Gestión Comercial y Marketing

Confederación Empresarios Albacete
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subvencionado por el Estado
Curso gratis
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Información importante

Tipología Subvencionado a trabajadores
Horas lectivas 45h
  • Subvencionado a trabajadores
  • 45h
Descripción

Opiniones

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Valoración del curso
100%
Lo recomiendan
4.2
fantástico
Valoración del Centro

Opiniones sobre otros cursos de este centro

Autocad

E
Ernestas Anusas
5.0 13/09/2010
Lo mejor: Me gusta el autocad es un programa muy bueno.
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Gestión de Residuos y Tratamiento y Depuración de Aguas

G
german alvarez
4.0 10/03/2011
Lo mejor: muy bueno la informacion que prporciona
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Dirección y Administración de Empresas

B
Benedicto Oyono Motu
0.0 18/05/2012
Lo mejor: Es un buen curso que me interesa mucho y aplicare lo que he aprendido
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Dirección y Administración de Empresas

M
Marta lidia Machan
4.0 24/10/2011
Lo mejor: Gracias, por la oportunidad, pero necesito saber cual es el costo del curso y sus condiciones ? Marta Lidia Machan
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Gestión de Residuos y Tratamiento y Depuración de Aguas

J
Jose Antonio Cordoba Liza
4.0 13/07/2017
Lo mejor: Aún estoy con el curso, pero es completo y amplio, con flexibilidad y se puede aprovechar para ampliar mi abanico de posibilidades laborales.
A mejorar: Lo único menos bueno que la página web a veces no carga toda la información.
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Montaje, Reparación y Mantenimiento de Ordenadores y Redes Locales

P
Pablo vaño vaño
4.0 22/10/2017
Lo mejor: El temario y posibilidad de hacerlo on-line ha sido lo mejor.
A mejorar: Nada.
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Pregunta a los Antiguos Alumnos qué les pareció.

Su experiencia te será de mucha ayuda para decidirte.

¿Qué aprendes en este curso?

Gestión comercial y marketing

Temario

DENOMINACIÓN: GESTIÓN COMERCIAL Y MARKETING
DURACIÓN: 45 HORAS

MODALIDAD: PRESENCIAL

OBJETIVOS
AL TERMINO DE LA ACCIÓN FORMATIVA LOS ALUMNOS HABRÁN ADQUIRIDO LOS CONOCIMIENTOS GENERALES SOBRE LOS FUNDAMENTOS Y DEFINICIÓN DEL MARKETING.
PARA LA CONSECUCIÓN DE ESTE OBJETIVO GENERAL LOS ALUMNOS DEBEN ADQUIRIR LOS SIGUIENTES OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
- CONOCER LOS ASPECTOS TEÓRICO PRÁCTICOS SOBRE LOS FUNDAMENTOS DEL MARKETING, LAS TÉCNICAS DE ANÁLISIS DE MERCADO, EL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO, LA FIJACIÓN DE PRECIOS, LA ESTRUCTURA DE LA DISTRIBUCIÓN, LAS ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAS Y CAMPAÑAS, PLANIFICACIÓN Y PREVISIÓN DE VENTAS...
- ANALIZAR Y CONOCER EL CONJUNTO DEL MERCADO, UTILIZANDO LAS DISTINTAS TÉCNICAS Y ESTRATEGIAS DE MARCA, IMÁGEN, ETC.., ASÍ COMO DÓNDE SE DEBEN SITUAR LOS PRODUCTOS DE SU EMPRESA.
- IMPLEMENTAR EN SUS EMPRESAS DISTINTAS ESTRATEGIAS DE MARKETING Y DE GESTIÓN COMERCIAL.
CONTENIDOS

1.- FUNDAMENTOS DEL MARKETING:
-EL CONSUMIDOR, OBJETIVO DEL MARKETING.
-EL COMPRADOR.
-LA OFERTA Y LA DEMANDA.
-MARCOS EN LOS QUE SE DESARROLLA.
-LA COMPETENCIA, ANÁLISIS Y CONTROL.
-SEGMENTACIÓN DEL MERCADO.
-SUPUESTO PRÁCTICO DE UNA SEGMENTACIÓN DE MERCADO.
2.- TÉCNICAS DE ANÁLISIS DE MERCADO:
-PRÁCTICA DE LA PREPARACIÓN DEL CUESTIONARIO.
-SONDEO Y LA MUESTRA:
FASES DE UN ESTUDIO DE MERCADO.
PREPARACIÓN, REALIZACIÓN, CONTEO E INTERPRETACIÓN.
-NOCIONES DE ESTADÍSTICA APLICADA A LA EMPRESA.
-ANÁLISIS DE RESULTADOS.
3.- INTRODUCCIÓN AL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO: CVP.
-FASES Y CURVAS DE DISTINTOS PRODUCTOS.
-ESTRATEGIAS EN LAS FASES Y EN CURVAS.
-CURVAS DE EXPERIENCIA. RELACIÓN ENTRE CUOTA DE MERCADO Y COSTES DE PRODUCCIÓN.
-POLÍTICA DE MARCAS, DECISIONES DE NOMBRE, CALIDAD Y EXTENSIÓN.
-DECISIONES ESTRATÉGICAS SOBRE PRODUCTOS, MÉTODOS BCG.
4.- LA FIJACIÓN DEL PRECIO. DESICIÓN DEL MERCADO OBJETIVO:
-POLÍTICA DE PRECIOS ORIENTADAS AL COSTO, DEMANDA Y LA COMPETENCIA.
-EL PRECIO Y EL CVP.
-EFECTOS DEL PRECIO SOBRE LA MESA.
5.- ESTRUCTURA DE LA DISTRIBUCIÓN:
-LOS INTERMEDIARIOS.
-CANALES DE DISTRIBUCIÓN.
-SELECCIÓN ESTRATÉGICA DEL CANAL.
-FACTORES DETERMINADOS DE LA DISTRIBUCIÓN.
6.- PUBLICIDAD Y CAMPAÑA:
-METAS Y OBJETIVOS.
-PRESUPUESTO.
-MENSAJE.
-MEDIO.
-EVALUACIÓN Y PLANIFICACIÓN DE LA CAMPAÑA.
-PROGRAMA DE PROMOCIONES.
-RELACIONES PÚBLICAS.
-MERCHANDISING.
-OBJETIVOS.
7.- EL MERCADO. EL CONSUMIDOR. EL COMPRADOR.
8.- LA DEMANDA. LA COMPETENCIA.
9.- PLANIFICACIÓN Y PREVISIÓN DE VENTAS.
10.- ORGANIZACIÓN COMERCIAL.

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