COMT102PO - ORGANIZACIÓN Y REALIZACIÓN DE VENTAS TÉCNICAS
Curso subvencionado para desempleados
A Distancia
subvencionado por el Estado
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
-
Únicas Formacion Sl
Curso A distancia148 € 296 € -
INN Formación
Curso Online76 € 199 € -
GRUPO AFS
Curso subvencionado para trabajadores A distanciaCurso gratis
subvencionado por el Estado -
Únicas Formacion Sl
Curso A distancia148 € 296 € -
Escuela Internacional de Formación escuelaformativa.com
Curso Online109 € 728 € -
Estudio Formación
Curso Online39 € 159 € IVA exento -
Grupo Colon-IECM
Curso subvencionado desempleados y trabajadores OnlineCurso gratis
subvencionado por el Estado
Descripción
-
Tipología
Subvencionado a desempleados
-
Metodología
A distancia
-
Idiomas
Castellano
-
Horas lectivas
100h
-
Duración
3 Semanas
-
Campus online
Sí
-
Envío de materiales de aprendizaje
Sí
-
Servicio de consultas
Sí
-
Tutor personal
Sí
-
Clases virtuales
Sí
Gracias a este curso gratuito aprenderás los conocimientos sobre los aspectos legales, administrativos y de organización y realización de la actividad comercial, además de ser capaz de orientar, asesorar y vender al cliente productos técnicos y efectuar el cierre y posterior seguimiento de la operación.
A tener en cuenta
Este curso va dirigido a personas de cualquier edad en situación de desempleo de la Comunidad de Madrid
Para acceder a este Curso de especialización no se exigen requisitos académicos ni profesionales, aunque se han de poseer las habilidades de comunicación lingüística suficientes que permitan el aprendizaje.
Al finalizar la especialidad formativa, obtendrás un certificado expedido por nuestro centro de formación avalado por Ministerio de Trabajo, Migraciones y Seguridad Social y el Servicio Público de Empleo Estatal (SEPE). Esta titulación es oficial, por lo que dará mucho más valor a tu currículum.
Grupo Lider System es un centro de formación con más de 25 años de experiencia en el sector y cuenta con docentes profesionales expertos dedicados a este ámbito.
Un asesor de formación se pondrá en contacto contigo para resolver tus dudas y realizar la preinscripción.
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 16 años en Emagister.
Materias
- Postventa
- Técnicas de venta
- Compra venta
- Vendedor
- Venta directa
Profesores
Sin Definir
Profesor
Temario
- ORGANIZACIÓN DE LA ACTIVIDAD DE VENTAS.
1.1. Aspectos legales: marco jurídico del comercio.
1.1.1. Requisitos para el ejercicio de la actividad comercial.
1.1.2. Normativa comercial básica.
1.1.3. La protección del consumidor.
1.1.4. Instituciones que facilitan y promueven la actividad comercial.
1.1.5. Instituciones que informan y protegen al consumidor.
1.1.6. Instituciones que velan por el cumplimiento de la legislación comercial.
1.2. Aspectos organizativos: organización de las rutas de servicio.
1.2.1. La cita.
1.2.2. Aspectos administrativos: preparación de la documentación.
1.2.3. Delimitación del mercado.
1.2.4. Cumplimiento de objetivos de venta.
1.2.5. Estado de situación comercial del vendedor.
1.2.6. Análisis de los productos.
1.2.7. Análisis de los clientes.
1.2.8. Control del trabajo de los vendedores.
1.2.9. Autoevaluación del vendedor.
1.2.10. Control del ratio.
1.2.11. Otros documentos.
1.2.12. Gestión de la actividad.
1.3. Gastos de viaje: delimitación de los gastos del vendedor.
1.3.1. Control del volumen de ventas.
1.3.2. Control de otras dimensiones de ventas.
1.3.3. Comportamiento, eficacia, eficiencia.
1.3.4. El principio del iceberg. - 2. REALIZACIÓN DE LA ACTIVIDAD DE VENTAS.
2.1. Comunicación y comportamiento del consumidor: introducción.
2.1.1. Elementos de comunicación.
2.1.2. El Proceso de comunicación.
2.1.3. Barreras de comunicación.
2.1.4. Niveles de comunicación.2.1.5. Actitudes y técnicas favorecedoras de la comunicación.
2.1.6. Los sistemas de comunicación.
2.1.7. Tipos de reuniones.
2.2. Nociones de psicología aplicada a la venta
2.2.1. La persuasión.
2.2.2. La motivación.
2.2.3. Comportamiento de compra.
2.2.4. Factores que influyen en el comportamiento del consumidor.
2.2.5. Relación comprador-vendedor.
2.2.6. Comportamiento de compra y venta
2.3. El vendedor: perfil del vendedor.
2.3.1. Motivaciones del vendedor.
2.3.2. Medios de comunicación.
2.3.3. Técnicas de afirmación de la personalidad.
2.4. Comportamiento de compra y venta.
2.4.1. Comprador: móviles y motivaciones de compra.
2.4.2. Hábitos de compra.
2.4.3. Actitudes del consumidor.
2.4.4. Tipologías de consumidores.
2.4.5. La venta directa: introducción.
2.4.6. La acogida. La argumentación.
2.4.7. La demostración. El cierre de la venta.
2.5. El Seguimiento de la venta.
2.5.1. Introducción.
2.5.2. Cumplir lo acordado.
2.5.3. Mantener la confianza.
2.5.4. El servicio postventa.
2.5.5. Las reclamaciones.
2.6. Marco jurídico de la venta.
2.6.1. El contrato de compraventa.
2.6.2. Compraventa civil.
2.6.3. Compraventa mercantil.
2.6.4. Regulación de la compraventa.
2.6.5. Tipos de contrato de compraventa.
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
COMT102PO - ORGANIZACIÓN Y REALIZACIÓN DE VENTAS TÉCNICAS
subvencionado por el Estado
-
Únicas Formacion Sl
Curso A distancia148 € 296 € -
INN Formación
Curso Online76 € 199 € -
GRUPO AFS
Curso subvencionado para trabajadores A distanciaCurso gratis
subvencionado por el Estado -
Únicas Formacion Sl
Curso A distancia148 € 296 € -
Escuela Internacional de Formación escuelaformativa.com
Curso Online109 € 728 € -
Estudio Formación
Curso Online39 € 159 € IVA exento -
Grupo Colon-IECM
Curso subvencionado desempleados y trabajadores OnlineCurso gratis
subvencionado por el Estado