Gestión comercial inmobiliaria
Curso subvencionado para desempleados
En Torres De La Alameda
subvencionado por el Estado
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
-
Tipología
Subvencionado a desempleados
-
Lugar
Torres de la alameda
Captar y comercializar productos inmobiliarios asistiendo y orientando en la mediación
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contacto directo con los clientes, o a través de distintos canales de comercialización,
coordinando un equipo de comerciales y utilizando, en caso necesario, la lengua
inglesa.
Entorno Profesional:
Ámbito profesional:
Desarrolla su actividad profesional, por cuenta propia o ajena, en contacto directo con
el cliente o a través de las tecnologías de la información y comunicación, en agencias
inmobiliarias y empresas constructoras y promotoras inmobiliarias del ámbito público
y privado.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
Opiniones
Materias
- Gestión inmobiliaria
- Gestión comercial
Temario
– La representación de ventas– Ayudas a la captación– Argumentario de captación y el tratamiento de objeciones:– Naturaleza y tratamiento general de las mismas
– El tratamiento de las objeciones– Otros recursos para la captación.– Documentación de la captación:– Documentos tipo.– Datos, imágenes e información a recabar del inmueble.
– La recaptación o renegociación de las condiciones del encargo.– Estudio de los fracasos tenidos en la captación.– Uso de los datos obtenidos en la captación– Evaluación de la captación.– Para la transformación en información para la venta– La relación posterior de mantenimiento.4. Técnicas de intermediación y negociación– Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria:– Notas de encargo escritas (y verbales)– Encargos como agencia única– La captación en exclusiva, simple y colectiva– El trabajo sin encargo– Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria– Principios, estrategias y tácticas de la negociación– Acuerdos de captación en exclusiva– Concepto– Valoración de la exclusiva por parte de sus protagonistas.– Objeciones a la exclusiva– El contrato de exclusiva.– Elementos, derechos y obligaciones para las partes.– Cláusulas habituales.– Redacción de las partes del contrato.
5. Sistemas de gestión comercial inmobiliaria– Características de los sistemas de gestión inmobiliaria.– La pirámide de la información: datos, información, inteligencia,conocimiento, y sabiduría en la actividad empresarial– Información del sistema de gestión comercial inmobiliaria: inmuebles,propietarios y demandantes.– Sistemas de organización y archivo de la información captada.– Utilidades del sistema.– Criterios de uso.– Los sistemas de informes periódicos.– El trabajo en red inmobiliaria:– Las bolsas inmobiliarias compartidas.– Código deontológico de colaboración.– Principios fundamentales para la colaboración.– El modelo de colaboración MLS (Multiple Listing Service). Los referidos.Ventajas e Inconvenientes.– Otras iniciativas emergentes en la gestión comercial inmobiliaria– Las agencias de sólo compradores o ABR (Representante de CompradoresAcreditados)– La colaboración transnacional
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Gestión comercial inmobiliaria
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