Master Oficial Universitario en Sales Management + 60 Créditos ECTS
Master oficial
Online
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¡Tu futuro profesional comienza hoy!
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Tipología
Master oficial
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Metodología
Online
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Idiomas
Castellano
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Horas lectivas
1500h
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Duración
12 Meses
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Inicio
Fechas a elegir
En primer lugar, este Máster Oficial Universitario en Sales Management se enfoca en proporcionarte una comprensión profunda de los fundamentos del área de ventas y su importancia dentro de una organización. Aprenderás sobre los diferentes modelos de ventas, estrategias de ventas y técnicas de negociación, así como sobre cómo identificar oportunidades de ventas y desarrollar planes efectivos para alcanzar los objetivos de ventas.
Una de las ventajas de este máster es que se imparte en línea, lo que te brindará flexibilidad para estudiar desde cualquier parte del mundo y adaptar tu ritmo de aprendizaje a tus propias necesidades y horarios. Es desarrollado por Enalde Business School durante doce meses y se encuentra disponible dentro del catálogo formativo de Emagister. Al culminar con éxito, recibirás una titulación que respaldará los conocimientos que has adquirido.
El programa también se centra en la gestión de equipos de ventas y en cómo liderar y motivar a los equipos para lograr resultados exitosos. Aprenderás sobre la selección y formación de personal, la asignación de territorios y cuotas de ventas, así como sobre la evaluación y el seguimiento del desempeño de los equipos de ventas. Además, se hace énfasis en el uso de tecnologías de la información y la comunicación (TIC) en el área de ventas. Aprenderás sobre las diferentes herramientas y plataformas digitales utilizadas en ventas, incluyendo sistemas de gestión de relaciones con clientes (CRM), marketing digital y comercio electrónico.
Con este máster ofrecido a través de emagister.com, adquirirás habilidades clave para liderar equipos comerciales y desarrollar estrategias de ventas exitosas, lo que te permitirá alcanzar el éxito profesional en este campo tan demandado.
Información importante
Documentos
- Master Oficial Universitario en Sales Management (1).pdf
Precio a usuarios Emagister:
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Saber de primera mano cómo llevar a cabo una buena estrategia comercial. Conocer las funciones del marketing digital en la empresa. Tener la posibilidad de descubrir la figura del Social Media Management. Introducirse en el e-commerce y descubrir sus aspectos más importantes. Asimilar técnicas de dirección de equipos de ventas y del CRM en la empresa.
Está dirigido a propietarios de negocios, responsables de áreas, directivos, comerciales y cualquier persona con inquietudes en el mundo comercial que quiera adquirir y actualizar sus conocimientos. Además, trabajadores del sector del marketing que desean especializarse en este sector.
No presenta requisitos previos.
Finalizados tus estudios, recibirás una titulación por parte de la reconocida institución.
Existimos para impulsar y colaborar en el desarrollo profesional de los alumnos a través de un método de enseñanza flexible que te permite estudiar en donde quieras y cuando quieras gracias a las últimas tecnologías.
Recibida tu solicitud, un asesor académico se pondrá en contacto contigo a la brevedad para resolver todas tus dudas, así como explicarte el método de inscripción, los medios de pago y los plazos de la matrícula.
Actualmente no contamos con bolsa de empleo.
Director Comercial / Director de Ventas. Gerente de Ventas.
Responsable de Marketing Directo. Responsable de Trade Marketing. Key Account Manager. Asesor Comercial / Analista Comercial.
Ponemos a disposición de nuestros alumnos diferentes modalidades de pago flexible: al contado / con tarjeta de débito o crédito o transferencia bancaria.
Puedes financiar tu formación hasta en doce meses. Este programa no tiene acceso a becas por el momento, pero consulta por esta y otras dudas contactando directamente con un asesor.
Para comenzar el proceso de inscripción debes rellenar un formulario con tus datos y el nombre del curso en el que estás interesado a través de esta misma plataforma de Emagister. Una vez recibidos tus datos, a la brevedad uno de nuestros asesores se pondrá en contacto contigo.
