FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL
Curso subvencionado para trabajadores
Online
subvencionado por el Estado
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
-
Tipología
Subvencionado a trabajadores
-
Nivel
Nivel básico
-
Metodología
Online
-
Horas lectivas
14h
-
Duración
2 Semanas
-
Inicio
Fechas a elegir
-
Campus online
Sí
-
Servicio de consultas
Sí
-
Tutor personal
Sí
Con esta cápsula formativa aprenderás a definir los principios de comunicación y negociación en procesos de negociación comercial, sus fases y cierre.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Con esta cápsula formativa aprenderás a definir los principios de comunicación y negociación en procesos de negociación comercial, sus fases y cierre.
Trabajadores sector FINANZAS Y SEGUROS, Autónomos y Trabajadores en ERTE.
Trabajadores sector FINANZAS Y SEGUROS, Autónomos y Trabajadores en ERTE.
Recibirás un diploma de aprovechamiento del curso cuando lo superes con evaluación positiva.
Nos pondremos en contacto contigo vía email de manera automática.
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 15 años en Emagister.
Materias
- Negociación comercial
- Comercial
- Atención al cliente
- Negociacion
- Ventas
Profesores
Equipo Docente
Equipo docente
El equipo docente estará compuesto por profesionales especializados en el área formativa del curso y te acompañaran durante todo el proceso de aprendizaje, procurando en todo momento que este sea efectivo para optimizar el aprovechamiento de la formación tanto a nivel personal como profesional.
Temario
1.1. Concepto de negociación comercial.
1.2. Diferencias entre vender y negociar.
1.3. Elementos de la negociación.
1.4. El protocolo de la negociación.
1.5. Negociación en terreno propio.
1.6. Negociación en terreno contrario.
1.7. Negociación en terreno neutral.
LA COMUNICACIÓN
2.1. Comunicación verbal.
2.2. Comunicación no verbal.
PRINCIPIOS DE LA NEGOCIACIÓN
3.1. Plantear nuestro caso de forma ventajosa.
3.2. Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder.
3.3. Conocer a la otra parte.
3.4. Satisfacer las necesidades antes que los deseos.
3.5. Fijarse unas metas ambiciosas.
3.6. Gestionar la información con habilidad.
3.7. Hacer las concesiones conforme a lo establecido.
3.8. Tipos y estilos de negociación.
3.9. Características del negociador.
3.10. Tipos de negociador.
3.11. Estilos internacionales de negociación.
EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL
4.1. Fase de preparación.
4.2. Fase de desarrollo.
4.3. Discusión.
4.4. Señales.
4.5. Propuestas.
4.6. Intercambios-concesiones.
4.7. Argumentos.
4.8. Bloqueos.
4.9. Objeciones.
4.10. Cierre.
4.11. Postnegación.
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
FUNDAMENTOS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL
subvencionado por el Estado