⌨ MARKETING EN LA ACTIVIDAD COMERCIAL
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Muy buen curso. Desde el momento en el que lo comencé, me di cuenta de lo profesionales que son. Me ayudaron mucho a la hora de inscribirme y la profesora hizo las lecciones muy amenas. Lo recomiendo.
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Ha sido un buen curso, lo recomiendo.
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Curso subvencionado desempleados y trabajadores
Online
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Descripción
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Tipología
Subvencionado
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Nivel
Nivel intermedio
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Metodología
Online
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Idiomas
Castellano, Castellano
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Horas lectivas
160h
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Duración
40 Días
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Campus online
Sí
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Servicio de consultas
Sí
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Tutor personal
Sí
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Clases virtuales
Sí
Aprenderás a identificar los elementos básico del marketing: el mercado, el producto, los precios, el consumidor y la distribución, entre otros. También te enseñaremos cómo realizar una investigación comercial para hacer las funciones de apoyo y colaboración en la aplicación y seguimiento de las políticas de marketing en la empresa.
Información importante
Documentos
- MARKETING EN LA ACTIVIDAD COMERCIAL av.pdf
- COMERCIO Y MARKETING COLON AV.pdf
- COMERCIO Y MARKETING COLON TF.pdf
A tener en cuenta
Los objetivos del curso son conocer el comportamiento del consumidor, la investigación comercial, la comunicación comercial, etc.
Desempleados, Trabajadores y personas afectadas por ERTE.
Asignación de plaza sujeta a previa comprobación del sector empresarial.
Al finalizar el curso recibirás un Diploma acreditativo y/o Certificado de asistencia.
Una de las dinámicas de Grupo Colón, es el compromiso con la constante innovación que la enseñanza requiere en cuanto a herramientas digitales y modelos educativos. De esta manera, trabajamos duro para ofrecer material y profesionales en continua mejora y actualización.
En este curso te mostraremos las herramientas de marketing para la actividad comercial: comunicación comercial, distribución comercial. Herramientas de marketing como el marketing relacional que junto al marketing social nos acerca al cliente. Mientas que el producto marketing hará lo mismo con el producto.
Un asesor contactará contigo para darte toda la información del curso y para empezar con la inscripción al mismo.
Grupo Colón-IECM es una de las entidades formativas más reconocidas a nivel nacional que imparte cursos de Formación Profesional encaminados a la gestión de ventas, marketing estratégico, política de precios, distribución comercial o eventos.
Este curso focalizado en diversos conceptos como segmentación, marketing social, estrategias de comunicación, gestión de ventas o promoción posee una modalidad mixta de impartición mixta donde combina la presencialidad y online.
En caso de superar con una nota media de cinco o superior el curso, usted recibiría un Diploma acreditativo y/o Certificado de asistencia autentificada por el Ministerio de Trabajo y Economía / Comunidad Autónoma.
Los tres requisitos que necesitas tener para poder inscribirte en un curso son: vida laboral y DNI actualizados, en caso de estar empleado. En caso de estar desempleado, deberás tener también puesto al día tu inscripción en la oficina de empleo en tu Comunidad.
Todas las clases acerca de la gestión de ventas, marketing estratégico, políticas de precios, eventos o distribución comercial se dan en castellano.
Opiniones
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Muy buen curso. Desde el momento en el que lo comencé, me di cuenta de lo profesionales que son. Me ayudaron mucho a la hora de inscribirme y la profesora hizo las lecciones muy amenas. Lo recomiendo.
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Ha sido un buen curso, lo recomiendo.
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Salgo muy contenta del curso. La profesora ha sido una de las mejores que he tenido, además, nos ayudaba mucho si teníamos dificultades a la hora de realizar los ejercicios. Y nos resolvía cualquier duda que tuviéramos.
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Valoración del curso
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Materias
- Gestión de ventas5
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- Herramientas de marketing
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- Comunicación comercial
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- Distribución comercial
55 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Punto de Venta
55 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Marketing mix
55 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Marketing relacional
55 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Acciones
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- Eventos
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- Política
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- Plan de marketing
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- Promoción
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- Segmentación
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- Política de precios
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- Marketing social
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- Intermediarios
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- Estrategias de comunicación
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- Telemarketing
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- Product marketing
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- Marketing estratégico
55 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
Profesores
Equipo Docente
Docencia
Temario
En este apartado podrás encontrar el temario del curso:
1. INTRODUCCIÓN AL MARKETING
1.1. Concepto y contenido del marketing. Origen y evolución del concepto.
1.2. Funciones del marketing en la empresa y en la economía.
1.3. Tipos de marketing: marketing estratégico y marketing operativo. Marketing interno y externo. Marketing de relaciones o relacional. Marketing emocional. Marketing social. Marketing político. Marketing de servicios.
1.4. El marketing-mix: El producto. El precio. La distribución. La comunicación.
1.5. El marketing en la gestión de la empresa.
1.6. Orientación de la actividad comercial de la empresa: Hacia el producto. Hacia las ventas. Hacia el consumidor. Hacia la competencia. Hacia el mercado.
1.7. Organización del departamento de marketing de una empresa atendiendo a diferentes criterios. Estructura y organigramas.
