NEUROVENTAS. Técnicas de Venta de Alto Rendimiento

Unidad 1. Fundamentos de las neuroventas.

• 1. La importancia de desarrollar habilidades comerciales.
• 2. ¿Qué son las neuroventas?
• 3. ¿Cómo surgió la combinación de neurociencia y negocios?
• 3.1 Técnicas de Neuromarketing a nivel tecnológico.
• 3.2 Técnicas de Neuromarketing a nivel psicológico.
• 4. Diferencia entre neuromarketing y neuroventas.

Unidad 2. El cerebro racional y emocional.

• 1. ¿Cómo funciona la mente humana?
• 2. Cerebro límbico o emocional.
• 3. ¿Cómo llegar al cerebro emocional o límbico?
• 3.1 Activa el cerebro con el tacto.
• 3.2 Activa el cerebro con el olfato.
• 3.3 Activa el cerebro con el oído.
• 3.4 Activa el cerebro con la vista.
• 3.5 Activa el cerebro con el gusto.
• 4. Cerebro racional o neocórtex.
• 5. Cómo llegar al cerebro racional o neocórtex.
• 6. Zonas del cerebro asociadas al proceso de compra.

Unidad 3. Estrategias infalibles de ventas.

• 1. El cerebro reptiliano o instintivo.
• 2. ¿Cómo estimular el cerebro reptiliano?
• 3. Pasos para influir en el cerebro reptiliano.
• 4. Balanza entre el cerebro límbico y el instintivo.
• 5. Clave: Ganancia o pérdida, ¿qué es más fuerte para el cerebro reptiliano?
• 6. Tres factores a tener en cuenta para vender más al cerebro reptiliano.
• 6.1 El efecto halo (halo effect).
• 6.2 Efecto arrastre (bandwagon effect).
• 6.3 Efecto anclaje (anchoring).
• 7. Proceso comercial actual.
• 7.1 Emociones básicas.
• 7.2 Conclusión sobre vender.
• 7.3 Aclaración.

Unidad 4. Pasos de venta a negociación exitosa.

• 1. El valor simbólico y las ventas.
• 2. Cómo encontrar el valor simbólico.
• 2.1 Investigar.
• 3. El valor simbólico y las diferentes culturas.
• 4. El valor simbólico del dinero.
• 5. En los productos de precio alto, el valor simbólico pasa de ser importante a ser imprescindible.
• 6. Cómo comunicar el valor simbólico: el lenguaje simbólico.
• 7. Los valores simbólicos y el poder simbólico de los valores (caso de estudio).

Unidad 5. El código reptiliano de tu producto o servicio.

• 1. Cómo usar los códigos en tu estrategia de ventas.
• 2. Los 10 códigos reptilianos más importantes.
• 3. Ejemplos prácticos.
• 4. Caso de estudio: Starbucks.
• 5. Conclusiones.

Unidad 6. Las tres pirámides de una neuro-venta exitosa.

• 11. Pirámide sobre cómo influyen los procesos psicológicos superiores en el consumo.
• 1.1 Atención /Percepción.
• 1.2 Lenguaje.
• 1.3 Aprendizaje.
• 1.4 Memoria.
• 1.5 Pensamiento.
• 2. Pirámide de proceso de decisión de compra.
• 2.1 Captar la atención.
• 2.2 Conseguir emoción.
• 2.3 Lograr Recordación.
• 3. Pirámide de los ases de una venta exitosa.
• 3.1 Aumentar el Placer.
• 3.2 Reducir miedos.
• 3.3 Ahorrar energía.

Unidad 7. Las 5 etapas para conseguir una venta.

• 1. Los Neurotransmisores.
• 2. Los Neurotransmisores y el Neuromarketing /Neuroventas.
• 3. Noradrenalina.
• 4. Dopamina.
• 5. Oxitocina.
• 6. Adrenalina.
• 7. Serotonina / endorfinas.
• 8. Resumiendo.

Unidad 8. Gatillos mentales y neuro-tips.

• 1. ¿Cómo funcionan los gatillos mentales?
• 2. Tipos de gatillos mentales.
• 3. Tipos de emociones para aplicar los gatillos mentales.

Unidad 9. Neuro Speech comercial.

• 1. El comportamiento del Consumidor y su Relación con las Necesidades de Maslow.
• 2. NEURO TIPS, CLAVES, SECRETOS…
• 3. Estructura para un impactador speech comercial.
• 4. Tips de Comunicación en Neuroventas.
• 5. Técnicas para que te digan “si”.
• 6. Cómo aprovechar los sesgos cognitivos en la venta.
• 7. Conclusiones.