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NEGOCIACION CON PROVEEDORES
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La flexibilidad del curso es genial, ya que puedo organizarme con mis horarios para no tener que faltar a trabajar o perderme clases. Las clases online están muy bien también, todo muy bien gestionado con buenos profesores.
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Curso subvencionado para trabajadores
Online
subvencionado por el Estado
Descripción
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Tipología
Subvencionado a trabajadores
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Metodología
Online
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Horas lectivas
35h
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Duración
1 Mes
La negociación comercial: el negociador.
El proceso de la negociación comercial.
Desarrollo de la negociación.
Documentación de la negociación.
A tener en cuenta
Mejorar la competencia y cualificación de los trabajadores, atendiendo a los requerimientos de productividad y competitividad de las empresas, las necesidades del mercado de trabajo y las aspiraciones de promoción profesional y desarrollo personal de los mismos.
TRABAJADORES / ERTES / AUTÓNOMOS
TRABAJADORES / ERTES / AUTÓNOMOS
Opiniones
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La flexibilidad del curso es genial, ya que puedo organizarme con mis horarios para no tener que faltar a trabajar o perderme clases. Las clases online están muy bien también, todo muy bien gestionado con buenos profesores.
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Valoración del curso
Lo recomiendan
Valoración del Centro
M. G.
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 14 años en Emagister.
Materias
- Proveedores
- Negociación con proveedores
- Negociación comercial
- Desarrollo
- Documentación
Profesores
Docente Docente
Docente
Temario
LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL: EL NEGOCIADOR.
- Concepto de negociación comercial.
- Diferencias entre vender y negociar.
- Elementos de la negociación.
- El protocolo de la negociación.
- Negociación en terreno propio.
- Negociación en terreno contrario.
- Negociación en terreno neutral.
- La comunicación.
- Comunicación verbal.
- Comunicación no verbal.
- Principios de la negociación.
- Plantear nuestro caso de forma ventajosa.
- Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder.
- Conocer a la otra parte.
- Satisfacer las necesidades antes que los deseos.
- Fijarse unas metas ambiciosas.
- Gestionar la información con habilidad.
- Hacer las concesiones conforme a lo establecido.
- Tipos y estilos de negociación.
- Características del negociador.
- Tipos de negociador.
- Estilos internacionales de negociación.
EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL.
- Fase de preparación.
- Fase de desarrollo.
- Discusión.
- Señales.
- Propuestas.
- Intercambios-concesiones.
- Argumentos.
- Bloqueos.
- Objeciones.
- Cierre.
- Postnegación.
DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN.
- Estrategias y tácticas.
- Estrategias.
- Tácticas de negociación.
- Comunicación.
- Aptitudes, características y preparación de los negociadores. Su elección.
- ¿Cómo preparar a los negociadores?.
DOCUMENTACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN.
- Documentación y material de apoyo a la negociación.
- Factores colaterales.
- El entorno.
- El lugar de reunión.
- La cuestión de la ética en la negociación.
- El perfil del negociador.
- El acuerdo.
- Algunos criterios para la administración y supervisión.
NEGOCIACION CON PROVEEDORES
subvencionado por el Estado