Técnicas de Venta, Negociación y Cierre de Venta
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Es un curso que hay que repetir constantemente, porque, aunque ya sabemos muchas de las cosas, se terminan olvidando.
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Es un curso básico, con una buena base teórica, que yo no tenía, le falta una parte más práctica, aunque tiene muchos ejercicios.
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Me ha gustado mucho porque no conocía todas las técnicas de venta.
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Curso
Online
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Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Aprende las mejores estrategias de venta.
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Tipología
Curso
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Metodología
Online
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Horas lectivas
36h
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Duración
Flexible
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Inicio
Fechas a elegir
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Campus online
Sí
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Servicio de consultas
Sí
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Tutor personal
Sí
¿Quieres convertirte en un gran vendedor? No todo el mundo es capaz de realizar las tareas comerciales con éxito para llevar a cabo el proceso de compra venta. Si quieres aprender nuevas estrategias de venta, ahora tienes la oportunidad de hacerlo a través del curso Técnicas de Venta, Negociación y Cierre de Venta que encontrarás en el portal de Emagister.
Durante la realización del curso Técnicas de Venta Conocer la captación de clientes: plan de trabajo, fuerza de ventas, técnicas de captación de clientes y el posicionamiento del producto. Analizar la fidelización de clientes: estrategias y beneficios.
Conocer que es el cierre de la venta: técnicas y eficiencia del vendedor. Atender al proceso de negociación, conocer las objeciones u el servicio postventa, su importancia y alcance.
Además de todo esto, adquirirás las nociones necesarias sobre cómo es la venta en la actualidad. Finalmente, te prepararán para que puedas tener un gran éxito como vendedor enseñándote las mejores técnicas de venta.
Sigue el enlace que tienes en esta página de emagister.com para descubrir toda la información que necesitas sobre este curso. El centro te informará de todo sin compromiso alguno.
Información importante
Bonificable:
Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Profesionales de la venta para descubrir las necesidades del cliente, dominar el proceso de ventas y aumentar su efectividad comercial.
Esta formación no tiene requisitos de conocimientos previos.
Al ser una formación On Line, requiere los elementos indispensables para ello: un ordenador y acceso a Internet.
Una vez finalizado el curso y superadas las pruebas de evaluación, el alumno recibirá el Certificado del Curso Gestión Eficaz del Tiempo que acreditará la superación con éxito del Plan de Formación, certificado avalado por la prestigiosa Asociación Nacional de Educación a Distancia, ANCED.
Si el curso es bonificado, el certificado es expedido por FUNDAE, dependiente del Ministerio de Empleo y Seguridad Social.
Este curso cuenta con una metodología On Line, en la que el alumno podrá establecer su propio ritmo de trabajo y ser flexible en horarios.
El curso cuenta con dos tutores: un Tutor Pedagógico, que ayudará al alumno a seguir el curso y planificarse, y un Tutor Experto, que resolverá dudas de contenidos.
Si el alumno lo necesita, tiene la opción de añadir alguna sesión presencial virtual con su Tutor Experto.
Este curso, además, es bonificable por FUNDAE, para las empresas que cumplan los requisitos necesarios, pudiendo gestionar nosotros la bonificación.
La persona que solicite información de este curso, recibirá inmediatamente un correo electrónico con información más detallada, y posteriormente uno de nuestros asesores de formación se pondrá en contacto para ampliar esta información y resolver cualquier duda.
Opiniones
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Es un curso que hay que repetir constantemente, porque, aunque ya sabemos muchas de las cosas, se terminan olvidando.
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Es un curso básico, con una buena base teórica, que yo no tenía, le falta una parte más práctica, aunque tiene muchos ejercicios.
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Valoración del curso
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José Luis Peláezjluis.pelaez@yahoo.es
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La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 16 años en Emagister.
Materias
- Estrategias de ventas
- Captación de clientes
- Postventa
- Fuerza de ventas
- Fidelización
- Merchandising
- Técnicas de venta
- Necesidades del cliente
- Vendedor
- Call center
- Personalidad
- Telemarketing
- Negociacion
- Ventas
- Atención al cliente
- Marketing
- Gestión comercial
- Clientes
- Reclamaciones
- Venta
- Quejas
- Compra
- Cierre de la Venta
- Comportamiento del vendedor
- Fases técnicas
Profesores
José Luis Gómez Lega
Director de marketing
Lic. ADE, Master Dirección Comercial y Marketing IE Business School, Master Oficial en marketing y Comunicación Digital, Master en Marketing e Investigación de Mercados. Cerca de 20 años de experiencia en Dirección de Marketing y Comercial. Docente en la Universidad Francisco de Vitoria, ADEN Business School y Visión y Valor.
Temario
1.- Comunicación y comunicación eficaz
- El proceso de comunicación: sus componentes
- La comunicación eficaz
- El uso del lenguaje en la comunicación telefónica
- La actitud y el comportamiento del teleoperador
- La recepción de llamadas
- Emisión de llamadas
- Captación y Fidelización de Clientes
1. Captación de clientes
- Fuerza de ventas y rutas comerciales
- Técnicas de captación de clientes
- El posicionamiento del producto
- Estrategias de fidelización de clientes
- Beneficios de la fidelización de clientes
- El cierre de la venta: negociación, manejo de objeciones y servicio postventa
1. Introducción: el cierre de la venta
- Técnicas de cierre de ventas
- La necesidad de la atención postventa
- La atención al cliente
- La estrategia competitiva de la gestión postventa
Información adicional
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