Curso actualmente no disponible
COMT069PO - FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL
Curso subvencionado para trabajadores
En Torrejon De Ardoz ()
subvencionado por el Estado
Descripción
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Tipología
Subvencionado a trabajadores
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Nivel
Nivel intermedio
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Horas lectivas
14h
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Duración
5 Días
No todos los acuerdos en el ámbito comercial se pueden cerrar de entrada. En la mayoría de ocasiones es necesario un diálogo en el que aplicando diversas técnicas las posturas vayan aproximándose hasta alcanzar un punto de consenso. Descubre las herramientas y estrategias que te permitirán cerrar acuerdos con tus clientes y proveedores.
A tener en cuenta
Definir los principios de comunicación y negociación en procesos de negociación comercial, sus fases y cierre
El curso va dirigido a profesionales del sector comercio y marketing y que tengan su labor profesional orientada a la compraventa.
El curso está dirigido exclusivamente a trabajadores ocupados.
La finalización satisfactoria del curso se certifica con un diploma acreditativo.
Desde CATFA Formación y Empleo ponemos a tu disposición un equipo de profesores con amplia experiencia profesional y docente, así como talleres e instalaciones completamente equipadas, siempre con el compromiso de reunir para el alumno las condiciones que le permitan terminar con éxito su formación.
Un miembro de nuestro equipo se pondrá en contacto contigo para formalizar tu inscripción.
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 5 años en Emagister.
Materias
- Negociación comercial
- Marketing y ventas
- Comercio y marketing
- Comercio electrónico
- Técnicas de venta
Profesores
Catfa Formación
Formador
Temario
1.1. Concepto de negociación comercial.
1.2. Diferencias entre vender y negociar.
1.3. Elementos de la negociación.
1.4. El protocolo de la negociación.
1.5. Negociación en terreno propio.
1.6. Negociación en terreno contrario.
1.7. Negociación en terreno neutral.
2. LA COMUNICACIÓN
2.1. Comunicación verbal.
2.2. Comunicación no verbal.
3. PRINCIPIOS DE LA NEGOCIACIÓN
3.1. Plantear nuestro caso de forma ventajosa.
3.2. Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder.
3.3. Conocer a la otra parte.
3.4. Satisfacer las necesidades antes que los deseos.
3.5. Fijarse unas metas ambiciosas.
3.6. Gestionar la información con habilidad.
3.7. Hacer las concesiones conforme a lo establecido.
3.8. Tipos y estilos de negociación.
3.9. Características del negociador.
3.10. Tipos de negociador.
3.11. Estilos internacionales de negociación.
4. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL
4.1. Fase de preparación.
4.2. Fase de desarrollo.
4.3. Discusión.
4.4. Señales.
4.5. Propuestas.
4.6. Intercambios-concesiones.
4.7. Argumentos.
4.8. Bloqueos.
4.9. Objeciones.
4.10. Cierre.
4.11. Postnegación.
COMT069PO - FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL
subvencionado por el Estado