Cursos de Negociación y contratación gratis
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Contratación de discapacitados
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Por Ley, en las empresas de más de 50 trabajadores se exige la reserva de un mínimo de un 2% de las plazas para personal discapacitado. Si por alguna razón no se puede cumplir con esta exigencia, se ofrecen las llamadas medidas alternativas, que repasaremos gratis en este breve curso....
LA POSICIÓN DE NEGOCIACIÓN
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Una persona A negociando con una persona B la compra de un producto, tiene varios asuntos que negociar como pueden ser precio, calidad y alcance de trabajo. Esta persona A tiene varias posiciones con respecto a los diferentes asuntos, por ejemplo para el Fuente: http://www.gestiopolis.com...
Negociación colectiva y administración de contrato
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- Negociación Colectiva. Estrategias para superar la ruptura de la negociación. Tipos de Contrato de Trabajo.Trabajo Desempeño de la obligación mutua del patrón y el representante de los empleados de reunirse en un tiempo razonable y conversar...
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SIN COMUNICACIÓN NO HAY NEGOCIACIÓN
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Sin comunicación no hay negociación. Esta última es un proceso de comunicación con el cual se busca respaldar el propósito de obtener una decisión conjunta. La comunicación nunca es fácil, ni aun entre personas que tienen muchos méritos o valores...
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Análisis cultural en modelos de negociación internacional
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Se analiza distintos modelos según 18 variables. Inicio / Introducción Estructura Conceptual THE TWELVE VARIABLES Usa/French Chine/Japan Saudi/Mexico Test Fuente: http://www.tecnicasdenegociacion.fr.st...
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Fundamentos Básicos de la Negociación
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Al igual que Mary Parker Follett, comenzaremos este relato con una vieja historia de dos hermanas que sostenian una controversia por media docena de naranjas. Era ya la tarde de un día domingo y cada una de las hermanas alegaba que necesitaba todas las naranjas para ella sola. ¡Cómo así!, dijo la ma...
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PRINCIPIOS BÁSICOS DE LA TEORÍA DE NEGOCIACIÓN DE EXPECTATIVAS
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La negociación de expectativas es un acuerdo que se relaciona con la interacción de las expectativas de dos personas o dos partes y las contribuciones que cada persona o parte puede hacer para satisfacerlas. La negociación de expectativas...
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EL LENGUAJE CORPORAL DE LOS NEGOCIADORES
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Por todos es conocido que en los procesos de comunicación interpersonal el 55% de la información es transmitida a través del lenguaje corporal. La negociación es un proceso de comunicación interpersonal en el que saber utilizar correctamente...
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LA CULTURA DE NEGOCIACIÓN EN MÉXICO
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La investigación realizada en México se llevó a cabo con personas de diferentes sexos, actividades económicas, profesiones, grupos de edad, así como diferentes regiones del país. A continuación se describen en forma general conclusiones sobresalientes obt Fuente: http://www.gestiopolis.com...
Negociación: Teoría y Realidad
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La negociación es el proceso de combinación de diferentes posiciones para llegar a una sola y unánime decisión conjunta. Es el proceso de toma de decisiones donde no hay reglas acerca de cómo o cuándo deben ser tomadas. Esto es particularmente común...
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MEDIOS ALTERNATIVOS DE RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS MARC's
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Cuando nos encontramos frente a un conflicto, debemos decidir cómo resolverlo. Por ejemplo: Juan está muy enojado y se siente que ha sido engañado. Relata que hace algo más de un año, alquiló a Pedro una hermosa vivienda en Rinconada, barrio residencial d Fuente: http://www.gestiopolis.com...
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EL EFECTO DE LA PREPARACIÓN EN LA NEGOCIACIÓN DE LAS PARTES
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Si bien es cierto que “vender sin planeación limita el poder de negociación©2003 chamoun” Quizás la falta de preparación de la contraparte pueda ser el motivo principal de una negociación fallida. Fuente: http://www.gestiopolis.com...
Técnicas para negociar con éxito
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¿Tiene previsto negociar algún tipo de acuerdo, convenio o contrato en los próximos días? No dude en estudiar las técnicas que le proporciona este curso gratis de negociación redactado por la consultora especializada Tools and Management...
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Técnicas modernas de persuasión
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La comunicación persuasiva se caracteriza por la intención manifiesta del emisor de producir un efecto en el receptor y modificar su conducta: inducir al consumo, estimular la participación política o conseguir que compre un determinado producto o marca. El objetivo de este curso gratis sobre persua...
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EL DESBALANCE DEL PODER Y LAS NEGOCIACIONES GANAR-GANAR
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Las negociaciones ganar – ganar son las más exitosas al largo plazo y son difíciles de cumplirse. Para llegar a una negociación ganar – ganar ambas partes deben de ceder un poquito de algo. Ambas partes deben de entender qué está detrás...
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