Curso de Habilidades y planificación de la negociación
Curso subvencionado desempleados y trabajadores
En Madrid
subvencionado por el Estado
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Subvencionado
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Idiomas
Castellano
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Lugar
Madrid
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Horas lectivas
45h
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Inicio
Marzo 2026
otras fechas
¿Estás interesado en mejorar tus habilidades comerciales para convertirte en un activo aún más valioso para tu empresa? Si es así, el curso de Habilidades y planificación de la negociación te ayudará a dominar los diferentes pasos de una negociación y aprender a sacar lo máximo de cada situación comercial.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Adquirir conocimientos sobre habilidades, planificación y recogida de información para una negociación eficaz en la empresa.
Curso subvencionado para trabajadores y autónomos, desempleados solo en caso de plazas vacantes.
Esta formación es completamente gratuita y no es bonificada ni requiere autorización por parte de tu empresa.
Recibirás un título validado por la Comunidad de Madrid.
Recibida tu solicitud, un asesor académico se pondrá en contacto contigo a la brevedad para resolver todas tus dudas.
Opiniones
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Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 13 años en Emagister.
Materias
- Conflictos
- Negociación comercial
- Actitud proactiva
- Perfil de gestor
- Habilidad negociadora
- Enfoque al negocio
- Satisfacción del cliente
- Conocimiento de la empresa
- Gestión de la información
- Informe comercial
- Entrevistas
Temario
1. El perfil del gestor de empresas
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Actitud proactiva
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Habilidad negociadora
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Enfoque al negocio y a la satisfacción del cliente
2. La empresa (planificación de la visita)
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Conocimiento de la misma
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Conocimiento funcional: ventas, compras, producción, RR. HH., finanzas, gerencia
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Conocimiento estratégico: producto, proyectos, concentraciones y dependencias
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Gestión de la información
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Informe comercial
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Cirbe
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Informe sectorial
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Otras informaciones
3. Concertación de entrevistas
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Técnicas eficaces
4. Metodología de sondeos
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Para intuir oportunidades
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Para descubrir necesidades
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Para evaluar riesgos
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Para detectar negocio
5. Tipos de negociación
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Negociación cooperativa: ¿cuándo utilizarla?
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Negociación competitiva: ¿cuándo utilizarla?
6. Posturas que conducen a acuerdo
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Mentalidad de confrontación
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Mentalidad complaciente
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Mentalidad sin conflictos
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Mentalidad “ganar-ganar”
7. Las tres “p” de la negociación
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Persona
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Propuestas
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Problemas
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Visión comercial
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Visión analista
8. Pasos de la negociación
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Preparación
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Apertura
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Exploración – tanteo
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Estrategia
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Acuerdo – cierre
9. Negociación con empresas sobre
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Precios
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Compensaciones
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Garantías
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Negocio inducido
10. Errores del negociador
11. Seguimiento del negocio
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Fidelización
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Gestión de los compromisos
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Compensaciones
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Negocio inducido
12. Evaluación de fortalezas y debilidades personales y plan individual de mejora
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Curso de Habilidades y planificación de la negociación
subvencionado por el Estado