Técnicas de Negociación
Curso subvencionado para trabajadores
En València
subvencionado por el Estado
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Subvencionado a trabajadores
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Lugar
València
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Horas lectivas
21h
Objetivo del curso: Negociar con los interlocutores, para ello adquirirá los conocimientos y habilidades para realizarla con competencia. Dirigido a: Trabajadores/as en activo que desarrollen su actividad laboral en el ámbito del País Valenciano.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
PARA REALIZAR ESTE CURSO ES IMPRESCINDIBLE RESIDIR EN LA COMUNIDAD VALENCIANA, ESPAÑA
Opiniones
Temario
2. CONCEPTOS DE NEGOCIACIÓN. ¿Qué es negociar?. ¿Cuándo se debe negociar?. ¿Qué se puede negociar?
3. MODELOS DE NEGOCIACIÓN. Negociación por posición. Negociación por principios. Negociación por situación
4. ERRORES QUE DIFICULTAN EL ÉXITO EN LAS NEGOCIACIONES
5. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN. Estilos de negociación. Concepto de estilo. La flexibilidad de los estilos. Información de la situación. Areas generales de información. Preguntas clave. Las señales. La presión de la situación.
6. LAS ESTRATEGIAS EN LA NEGOCIACIÓN
7. LOS OBJETIVOS EN LA NEGOCIACIÓN
8. EL PROCESO NEGOCIADOR. LAS FASES DE LA NEGOCIACIÓN. Aproximación. La discusión. Ante los puntos muertos. Conexión- Desconexión. Acuerdo. Tácticas de acuerdo
9. HABILIDADES NEGOCIADORAS. Maximizar la escucha. Obstáculos para la escucha activa. Maximizar la observación. Reforzar lo positivo
10. CONCLUSIONES FINALES Y ORIENTACIONES
11. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
12. SENSIBILIZACION MEDIOAMBIENTAL
Información adicional
Alumnos por clase: 15
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Técnicas de Negociación
subvencionado por el Estado