❗ PSICOLOGÍA APLICADA A LAS VENTAS
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Muchas gracias por la atención recibida
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Ha sido un curso bastante completo, pero yo creo que faltaba algo más material practico, ejercicios...
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Curso subvencionado desempleados y trabajadores
Online
subvencionado por el Estado
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Subvencionado
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Nivel
Nivel intermedio
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Metodología
Online
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Idiomas
Castellano, Castellano
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Horas lectivas
40h
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Duración
10 Días
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Inicio
07/05/2024
otras fechas -
Campus online
Sí
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Servicio de consultas
Sí
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Tutor personal
Sí
Si tienes interés en el mundo de las ventas y deseas mejorar tus habilidades y aumentar tus ventas de manera efectiva, este programa es perfecto para ti. Se trata del curso de Psicología Aplicada a las Ventas, del prestigioso centro Grupo Colon-IECM, tendrás acceso a un temario completo y actualizado, diseñado por expertos en ventas y psicología, para que puedas adquirir los conocimientos necesarios y aplicarlos en tu carrera profesional. Presenta una modalidad online y actualmente forma parte del amplio catálogo web de Emagister.
Durante el curso, aprendes a identificar y comprender los diferentes perfiles de los compradores, así como sus necesidades emocionales y motivaciones de compra. Además, adquieres las habilidades necesarias para establecer una comunicación efectiva, utilizando técnicas de persuasión, influencia y negociación que te permitirán cerrar más ventas y fidelizar a tus clientes. Cuentas con materiales de estudio multimedia, ejercicios prácticos y evaluaciones periódicas para afianzar tu aprendizaje.
No pierdas la oportunidad de adquirir las herramientas necesarias para destacar en el mundo de las ventas. Descubre las emocionantes novedades que Emagister ha preparado para ti. Impulsa tu desarrollo profesional y sobresale en tu industria de manera sólida. No dudes en presionar el botón “Pide información” para que nuestros expertos te asistan y te proporcionen toda la información necesaria.
Información importante
Documentos
- PSICOLOGÍA APLICADA A LAS VENTAS.pdf
- COMERCIO Y MARKETING CIC TF.pdf
- FINANZAS Y SEGUROS LAGASCA.pdf
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Aprenderás a identificar y reconocer los aspectos psicológicos fundamentales que condicionan la venta: en el cliente, en el vendedor y en el proceso de venta.
Desempleados, Trabajadores y personas afectadas por ERTE.
Asignación de plaza sujeta a previa comprobación del sector empresarial. Si estás en ERTE puedes acceder a todos los cursos, independientemente del sector al que te dediques.
Al terminar el curso recibirás un Diploma acreditativo y/o Certificado de asistencia.
Grupo Colón se encuentra comprometido para brindar un modelo educativo acorde con las últimas novedades del sector de ventas y de la psicología de la compra. En Psicología aplicada a las ventas descubrirás que el proceso de compra conlleva una serie de pasos y mecanismos que pueden ser aprendidos para conseguir que la venta sea exitosa.
Un asesor contactará contigo para darte toda la información del curso y para empezar con la inscripción al mismo.
Grupo Colón-IECM es una de las empresas formativas con mayor identificación a nivel estatal que imparte cursos de Formación Profesional destinados a las habilidades personales, resolución de conflictos, técnicas de cierre o comunicación.
Este curso orientado a incrementar los estudios del alumn@ sobre fidelización, asertividad, psicología o cliente tiene una modalidad de impartición de teleformación.
Este curso que busca mejorar los conocimientos sobre cierre de ventas, postventa, vendedor o persuadir es totalmente gratuito.
Los seis módulos/temarios que se imparten en el curso no precisan de un compromiso muy grande, si bien desde Grupo Colón-IECM siempre os recomendamos hacer una buena planificación horaria para poder cumplir los objetivos previstos por el tutor.
No, los seis módulos/temarios que integran este curso destinados a ventas, aptitudes, motivaciones o clientes tienen un enfoque puramente teórico.
Los seis módulos/temarios que permitirán conocer al alumn@ nuevas ideas sobre asertividad, conflictos, cierre de ventas o habilidades personales se imparten en castellano.
Opiniones
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Muchas gracias por la atención recibida
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Ha sido un curso bastante completo, pero yo creo que faltaba algo más material practico, ejercicios...
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Valoración del curso
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Materias
- Fidelización2
2 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Habilidades personales
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Vendedor
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Resolución de conflictos
- Ventas
22 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Psicología
22 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Aptitudes
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Compra
- Motivaciones
- Entrevista
- Asertividad
- Cliente
- Conflictos
- Técnicas de cierre
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Postventa
- Cierre de ventas
- Análisis transaccional
- Gestión de clientes
- Persuadir
- Comunicación
Profesores
Equipo Docente
Docencia
Temario
En esta sección podrás comprobar las asignaturas del curso:
1. INTRODUCCIÓN A LA PSICOLOGÍA DE VENTAS
1.1. Aspectos fundamentales de la venta.
2. MOTIVACIONES, APTITUDES Y CONOCIMIENTOS DEL VENDEDOR
2.1. La motivación del vendedor.
2.2. Las aptitudes y actitudes para la venta.
2.3. Los conocimientos del vendedor.
2.4. Como influenciar en los demás.
3. HABILIDADES PERSONALES Y SOCIALES DEL VENDEDOR
3.1. La comunicación.
3.2. La asertividad.
3.3. Los conocimientos del vendedor.
4. PSICOLOGÍA DE LA COMPRA Y PSICOLOGÍA DEL CLIENTE
4.1. Factores psicológicos de la compra.
4.2. Psicología del cliente.
5. TÉCNICAS Y PROCESOS DE VENTA
5.1. Teoría del Análisis Transaccional.
5.2. Teorías y procesos de la motivación.
5.3. La entrevista de ventas.
5.4. Técnicas de cierre.
6. RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS
6.1. Fidelización de clientes.
6.2. Gestión de clientes.
6.3. La posventa.Información adicional
Gracias a este curso aprenderás a reconocer los aspectos psicológicos de los sujetos que intervienen en el proceso de venta (el cliente y el vendedor/a) y en propio proceso de venta. Para ello utilizarás técnicas como la del cierre de venta, para la comunicación con el cliente es fundamental la utilización de la asertividad y, por supuesto, aprenderás a realizar una buena resolución de conflictos.
¿Cuáles son las áreas profesionales?
· Vendedor/a
· Agente comercial.
· Promotor comercial.
· Representante de comercio.
· Operador de venta en comercio electrónico.
¿Y el salario?
El salario anual es de un agente comercial es de 52.324€.
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