1.8. Tendencias actuales del marketing. Aplicación de las nuevas tecnologías. El marketing en Internet.
2. EL MERCADO
2.1. El concepto de mercado, funciones y límites.
2.2. Las clasificaciones del mercado.
2.3. La estructura del mercado.
2.4. El entorno: microentorno y macroentorno.
2.5. La segmentación de mercados.
3. EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
3.1. El estudio del comportamiento del consumidor: necesidades y deseos. Motivos de compra. Tipos de consumidores. Consumidor final e industrial.
3.2. El proceso de decisión de compra del consumidor final: fases del proceso y variables que influyen en el mismo. Búsqueda de información. Satisfacción poscompra.
3.3. Determinantes internos del comportamiento de compra: motivaciones, percepción, aprendizaje y experiencia. Características personales. Actitudes.
3.4. Determinantes externos del comportamiento: entorno, cultura y valores sociales, clase social, grupos sociales, familia e influencias personales
3.5. Situaciones de compra y de consumo.
3.6. El proceso de decisión de compra del consumidor industrial.
4. LA INVESTIGACIÓN COMERCIAL
4.1. La necesidad de información de una empresa.
4.2. El concepto de investigación comercial.
4.3. El sistema de información de Marketing.
4.4. Las fases de la investigación comercial.
4.5. Las fuentes de información.
4.6. Técnicas de investigación.
4.7. Tratamiento y análisis de datos.
4.8. Elaboración y presentación de resultados.
5. EL PRODUCTO
5.1. El concepto de producto.
5.2. El producto como política de marketing.
5.3. Clasificación de los productos.
5.4. La dimensión del producto.
5.5. La marca.
5.6. El ciclo de vida del producto.
5.7. Estrategias en la política del producto.
6. EL PRECIO
6.1. El precio del producto como instrumento de marketing.
6.2. Objetivos de la política de precios.
6.3. Factores que condicionan el precio de un producto: normativa legal, los objetivos de la empresa, los costes, los proveedores, los intermediarios, el ciclo de vida del producto.
6.4. El mercado y la competencia. La elasticidad de la demanda.
6.5. Componentes del precio de un producto o servicio. Costes y márgenes. Costes de fabricación y de distribución. Margen comercial bruto y neto.
6.6. Métodos de fijación de precios a partir del coste. Cálculo del punto muerto. Cálculo de los costes fijos y variables. Cálculo del precio de venta: coste más márgenes.
6.7. Métodos de fijación de precios: basados en la competencia y basados en la demanda de mercado.
6.8. Estrategias en política de precios: Estrategias para líneas de productos. Estrategias para productos nuevos. Estrategias de precios diferenciados. Estrategias de precios psicológicos. Estrategias de precios geográficos. Estrategias diferenciales. Estrategias competitivas.
6.9. Cálculo de costes y del precio de venta del producto, utilizando la hoja de cálculo.7. LA DISTRIBUCIÓN
7.1. La distribución comercial como instrumento de marketing.
7.2. Objetivos de la política de distribución.
7.3. Canales de distribución.
7.4. Los intermediarios comerciales. Funciones y tipos de intermediarios.
7.5. Los diferentes métodos de venta.
7.6. Factores que condicionan la elección de la forma y el canal de distribución.
7.7. Formas comerciales de distribución.
7.8. Formas de intermediación comercial.
7.9. Estrategias de distribución.
7.10. Los costes de distribución.
8. LA COMUNICACIÓN COMERCIAL
8.1. La comunicación como instrumento de marketing.
8.2. El proceso de comunicación comercial. Elementos básicos.
8.3. El mix de comunicación: tipos y formas.
8.4. Objetivos de las políticas de comunicación.
8.5. La publicidad: objetivos. Regulación legal. Tipos de publicidad. El mensaje publicitario. Medios y soportes publicitarios. La campaña publicitaria.
8.6. Las agencias de publicidad.
8.7. El briefing del producto: objetivos y finalidad. Estructura del briefing e información que contiene.
8.8. La eficacia publicitaria.
8.9. Las relaciones públicas: objetivos. Técnicas de relaciones públicas. Patrocinio y mecenazgo. Organización de ferias y eventos de marketing.
8.10. La promoción de ventas: objetivos. Herramientas promocionales. Acciones de promoción para el lanzamiento de nuevos productos.
8.11. La venta personal: características diferenciadoras. Objetivos.
8.12. El marketing directo: objetivos y formas. Telemarketing. Mailing.
9. EL PLAN DE MARKETING
9.1. La planificación de marketing: finalidad y objetivos.
9.2. Características y utilidades del plan de marketing.
9.3. Estructura del plan de marketing. Fases en su elaboración.
9.4. Análisis de la situación: análisis interno y externo. Análisis DAFO.
9.5. Realización de previsiones de ventas.
9.6. Fijación de los objetivos que se pretenden conseguir.
9.7. Definición de las acciones y políticas del marketing mix.
9.8. Presupuesto. Recursos humanos, financieros y tiempo.
9.9. Ejecución del plan de marketing.
9.10. Seguimiento de las políticas del plan de marketing.Información adicional
Otro de los elementos esenciales es el marketing mix, que incluye elementos como el producto, promoción o la distribución. Así como el plan de marketing, que empezaremos con el marketing estratégico para analizar nuestro producto y nuestras futuras acciones acorde a la segmentación que tengamos.
SALIDAS PROFESIONALES:
· Analista de mercado.
· Asesor/a de marketing en la actividad comercial.
· Consultor/a de marketing en el sector comercial.
· Especialista en branding y posicionamiento.
SALARIO:
El sueldo medio anual de un/a consultor/a de marketing es de 48.201€.
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