El conflicto entre Israelies y Palestinos
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la negociación sobre la transferencia de tierra, dejando para el final las cuestiones centrales: la creación del Estado palestino, el regreso de los refugiados palestinos, la devolución de las tierras ocupadas por colonos israelíes, y la controvertida soberanía...
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Deben buscarse soluciones del tipo gana-gana a la crisis del sector financiero
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En definitiva, por sobre todas las cosas, negociar es buscar soluciones conjuntas a los problemas entre partes que en principio están o creen estar distanciadas. Y para ello lo primero que tenemos que analizar es la naturaleza del problema que debemos resolver. Esto significa ponernos de acuerdo en ...
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Análisis cooperativo del Dilema del Prisionero
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Para un estudioso de la teoria de los juegos, en el Dilema del Prisionero, la estrategia para dirimir el dilema es clara traicionar porque como el objetivo del juego es el de estar preso el menor tiempo posible, la estrategia adecuada para cada preso es la de no cooperar con el otro. No importa lo q...
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Aplicaciones de la Teoría de Juegos
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La Sra. Pura está en un problema. Ella es la dueña del Diamante más Grande del Mundo y la ha llamado el Sr. Malo dispuesto a comprarlo por una cantidad de dinero mayor que lo que cualquier persona ofrecería. La Sra. Pura sabe que el Sr. Malo no es malo, sino que es un muy buen negociante que en otra...
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MEDIOS ALTERNATIVOS DE RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS MARC's
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Cuando nos encontramos frente a un conflicto, debemos decidir cómo resolverlo. Por ejemplo: Juan está muy enojado y se siente que ha sido engañado. Relata que hace algo más de un año, alquiló a Pedro una hermosa vivienda en Rinconada, barrio residencial d Fuente: http://www.gestiopolis.com...
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GETTING TO YES. EL ARTE DE NEGOCIAR SIN CEDER
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Nos agrade o no, todos somos negociadores. Negociar es un hecho inevitable de la vida. Discutimos un aumento de sueldo con nuestro jefe, tratas de llegar a un acuerdo con un extraño sobre el precio de tu vehículo en venta, tratas de convencer a un policía Fuente: http://www.gestiopolis.com...
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Qué es la Teoría de Juegos?
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La Teoría de Juegos, es conocida también como la Teoría de las Situaciones Sociales que es quizás, una descripción más exacta de lo que realmente trata. En esencia es una técnica para tomar decisiones en situaciones de conflicto sobre la base de la construcción de una matriz formal que permite compr...
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SI QUIERE PELEAR SIGA, SI QUIERE ARREGLAR LEA
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La claridad en las relaciones se basa en una optima comunicación, que todos sepan todo el tiempo "de que estamos hablando". Una buena comunicación es la única manera de conocer las necesidades de la firma, de los comerciantes, de los clientes, transmitir ... Fuente: http://www.gestiopolis.com...
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NECESITO APRENDER A NEGOCIAR, PERO…
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Todo empieza cuando uno se da cuenta que lo que quiere conseguir a través de un acuerdo negociado no lo logra, es más difícil de lo que parece. La duda se apodera de la persona y se pregunta a sí mismo, ¿Por qué? ¿Qué ha pasado? Las respuestas son infinit Fuente: http://www.gestiopolis.com...
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Técnicas modernas de persuasión
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La comunicación persuasiva se caracteriza por la intención manifiesta del emisor de producir un efecto en el receptor y modificar su conducta: inducir al consumo, estimular la participación política o conseguir que compre un determinado producto o marca. El objetivo de este curso gratis sobre persua...
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Contratos Especiales
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- El Mutuo. Del Depósito. El contrato de hospedaje. De La Prenda. De la anticresis. De la fiducia. De la cuenta corriente. Del Mandato. Agencia Comercial. Preposición. Del Corretaje. Corredores De Seguros. El Contrato De Edición. Del contrato de consignación o estimatorio. De los contratos bancarios...
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Outsourcing
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l outsourcing, entendido como la estrategia de negocios que permite encargar a un socio externo el desempeño de funciones -no estratégicas- continuas en una empresa, inició en México hace más de 40 años cuando las compañías contrataban los servicios de vi Fuente: http://www.soyentrepreneur.com...
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Posición de ventas metal mecánica y otros afines
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Para tener en cuenta cuando empresarios de PyMes. que con larga trayectoria han perdido el objetivo principal de la misma basándose en el buen rendimiento actual y se olvida del pasado y del futuro del producto...
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El Outsourcing
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El Outsourcing es un tema de actualidad en el que el objetivo principal de la empresa es la reducción de gastos directos, basados en la sub-contratacion de servicios que no afectan la actividad principal de la empresa, mientras la organización se dedica exclusivamente a la razón de su negocio. Fuent...
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Gestión Comercial
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La necesidad humana es el estado en el que se siente la carencia de algunos satisfactores básicos (alimentos, abrigo, seguridad, pertenencia, estima, etc.) Conceptos Previos ¨ El Marketing ¨ Proceso de Planificación Estratégica - Comercial Fuente: Comunidad emagister...
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Contratación de discapacitados
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Por Ley, en las empresas de más de 50 trabajadores se exige la reserva de un mínimo de un 2% de las plazas para personal discapacitado. Si por alguna razón no se puede cumplir con esta exigencia, se ofrecen las llamadas medidas alternativas, que repasaremos gratis en este breve curso....
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Vocabulario de Negocios
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El glosario está formado por palabras que se usan comunmente en el mundo de los negocios y de los emprendedores. Acciones: Cualquiera de las porciones iguales en las que se divide el capital de una corporación cuya propiedad se manifiesta a través de un certificado.........
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El cálculo del Precio dentro de la producción.
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- Análisis. Tipos de precio. Etapas para la fijacion de precios. Políticas de descuento. Caso Práctico: Determinación de la tasa en los seguros de accidentes personales de American International....
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Los proyectos de tecnología por lo general tienen un costo alto. El outsourcing provee una esquema ágil y formal para el desarrollo de este tipo de proyectos, permitiendo además unas ventajas tributarias. Hay outsourcing desde un desarrollo pequeño para un sitio Web o una aplicación en particular, h...
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Gerencia por Objetivo
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Conceptos de gerencia por objetivo. Origen de la gerencia por objetivos. Características de la gerencia por objetivo. Autores críticos de la gerencia por objetivo. Incidencia de la gerencia por objetivo en Venezuela Fuente: http://www.ilustrados.com/...
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