Centro de Formación en Tecnologías de la Información y las Comunicaciones CFTIC (CRN Getafe)

Negociación comercial

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En Getafe

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Información importante

Tipología Subvencionado
Lugar Getafe
Horas lectivas 45h
Inicio Fechas a elegir
  • Subvencionado
  • Getafe
  • 45h
  • Inicio:
    Fechas a elegir
Descripción

Te ofrecemos un curso extraordinario para mejorar en tu desempeño profesional. Interioriza los conceptos básicos relacionados con las habilidades de negociación en la empresa. Conoce al adversario, entiende los procesos de negociación y pon en práctica las técnicas que existen para dominar una de las habilidades directivas más importantes. El curso que ofrecemos tiene evidente interés para todos aquellos que deseen progresar profesionalmente mediante la aplicación de los conceptos teóricos y prácticos que se estudiarán en esta formación, que tienen una evidente aplicación al puesto de trabajo.

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
Fechas a elegir
Getafe
Madrid, España
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A tener en cuenta

· ¿A quién va dirigido?

Curso subvencionado a través de los Seguros Sociales de la Empresa. Dirigido a trabajadores en activo que quieren adquirir una visión global sobre los tipos de negociación que existen. Personas que forman parte de la estructura de una microempresa y que desean conocer las fases de un proceso de negociación. Puedes estudiar este curso durante el 2018

· Requisitos

Curso para TRABAJADORES en RGSS. Curso subvencionado únicamente para trabajadores de cualquier empresa española. Debes estar afiliado al Régimen General si quieres realizar este curso

· Titulación

Diploma de la Fundación Tripartita para al Formación en el Empleo y del Fondo Social Europeo

Preguntas & Respuestas

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¿Qué aprendes en este curso?

Negociación comercial

Temario


Si te interesa la metodología de nuestra formación, aquí reflejamos los contenidos que encontrarás si realizas el CURSO INEM 2018 Negociación comercial. Estamos a tu lado para que consigas mejorar mediante la formación y te puedas desenvolver con más suficiencia en el entorno económico complejo en el que nos encontramos.

Contenidos del Curso INEM Negociación comercial:

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONCEPTO Y TIPOS DE NEGOCIACIÓN
1- Definición de negociación
2- El uso de la negociación en la empresa
3- La negociación por posiciones
4- La negociación por principios o negociación integrativa
5- Características del negociador
6- Actitudes del negociador
UNIDAD DIDÁCTICA 3. VISIÓN GLOBAL DE LA NEGOCIACIÓN
1- El proceso de negociación
2- La estrategia de negociación por posiciones
3- La estrategia de negociación por principios: el modelo de Harvard
UNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
1- Los grandes elementos de la negociación
2- Cierre de la negociación
3- El modelo ERPA aplicado a la negociación
4- Trucos para negociar
5- El impacto en la negociación de determinadas características del negociador
6- La negociación en entornos globales



Estamos a tu lado para que consigas mejorar mediante la formación y te puedas desenvolver con más suficiencia en el entorno económico complejo en el que nos encontramos. Esta formación es totalmente deducible para la empresa. Todos los trabajadores en España pueden realizar formación gratis. Todas las empresas disponen de un crédito formativo que se agota cada año: si no se utiliza, se pierde


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