Curso actualmente no disponible
Dirección Comercial y Marketing. Selección y formación de equipos
Curso subvencionado para trabajadores
Online
subvencionado por el Estado
Descripción
-
Tipología
Subvencionado a trabajadores
-
Metodología
Online
-
Horas lectivas
75h
-
Campus online
Sí
-
Clases virtuales
Sí
Si aspiras a convertirte en un líder en el mundo de los negocios y el marketing, gracias a Emagister puedes encontrar el curso de Dirección Comercial y Marketing. Selección y Formación de Equipos es tu boleto hacia el éxito. Este programa impartido en modalidad online por CCC Subvencionados, te brindará los conocimientos y habilidades necesarios para forjar una carrera exitosa en la dirección comercial y el marketing.
En el curso, aprendes a seleccionar cuidadosamente a los miembros de tu equipo y a planificar su formación de manera efectiva. Adquieres las habilidades para identificar el talento, motivar a tu equipo y liderarlos hacia el logro de objetivos ambiciosos. Aprendes las estrategias y técnicas necesarias para liderar un equipo comercial de alto rendimiento. Aprendes a establecer metas, diseñar estrategias de ventas, y gestionar de manera eficiente los recursos disponibles. Entiendes cómo funciona una empresa desde su estructura organizativa, lo que te permite tomar decisiones informadas en tu papel de liderazgo. Aprendes las mejores prácticas para identificar y contratar a los miembros adecuados para tu equipo, descubres cómo crear estrategias de publicidad efectivas que lleguen a tu audiencia y generen resultados, entre otras.
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Información importante
Documentos
- COMT031PO_DireccionComercial_Markt_Seleccion_FormacionEquipos.pdf
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Materias
- Dirección comercial
- Plan de marketing
- Comunicación comercial
- Gestión comercial y marketing
- Estrategias de comunicación
Temario
1. EL EQUIPO COMERCIAL DENTRO DE LA EMPRESA.
1.1.Organigrama de la empresa.
1.2.Gestión del Equipo comercial o fuerza de ventas
1.3.Descripción de los puestos de trabajo.
1.4.Profesiograma de los puestos de trabajo.
1.5.Planes de carrera.
2. SELECCIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL.
2.1.Clasificación de las candidaturas.
2.2.Selección de curriculums.
2.3.Estrategias y tipos de entrevistas.
2.4.Análisis de los candidatos.
2.5.Comprobación de referencias.
3. FORMACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL.
3.1.Plan de formación del departamento comercial.
3.2.Formación en captación.
3.3.Formación en fidelización.
3.4.Formación en recursos para el trato con clientes.
4. EL EQUIPO COMERCIAL.
4.1.Estructura Organizativa.
4.2.Descripción de puestos del departamento comercial.
4.3.Comunicación en el equipo comercial.
4.4.Ética profesional.
5. DIRECCIÓN COMERCIAL.
5.1.Estrategia de dirección.
5.2.Dirección de equipos.
5.3.Habilidades directivas.
5.4.Toma de decisiones.
6. GESTIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL.
6.1.Motivación y remuneración del equipo comercial.
6.2.Seguimiento y evaluación comercial.
6.3.Planificación del equipo comercial.
6.4.Aspectos económico-financieros de las condiciones comerciales.
7. EL PLAN DE MARKETING.
7.1.Investigación y mercado.
7.2.Marketing mix.
7.3.El Plan de Comunicación.
7.4.Conclusiones.
8. ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD.
8.1.El briefing.
8.2.Estrategias de publicidad.
8.3.Tipos de estrategias publicitarias.
8.4.Conclusiones.
9. MARKETING 2.0.
9.1. WEB 2.0.
9.2.Marketing en internet.
9.3.Marketing 2.0.
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