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Negociación y cierre eficaz de ventas presencial en Mataró (Barcelona)

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En Mataró

Curso gratis
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Información importante

Tipología Subvencionado a trabajadores
Nivel Nivel básico
Lugar Mataró
Horas lectivas 80h
Duración 11 Semanas
  • Subvencionado a trabajadores
  • Nivel básico
  • Mataró
  • 80h
  • Duración:
    11 Semanas
Descripción

Con este curso tal y como se intuye según el nombre del mismo, los participantes aprenderán las técnicas más efectivas de negociación comercial para conseguir cerrar ventas comerciales. . Es un curso interesante que acercará a los alumnos/as que lo realicen la posibilidad de aplicar el conocimiento de estas técnicas en su ámbito laboral y empresarial.

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
Consultar
Mataró
Carrer de Jaume Balmes, 37, 08301, Barcelona, España
Ver mapa
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Ubicación
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A tener en cuenta

· ¿A quién va dirigido?

Personas en activo

· Titulación

Certificado de PIMEC

· ¿Qué pasará tras pedir información?

Recibida tu solicitud, la persona responsable de la gestión del curso se pondrá en contacto contigo vía telefónica, para informarte del curso y el método de inscripción.

Preguntas & Respuestas

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¿Qué aprendes en este curso?

Negociación efectiva
Negociación comercial
Ventas comerciales
Eficacia comercial
Estrategias de ventas
Comunicación eficaz
Cierre ventas
Negociación con proveedores
Técnicas de venta
Ventas

Profesores

Dolors Guillen
Dolors Guillen
Formador

Temario

1. Vender o ayudar a comprar.
2. La Negociación.
- Tipos: Negociación competitiva versus cooperativa.
- El negociador situacional: adaptar la estrategia a la situación.
- Escuchar y preguntar.
- Reglas para una buena escucha.
- Comportamientos positivos y negativos para una buena escucha.
- La comunicación no verbal.
- Preparar la negociación.
- Posiciones. Descubrir los intereses propios y del otro.
- Cuales son mis cartas en la negociación.
- Las propuestas.
- El MAPAN
3. El cierre.
- Cuando hemos de cerrar?
- Señales de cierre.
- Tipos de cierre.
- Objecciones. Ayudar a superar las dudas del cliente.
- Resolver las objecciones.
- Presentar las soluciones.