EMAGISTER CUM LAUDE
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Vision y Valor Consulting S.L

Técnicas de Venta, Negociación y Cierre de Venta

4.1 fantástico 7 opiniones
Vision y Valor Consulting S.L
Online
  • Vision y Valor Consulting S.L

270 
IVA exento
CURSO PREMIUM
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Información importante

Tipología Curso
Metodología Online
Horas lectivas 36h
Duración Flexible
Inicio Fechas a elegir
Campus online
Servicio de consultas
Tutor personal
  • Curso
  • Online
  • 36h
  • Duración:
    Flexible
  • Inicio:
    Fechas a elegir
  • Campus online
  • Servicio de consultas
  • Tutor personal
Descripción

¿Quieres convertirte en un gran vendedor? No todo el mundo es capaz de realizar las tareas comerciales con éxito para llevar a cabo el proceso de compra venta. Si quieres aprender nuevas estrategias de venta, ahora tienes la oportunidad de hacerlo a través del curso Técnicas de Venta, Negociación y Cierre de Venta que encontrarás en el portal de Emagister.

Durante la realización del curso Técnicas de Venta Conocer la captación de clientes: plan de trabajo, fuerza de ventas, técnicas de captación de clientes y el posicionamiento del producto. Analizar la fidelización de clientes: estrategias y beneficios.
Conocer que es el cierre de la venta: técnicas y eficiencia del vendedor. Atender al proceso de negociación, conocer las objeciones u el servicio postventa, su importancia y alcance.

Además de todo esto, adquirirás las nociones necesarias sobre cómo es la venta en la actualidad. Finalmente, te prepararán para que puedas tener un gran éxito como vendedor enseñándote las mejores técnicas de venta.

Sigue el enlace que tienes en esta página de emagister.com para descubrir toda la información que necesitas sobre este curso. El centro te informará de todo sin compromiso alguno.

Información importante

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
Fechas a elegir
Online
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Ubicación
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Preguntas Frecuentes

· ¿A quién va dirigido?

Profesionales de la venta para descubrir las necesidades del cliente, dominar el proceso de ventas y aumentar su efectividad comercial.

· Requisitos

Esta formación no tiene requisitos de conocimientos previos. Al ser una formación On Line, requiere los elementos indispensables para ello: un ordenador y acceso a Internet.

· Titulación

Una vez finalizado el curso y superadas las pruebas de evaluación, el alumno recibirá el Certificado del Curso Gestión Eficaz del Tiempo que acreditará la superación con éxito del Plan de Formación, certificado avalado por la prestigiosa Asociación Nacional de Educación a Distancia, ANCED. Si el curso es bonificado, el certificado es expedido por FUNDAE, dependiente del Ministerio de Empleo y Seguridad Social.

· ¿Qué distingue a este curso de los demás?

Este curso cuenta con una metodología On Line, en la que el alumno podrá establecer su propio ritmo de trabajo y ser flexible en horarios. El curso cuenta con dos tutores: un Tutor Pedagógico, que ayudará al alumno a seguir el curso y planificarse, y un Tutor Experto, que resolverá dudas de contenidos. Si el alumno lo necesita, tiene la opción de añadir alguna sesión presencial virtual con su Tutor Experto. Este curso, además, es bonificable por FUNDAE, para las empresas que cumplan los requisitos necesarios, pudiendo gestionar nosotros la bonificación.

· ¿Qué pasará tras pedir información?

La persona que solicite información de este curso, recibirá inmediatamente un correo electrónico con información más detallada, y posteriormente uno de nuestros asesores de formación se pondrá en contacto para ampliar esta información y resolver cualquier duda.

· ¿Cuándo inicia el curso?

Nuestras formaciones son abiertas y comienzan en el momento en el que el alumno se matricula con todos los requisitos necesarios, no hay que esperar a una fecha concreta, excepto en los casos de bonificación, que hay que cumplir con los plazos legales.

