TECNICAS DE CAPTACIÓN EXCLUSIVAS INMOBILIARIAS
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Las clases fueron dinámicas y muy útiles. Salí del curso con nuevas habilidades que me ayudaron a mejorar mi desempeño profesional.
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Participar en este curso fue una gran experiencia. Los conceptos y métodos enseñados me resultaron muy valiosos para mi trabajo en el sector inmobiliario.
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El curso fue muy revelador y práctico. Aprendí técnicas innovadoras para captar clientes exclusivos en el sector inmobiliario.
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Curso subvencionado para trabajadores
Online
subvencionado por el Estado
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Subvencionado a trabajadores
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Nivel
Nivel básico
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Metodología
Online
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Idiomas
Castellano
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Horas lectivas
20h
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Duración
10 Días
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Inicio
Fechas a elegir
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Campus online
Sí
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Servicio de consultas
Sí
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Tutor personal
Sí
En este curso aprenderás las habilidades para la captación exclusiva inmobiliaria, entre ellas el método para hacerlo, la elaboración de un argumentario para la captación; así como a enfrentarse a las objeciones. Finalmente, también la negociación y el cierre de la propia captación.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
El objetivo del curso es que aprendas los conocimientos sobre la técnica de captación de inmuebles en exclusiva mediante un argumentario de servicios exclusivos, así como dominar la técnica de negociación de condiciones frente a propietarios de inmuebles con el fin de conseguir un acuerdo de venta exclusiva.
Prioritariamente para trabajadores del sector administración y gestión. Existen plazas para desempleados y trabajadores de otros sectores. Consultar disponibilidad.
Estar dado de alta en empresas de los sectores especificados o ser demandante de empleo.
Al finalizar el curso recibirás un diploma acreditativo, expedido por el SEPE.
Nuestro método de aprendizaje incluye: cursos online sin horario o con profesor en directo, que podrás hacer desde tu casa o tu empresa, tutor experto que te soluciona dudas y posibilidad de hacerlos desde cualquier dispositivo. Estos cursos se imparten bajo nuestro modelo formativo, probado durante 40 años, que permite a trabajadores y desempleados reciclarse en las competencias y conocimientos actualizados y necesarios en su sector, ofreciéndoles flexibilidad y facilidad a la hora de realizar los cursos.
Te solicitaremos más datos de tu perfil para asesorarte de la mejor manera y encontrar el curso que encaje con tus necesidades y requisitos.
Grupo Colón-IECM es un grupo de centros de formación con 40 años de experiencia impartiendo formación para el empleo a profesionales del sector de administración y gestión.
En caso de ser trabajador/a: vida laboral y DNI actualizados. En el caso de estar en desempleo, demanda de empleo y DNI actualizados. Se pueden solicitar requisitos de estudio y/o experiencia laboral.
Para inscribirte en el curso, simplemente haz clic en el botón «Pide información» y te contactaremos para tramitar tu matrícula. Las plazas son limitadas, sujetas a los requisitos de la Administración pública.
Opiniones
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Las clases fueron dinámicas y muy útiles. Salí del curso con nuevas habilidades que me ayudaron a mejorar mi desempeño profesional.
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Participar en este curso fue una gran experiencia. Los conceptos y métodos enseñados me resultaron muy valiosos para mi trabajo en el sector inmobiliario.
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El curso fue muy revelador y práctico. Aprendí técnicas innovadoras para captar clientes exclusivos en el sector inmobiliario.
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Valoración del curso
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Materias
- Comercio
- Marketing
- Compraventa
- Inmobiliaria
- Métodos de captura
- Captación
- Argumentario
- Corporativo
- Publicitario
- Comercial
- Tecnico
- Objeción
- Agencia inmobiliaria
- Compromiso de venta
- Metodologia de trabajo
- Periodo de vigencia
- Propietario
- Resistencia al cambio
- Técnicas de negociación5
5 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Técnicas de cierre
55 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
Profesores
Keissy Campos
Docente
Vanessa Ospina
Docente
Temario
En este apartado podrás encontrar las asignaturas desglosadas del curso:
TEMARIO
1. EL MÉTODO DE CAPTURAS EN EXCLUSIVA PASO A PASO
1.1. Primer paso: análisis de la cartera de producto y necesidades de captación.
1.2. Segundo paso: la prospección y búsqueda de inmuebles.
1.3. Tercer paso: concertando la cita con el propietario.
1.4. Cuarto paso: la visita de captación.
1.5. Quinto paso: negociando la forma de trabajar.
1.6. Sexto paso: documentando el expediente para su incorporación en el circuito de venta.
1.7. Séptimo paso: el apoyo de la red comercial y buscando colaboraciones externas (MLS).
1.8. Octavo paso: los seguimientos de inmuebles en cartera e inmuebles en proceso de captación.
2. ELABORACIÓN DE UN ARGUMENTARIO ORIENTADO A LA EXCLUSIVA
2.1. Argumentos corporativos.
2.2. Argumentos publicitarios.
2.3. Argumentos comerciales.
2.4. Argumentos técnicos.
2.5. Resumiendo los argumentos en beneficios para el cliente.
3. NOS ENFRENTAMOS A LAS OBJECIONES: SOLUCIONES PARA REBATIRLAS
3.1. Una relación de objeciones clásicas y habituales.
3.2. Objeciones relacionadas con el concepto de agencia inmobiliaria.
3.3. Objeciones al precio y los honorarios.
3.4. Objeciones al compromiso de encargar la venta por escrito y documentada.
3.5. Objeciones a la exclusiva.
3.6. Otras objeciones de menor nivel, pero importantes para el compromiso de venta.
4. LA NEGOCIACIÓN Y EL CIERRE DE LA CAPTACIÓN EN EXCLUSIVA
4.1. Negociación del precio y honorarios con método de valoración.
4.2. Negociación de la metodología de trabajo y período de vigencia de la exclusiva.
4.3. Negociación de servicios y condiciones de trabajo.
4.4. Superación de la resistencia al cambio por parte del propietario.
4.5. Las diferentes técnicas de negociación y cierre.Información adicional
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