COMT053PO HABILIDADES DE VENTA
Curso subvencionado desempleados y trabajadores
A Distancia
subvencionado por el Estado
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Subvencionado
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Nivel
Nivel básico
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Metodología
A distancia
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Horas lectivas
35h
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Duración
2 Semanas
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Inicio
30/07/2026
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Servicio de consultas
Sí
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Clases virtuales
Sí
COMT053PO Habilidades de Venta es una formación práctica, actual y orientada a resultados.
Aprenderás a detectar necesidades, comunicar valor, gestionar objeciones y cerrar ventas con confianza.
Una experiencia formativa que marca la diferencia en cualquier entorno comercial.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
El curso COMT053PO - HABILIDADES DE VENTA se centra en desarrollar habilidades esenciales para la venta en el comercio. Los objetivos del curso incluyen:
Identificar técnicas necesarias para la venta y aplicarlas de manera efectiva.
Diferenciar tipos de clientes y desarrollar planes comerciales.
Crear técnicas de persuasión y estudiar aspectos psicológicos que motivan a los consumidores en la compra.
Aprender sobre el entorno comercial y las variables psicológicas del consumidor.
Desarrollar competencias para generar confianza y técnicas de argumentación.
Trabajadores ocupados y desempleados
El curso que transforma vendedores en profesionales influyentes.
No solo aprenderás a vender: aprenderás a conectar, persuadir y cerrar con método, estrategia y seguridad.
Técnicas reales, casos prácticos y herramientas que marcan la diferencia en cualquier proceso comercial.
Opiniones
Materias
- Técnicas de venta
- Compra venta
- Vendedor
- Punto de Venta
- PROCESO DE VENTA
- Merchandising y Marketing
- Negociación comercial
- Fidelizacion de clientes
- Propuesta de valor comercial
- Técnicas de argumentación
- Generación de confianza
- La Comunicación
- Psicología de la venta
- El entorno comercial
Profesores
Docente SCF Madrid
Docente
Temario
1. EL ENTORNO COMERCIAL.
1.1. Introducción
1.2. El vendedor.
1.3. El cliente.
2. VARIABLES PSICOLÓGICAS DEL CONSUMIDOR.
2.1. Psicología de la venta.
2.2. Motivaciones de compra de los clientes.
3. LA COMPRA, TOMA DE DECISIONES DEL CLIENTE.
3.1. La compra, la toma de decisiones del cliente.
3.2. Detección de necesidades y expectativas del cliente.
4. EL VENDEDOR Y LA ACCIÓN SOBRE EL OTRO: PERSUADIR Y CONVENCER.
4.1. El vendedor y la acción sobre el otro: persuadir y convencer.
4.2. La entrevista comercial.
5. LA COMUNICACIÓN
5.1. La comunicación.
5.2. Dificultades de la comunicación.
5.3. Los niveles de la comunicación.
5.4. Actitudes y técnicas favorecedoras de la comunicación.
5.5. Conclusión.
6. GENERACIÓN DE CONFIANZA.
6.1. Generación de confianza.
7. TÉCNICAS DE ARGUMENTACIÓN.
7.1. Conceptos a tener en cuenta en una venta eficaz.
7.2. Teorías sobre la realización de la venta.
7.3. Fases.
7.4. Técnicas para la elaboración del argumentario de venta.
8. LA PROPUESTA DE VALOR.
8.1. Análisis de la competencia.
8.2. Liderar la negociación.
8.3. Desarrollo de la negociación.
8.4. Diferencia entre competición-cooperación.
8.5. Posición ganar-ganar.
8.6. Ser creativo en las alternativas.
8.7. Los criterios de un acuerdo eficaz.
9. PROCESO DE VENTA.
9.1. Preparación de la visita.
9.2. Etapas de la venta y la negociación comercial.
9.3. Cierre de la venta.
9.4. Seguimiento de la venta.
10. MERCHANDISING Y MARKETING.
10.1. Merchandising.
10.2. Disposición del punto de venta.
10.3. Marketing de guerrilla.
10.4. El marketing viral
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COMT053PO HABILIDADES DE VENTA
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