Opiniones

4.0
fantástico
Valoración del curso
100%
Lo recomiendan
4.6
excelente
Valoración del Centro

Opiniones sobre este curso

L
Laura Salvatierra
4.0 23/09/2017
Lo mejor: Es un curso que hay que repetir constantemente, porque, aunque ya sabemos muchas de las cosas, se terminan olvidando.
A mejorar: -
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E
Emilio Sánchez
5.0 09/03/2017
Lo mejor: Es un curso básico, con una buena base teórica, que yo no tenía, le falta una parte más práctica, aunque tiene muchos ejercicios.
A mejorar: le falta una parte más práctica, aunque tiene muchos ejercicios.
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I
Isabel Sierra
5.0 04/02/2017
Lo mejor: Me ha gustado mucho porque no conocía todas las técnicas de venta.
A mejorar: Faltan dinámicas de grupo, pero es on line.
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A
Antonio Campos
3.0 25/09/2016
Lo mejor: Buen curso.
A mejorar: Un problema técnico en la página de contenidos hacía que éstos desaparecieran los de la pantalla, y me veía obligado a recargar la página repetidamente para poder terminar de visualizarlos. Ocurría lo mismo con las actividades, a mitad de la actividad podía perderla de vista y no había forma de visualizarla si no era empezarla de nuevo. Me ha retrasado en mi seguimiento del curso y me ha llegado a frustrar en algunos momentos. Mi ordenador tiene Mozilla Firefox como navegador.
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J
José Luis Peláezjluis.pelaez@yahoo.es
4.0 16/05/2016
Lo mejor: He entrado en el departamento comercial y nunca había tenido formación comercial, me ha parecido muy interesante, con bastantes cosas que no sabía.
A mejorar: Con una parte práctica de dinámicas de grupo estaría genial.
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J
Jaime Vidasoa
5.0 21/04/2016
Lo mejor: Aunque es un curso OnLine, se hacer muy práctico por las conversaciones con el tutor, elegí la opción te tener clases presenciales virtuales y fueron muy útiles.
A mejorar: Sería ideal que fuese presencial y con dinámicas.
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C
Carlos José González
3.0 03/03/2016
Lo mejor: Explica bien la teoría y lo puedes adaptar al sector en el que trabajes.
A mejorar: Faltan ejercicios prácticos con compañeros, pero claro, es online, es algo básico.
¿Recomendarías este curso?:
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Pregunta a los Antiguos Alumnos qué les pareció.

Su experiencia te será de mucha ayuda para decidirte.

* Opiniones recogidas por Emagister & iAgora

Logros de este Centro

2018
2017
Este centro lleva demostrando su calidad en Emagister
10 años con Emagister

¿Cómo se consigue el sello CUM LAUDE?

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

Este centro lleva 10 años en Emagister.

¿Qué aprendes en este curso?

Merchandising
Técnicas de venta
Necesidades del cliente
Vendedor
Personalidad
Negociacion
Ventas
Atención al cliente
Marketing
Gestión comercial
Telemarketing
Venta
Compra
Call center
Clientes
Fases técnicas
Cierre de la Venta
Comportamiento del vendedor
Quejas
Reclamaciones

Profesores

José Luis Gómez Lega
José Luis Gómez Lega
Director de marketing

Lic. ADE, Master Dirección Comercial y Marketing IE Business School, Master Oficial en marketing y Comunicación Digital, Master en Marketing e Investigación de Mercados. Cerca de 20 años de experiencia en Dirección de Marketing y Comercial. Docente en la Universidad Francisco de Vitoria, ADEN Business School y Visión y Valor.

Temario

La Comunicación para la Venta

1.- Comunicación y comunicación eficaz
  • El proceso de comunicación: sus componentes
  • La comunicación eficaz
2.- La comunicación telefónica eficaz
  • El uso del lenguaje en la comunicación telefónica
  • La actitud y el comportamiento del teleoperador
3.- Estructura de la conversación telefónica
  • La recepción de llamadas
  • Emisión de llamadas
  • Captación y Fidelización de Clientes

1. Captación de clientes
  • Fuerza de ventas y rutas comerciales
  • Técnicas de captación de clientes
  • El posicionamiento del producto
2. Fidelización de clientes
  • Estrategias de fidelización de clientes
  • Beneficios de la fidelización de clientes
  • El cierre de la venta: negociación, manejo de objeciones y servicio postventa

1. Introducción: el cierre de la venta
  • Técnicas de cierre de ventas
La eficiencia del vendedor en el cierre de la venta2. El proceso de negociación3. El manejo de objeciones4. El servicio postventa
  • La necesidad de la atención postventa
  • La atención al cliente
  • La estrategia competitiva de la gestión postventa

Información adicional

Este curso es bonificable por FUNDAE para empresas, si se solicita la formación a nivel particular, peguntar condiciones de financiación.