Curso de Habilidades y planificación de la negociación
Curso subvencionado desempleados y trabajadores
En Madrid
subvencionado por el Estado
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
-
Tipología
Subvencionado
-
Idiomas
Castellano
-
Lugar
Madrid
-
Horas lectivas
45h
-
Duración
2 Semanas
-
Inicio
01/09/2026
¿Estás interesado en mejorar tus habilidades comerciales para convertirte en un activo aún más valioso para tu empresa? Si es así, el curso de Habilidades y planificación de la negociación te ayudará a dominar los diferentes pasos de una negociación y aprender a sacar lo máximo de cada situación comercial.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Adquirir conocimientos sobre habilidades, planificación y recogida de información para una negociación eficaz en la empresa.
Curso subvencionado para trabajadores y autónomos, desempleados solo en caso de plazas vacantes.
Esta formación es completamente gratuita y no es bonificada ni requiere autorización por parte de tu empresa.
Recibirás un título validado por la Comunidad de Madrid.
Recibida tu solicitud, un asesor académico se pondrá en contacto contigo a la brevedad para resolver todas tus dudas.
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 13 años en Emagister.
Materias
- Conflictos
- Negociación comercial
- Actitud proactiva
- Perfil de gestor
- Habilidad negociadora
- Enfoque al negocio
- Satisfacción del cliente
- Conocimiento de la empresa
- Gestión de la información
- Informe comercial
- Entrevistas
Profesores
Pendiente de confirmación
en breve.
Temario
1. El perfil del gestor de empresas
-
Actitud proactiva
-
Habilidad negociadora
-
Enfoque al negocio y a la satisfacción del cliente
2. La empresa (planificación de la visita)
-
Conocimiento de la misma
-
Conocimiento funcional: ventas, compras, producción, RR. HH., finanzas, gerencia
-
Conocimiento estratégico: producto, proyectos, concentraciones y dependencias
-
Gestión de la información
-
Informe comercial
-
Cirbe
-
Informe sectorial
-
Otras informaciones
3. Concertación de entrevistas
-
Técnicas eficaces
4. Metodología de sondeos
-
Para intuir oportunidades
-
Para descubrir necesidades
-
Para evaluar riesgos
-
Para detectar negocio
5. Tipos de negociación
-
Negociación cooperativa: ¿cuándo utilizarla?
-
Negociación competitiva: ¿cuándo utilizarla?
6. Posturas que conducen a acuerdo
-
Mentalidad de confrontación
-
Mentalidad complaciente
-
Mentalidad sin conflictos
-
Mentalidad “ganar-ganar”
7. Las tres “p” de la negociación
-
Persona
-
Propuestas
-
Problemas
-
Visión comercial
-
Visión analista
8. Pasos de la negociación
-
Preparación
-
Apertura
-
Exploración – tanteo
-
Estrategia
-
Acuerdo – cierre
9. Negociación con empresas sobre
-
Precios
-
Compensaciones
-
Garantías
-
Negocio inducido
10. Errores del negociador
11. Seguimiento del negocio
-
Fidelización
-
Gestión de los compromisos
-
Compensaciones
-
Negocio inducido
12. Evaluación de fortalezas y debilidades personales y plan individual de mejora
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Curso de Habilidades y planificación de la negociación
subvencionado por el Estado