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 2 años en Emagister.
Materias
- Plan de marketing
- Equipo comercial
- Gestión de ventas
- Marketing estratégico
- Técnicas de venta
- Posicionamiento
- Punto de Venta
- Equipos de ventas
- Comercio electrónico
- Marketing digital
- Branding
- CRM
- E-business
- E-commerce
- Política
- Dirección estratégica
- Política de precios
- Management
Temario
Módulo 1. Dirección estratégica
Unidad didáctica 1. Las bases de la dirección estratégica
Unidad didáctica 2. Proceso de planificación estratégica
Unidad didáctica 3. Análisis estratégico de la empresa
Unidad didáctica 4. Diagnóstico interno de la empresa
Unidad didáctica 5. La estrategia propuesta
Unidad didáctica 6. Implantación y control estratégico
Módulo 2. El papel del marketing digital en la empresa
Unidad didáctica 1. El papel del marketing dentro de la estrategia empresarial
Unidad didáctica 2. El plan de marketing digital
Unidad didáctica 3. Comportamiento de los usuarios de internet
Unidad didáctica 4. Branding y posicionamiento en internet
Módulo 3. Social media management
Unidad didáctica 1. Introducción y contextualización del social media
Unidad didáctica 2. Gestión de facebook
Unidad didáctica 3. Gestión de instagram
Unidad didáctica 4. Gestión de twitter
Unidad didáctica 5. Gestión de linkedin
Unidad didáctica 6. Gestión de youtube
Unidad didáctica 7. Publicidad social media- facebook ads
Unidad didáctica 8. Publicidad social media- instagram ads
Unidad didáctica 9. Publicidad social media- twitter ads
Unidad didáctica 10. Publicidad social media- linkedin ads
Unidad didáctica 11. Publicidad social media- publicidad en youtube
Módulo 4. E-commerce
Unidad didáctica 1. Introducción al comercio electrónico
Unidad didáctica 2. Principales plataformas
Unidad didáctica 3. Diseño
Unidad didáctica 4. Pasarelas de pago
Unidad didáctica 5. Marco legal
Módulo 5 . Diseño de la estrategia comercial y plan de ventas
Unidad didáctica 1. Tipologías de ventas
Unidad didáctica 2. La plataforma comercial. Relaciones proveedores-clientes
Unidad didáctica 3. Plan de ventas. Previsión de cuotas y ventas
Unidad didáctica 4. Política de fijación de precios
Unidad didáctica 5. Fidelización de clientes
Unidad didáctica 6. Experience customer
Unidad didáctica 7. Key account manager
Unidad didáctica 8. El punto de venta
Módulo 6. Elaboración y control de presupuestos
Unidad didáctica 1. Planificación presupuestaria
Unidad didáctica 2. Elaboración del presupuesto anual
Unidad didáctica 3. Elaboración de los estados financieros
Unidad didáctica 4. Control presupuestario
Módulo 7. Dirección y gestión de equipos comerciales
Unidad didáctica 1. El perfil del equipo de ventas
Unidad didáctica 2. Liderazgo del equipo comercial
Unidad didáctica 3. Creación de equipos comerciales competitivos
Unidad didáctica 4. Motivación del equipo de ventas
Unidad didáctica 5. La negociación
Unidad didáctica 6. Comunicación oral, expresión escrita y escucha en la venta
Unidad didáctica 7. Elementos, habilidades y técnicas comerciales. Los call centers
Módulo 8. Customer relationship management
Unidad didáctica 1. El papel del crm en la empresa
Unidad didáctica 2. La estrategia crm
Unidad didáctica 3. El ecrm
Unidad didáctica 4. Del crm al cem
Unidad didáctica 5. Beneficios de una estrategia de crm en la empresa
Unidad didáctica 6. Beneficios de una estrategia crm para el cliente
Unidad didáctica 7. Áreas principales del crm
Unidad didáctica 8. Procesos de instalación de un sistema crm
Módulo 9. Proyecto fin de máster
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