKETING 10.1. Las Estrategias Genéricas

      • 10.1.1 La Estrategia De Liderazgo De Costes
      • 10.1.2. La Estrategia De Diferenciación
      • 10.1.3. La Estrategia De De Enfoque O Alta Segmentación
      • 10.2. Las Estrategias De Crecimiento
      • 10.2.1. Las Estrategias De Crecimiento Intensivo
      • 10.2.2. Las Estrategias De Crecimiento Por Integración
      • 10.2.3. Las Estrategias De Crecimiento Por Diversificación
      • 10.3. Las Estrategias De Marketing
      • 10.3.1. La Estrategia De Liderazgo De Costos
      • 10.3.2. La Estrategia De Diferenciación
      • 10.3.3. La Estrategia De Concentración O Enfoque O Escializazión
      • 10.4. Las Estrategias De Crecimiento
      • 10.4.1. Las 3 Estrategias De Crecimiento Intensivo
      • 10.4.2. Las 3 Estrategias De Crecimiento Por Integración
      • 10.4.3. Las 2 Estrategias De Crecimiento Por Diversificación
      • 10.5.- Las Estrategias Genéricas De Ivan Allaire Y Mihaela Firsirotu
      • 10.5.1. Las Estrategias De Extensión De Mercados
      • 10.5.2. La Estrategia De Extensión De Productos
      • 10.5.3. La Estrategia De Concentración
      • 10.5.4. La Estrategia De Especialización
      • 10.5.5. La Estrategia Del Intersticio O Interespacio
      • 10.5.6. Diferenciación De La Estrategia Del Intersticio O Interespacio Con Las Estrategias De Concentración Y Especialización
      • 10.5.7. Aplicabilidad De Las Estrategias De Iván Allaire Y Michaela Firsirutu
      • 10.6. Los Tipos De Estrategias Y Las Estrategias Alternativas De Fred David
      • 10.6.1. Las 3 Estrategias De Diferenciación
      • 10.6.2. Las 3 Estrategias Intensivas
      • 10.6.3. Las 3 Estrategias De Diversificación
      • 10.6.4. Las 5 Estrategias Defensivas
      • 10.6.5. Lineamientos Para Situaciones En Las Que Determinadas Estrategias Resultan
      • 10.7. Las Estrategias De Posición Competitiva De Philip Kotler
      • 10.7.1. Las 3 Estrategias Del Líder
      • 10.7.2. Las 3 Estrategias Del Retador
      • 10.7.3. Las 3 Estrategias Del Seguidor
      • 10.7.4. Las Estrategias Del Especialista

      TEMA 11.- ESTRATEGIAS DE MARKETING DE PRODUCTOS AGROALIMENTARIOS

      • 11.1.- Los Productos Agrarios
      • 11.2.- Marcas Colectivas Y Denominaciones En Productos Agroalimentarios.

      TEMA 12.- EJEMPLO DE ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN: LA "IV GAMA"

      • 12.1. La Iv Gama
      • 12.2. Introducción Y Conceptos
      • 12.3. Clasificación De Los Vegetales Atendiendo A Al Procesamiento De Conservación Que Se Les Aplica
      • 12.4. Sistemas De Conservación Y Calidad De Los Vegetales Para Su Utilización En Iv Gama
      • 12.5.- Estado Actual Del Mercado De La Iv Gama A Nivel Mundial Y Europeo

      TEMA 13.- EL PLAN DE MARKETING

      • 13.1. Motivos Y Objetivos
      • 13. 2.- Puntos Principales Que Forman Parte Del Plan De Marketing
      • 13. 3.- El Branding
      • 13.4. Plantilla Del Plan De Marketing De "Agroalimentaria, S.A."

      ANEXO I: PLAN DE MARKETING
      ANEXO II: DICCIONARIO DE MARKETING

      Información adicional

      Forma de pago: Un solo pago al inicio del curso.
      Observaciones: El curso comienza cuando el estudiante formaliza la matrícula. No existe una fecha determinada de comienzo. De la misma forma que no existe un plazo de finalización establecido.

      Compara para elegir mejor:
      Ver más cursos similares